眾所周知，在傳音發(fā)展的初期，深圳的華強(qiáng)北形成了山寨機(jī)的強(qiáng)大市場(chǎng)。依托聯(lián)發(fā)科的手機(jī)功能集成基礎(chǔ)芯片，深圳手機(jī)從成本與功能兩端發(fā)力，形成了山寨機(jī)創(chuàng)新和發(fā)展的野蠻成長(zhǎng)時(shí)期。

上周傳音控股股份有限公司(688036.SH)市值達(dá)到890.8億元。從2006年8月傳音第一部手機(jī)上市，到2019年9月30日在科創(chuàng)板上市，傳音深耕非洲，取得了巨大回報(bào)。它的發(fā)展，也在一定程度上表明，中國(guó)制造與產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際化的另一個(gè)方向，即通過針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的積極創(chuàng)新戰(zhàn)略，造?！耙粠б宦贰毖鼐€大眾，并實(shí)現(xiàn)雙贏式發(fā)展。

傳音值得關(guān)注的特點(diǎn)是，它是完全依靠“一帶一路”沿線，尤其是非洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展起來的。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，傳音在非洲市場(chǎng)占有率52.5%，排名第一;印度市場(chǎng)占有率6.8%，排名第五;孟加拉國(guó)市場(chǎng)占有率15.6%，排名第二，國(guó)內(nèi)幾乎是零。依托這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低于中國(guó)的27億人口，傳音居然在全球市場(chǎng)贏得了8.1%的市場(chǎng)占有率，排名甚至超過小米，僅僅落后于華為、三星與蘋果，位居第四。

傳音成功發(fā)展的第一大策略，是發(fā)揮2G時(shí)代強(qiáng)大手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。

這一強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈條基礎(chǔ)，為傳音手機(jī)在非洲低價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提供了可能。根據(jù)傳音控股公布的招股書，2018年，傳音旗下的智能手機(jī)平均售價(jià)為454.38元，功能手機(jī)平均售價(jià)為65.95元。而在2006年到2012年，深圳山寨機(jī)的價(jià)格也就是100元左右，并且形成了世界頂級(jí)品牌千元以上，與基礎(chǔ)功能山寨機(jī)百元之間的巨大鴻溝。對(duì)于全球相對(duì)中低端收入的大眾來說，華強(qiáng)北山寨機(jī)的價(jià)格與品質(zhì)，幾乎成了他們的唯一選擇。

傳音能在非洲發(fā)展起來的第二大策略，是發(fā)揮中國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，開展適應(yīng)性創(chuàng)新。

傳音的成功，證明了國(guó)際營(yíng)銷理論的另一個(gè)原則，即不能簡(jiǎn)單將中國(guó)產(chǎn)品賣到國(guó)外，而應(yīng)該圍繞當(dāng)?shù)匦枨?，進(jìn)行針對(duì)性地創(chuàng)新。

傳音非洲之旅，開端不順利。國(guó)內(nèi)山寨機(jī)的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，同樣在非洲市場(chǎng)出現(xiàn)。但是傳音避開了簡(jiǎn)單低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過需求調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了非洲地區(qū)通信需求的最大痛點(diǎn)，即不但信號(hào)不好，而且不同運(yùn)營(yíng)商間的網(wǎng)絡(luò)無法互聯(lián)互通，為了打通電話，當(dāng)?shù)赜脩敉枰徊渴謾C(jī)搭配好幾家運(yùn)營(yíng)商的SIM卡，并在打電話時(shí)，根據(jù)通話方的需要，不停更換SIM卡，這幾乎就是剛需。傳音的反應(yīng)是，2007年11月推出雙卡雙待手機(jī)，接下來，在這款手機(jī)成為爆品后，推出世界首款4卡4待的“怪獸機(jī)型”，結(jié)果一下子點(diǎn)燃了非洲需求。

此后，結(jié)合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，針對(duì)非洲需求，展開創(chuàng)新，成為傳音的基礎(chǔ)戰(zhàn)略。如針對(duì)非洲人膚色較深，在黑夜拍攝照片容易出現(xiàn)除了白牙與眼珠一片黑的現(xiàn)象，研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識(shí)別解鎖功能等個(gè)性化應(yīng)用技術(shù)，讓照片呈現(xiàn)出巧克力膚色與清晰五官。針對(duì)非洲國(guó)家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，針對(duì)性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長(zhǎng)待機(jī)、環(huán)境溫度檢測(cè)的電流控制技術(shù)和防汗液 USB 端口等。針對(duì)非洲消費(fèi)者熱愛音樂與舞蹈的消費(fèi)行為，研制了適合非洲音樂的低音設(shè)計(jì)和喇叭設(shè)計(jì)，并在音樂、游戲、短視頻、內(nèi)容聚合等領(lǐng)域開發(fā)了深度契合非洲用戶偏好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，如音樂流媒體播放平臺(tái) Boomplay 已成為目前非洲最大的音樂流媒體平臺(tái)?？傊?，針對(duì)非洲的需求與痛點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，成了傳音贏得非洲市場(chǎng)的法寶。

傳音在非洲的第三大創(chuàng)新，是以服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略。2006~2012年的非洲手機(jī)市場(chǎng)，絕大部分來自中國(guó)的山寨手機(jī)品牌，主打價(jià)格戰(zhàn)，形成低價(jià)低質(zhì)循環(huán)，做砸一個(gè)地區(qū)后，再轉(zhuǎn)移另一個(gè)地區(qū)，形成不了消費(fèi)者品牌信賴。傳音則正好相反，依托產(chǎn)品創(chuàng)新的相對(duì)高毛利，成為第一個(gè)在非洲建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)企業(yè)。截至上市前，傳音已在主要銷售地區(qū)建立了2000個(gè)售后維修服務(wù)點(diǎn)，并形成了“Carlcare ” 這一非洲最大的電子類及家電類產(chǎn)品服務(wù)方案解決品牌。這一強(qiáng)大服務(wù)體系，支持傳音登上非洲最大的商業(yè)雜志《African Business》評(píng)選的“2018/2019年度最受非洲消費(fèi)者喜愛的品牌”百?gòu)?qiáng)榜第五位的強(qiáng)勢(shì)品牌。

從國(guó)內(nèi)的波導(dǎo)到“一帶一路”的傳音，揭示了中國(guó)制造和品牌戰(zhàn)略在“一帶一路”發(fā)揮作用的全新可能這或許是形成“一帶一路”持續(xù)雙贏人類命運(yùn)共同體的基本道路。