屢次跳票后，工信部終于在6月27日下午宣布發(fā)放FDD-LTE試驗網(wǎng)牌照。有意思的是，首個確認消息是由中國電信董事長王曉初領(lǐng)先近三個小時發(fā)出，迫切之情可見一斑。

　　王曉初在6月27日下午南京舉行的中國電信天翼終端交易會上發(fā)言稱：“兩個小時后，有重大事件要發(fā)生”，“今年春天來晚了，但遲到的春天依然會百花齊放”。王曉初的突然表態(tài)引爆了現(xiàn)場產(chǎn)業(yè)鏈代表的一片歡騰，其發(fā)言甚至兩次被掌聲打斷。對于產(chǎn)業(yè)各方而言，試驗網(wǎng)牌照發(fā)放，意味著中國電信與中國聯(lián)通兩大運營商終于要明確4G策略，“盲跑”階段結(jié)束。

　　不過，對于國內(nèi)整個終端行業(yè)來說，F(xiàn)DD試驗網(wǎng)牌照將加速產(chǎn)業(yè)鏈迅速升級和洗牌，業(yè)內(nèi)預計未來一年半時間（2015年底前）國內(nèi)超過90%的手機品牌將退出市場。

　　筆者在電信展會前后，與數(shù)十位運營商、芯片與終端廠商等業(yè)內(nèi)人士溝通，以下是信息干貨整理：

　　三大運營商終端策略發(fā)生了什么變化？

　　中國移動：中國移動最早明確了其4G終端策略，雖然在三模/五模問題上屢有反復，但最終還是照顧了終端廠商兼顧了三模4G手機發(fā)展。在終端策略明確、3G補貼逐步取消的大趨勢下，中國移動前6個月（截止6月中旬）4G手機出貨實際超過2000萬臺（全渠道）、4G用戶規(guī)模超過1000萬戶。

　　整體目標來講，中國移動計劃2014年TD手機總銷量1.9億-2.2億部，其中TD-LTE手機目標銷量1億部，4G出貨占比達50%。中國移動目前終端簽約渠道超過10.9萬家，目標2014年簽約渠道目標2014年提升至60%以上，裸機銷售占比超過50%。

　　中國電信：隨著FDD試驗網(wǎng)牌照發(fā)放，中國電信在6月27日舉行的天翼終端交易會上終于明確了4G終端策略。王曉初稱，中國電信2014年目標銷售6200萬部手機，4G手機占比約3600萬部。

　　此外，值得關(guān)注的有三個方面：

　　1、渠道。社會渠道操盤占比將達90%，這是運營商08年3G牌照發(fā)放以來自主渠道操盤最低的一年，天翼終端公司操盤僅745萬部。也就是說，運營商受“營改增”稅收政策影響，中國電信將大幅降低對終端補貼，轉(zhuǎn)而增強對渠道補貼。

　　2、價格。中國電信將在700元以下以3G為主，通過定制和直補政策拉動規(guī)模增長，在700元以上以4G為主，下半年千元以上機型將全部為4G手機。在中華酷聯(lián)之外，會加大扶持TCL等二線中堅廠商，豐富599-990價格區(qū)間的4G產(chǎn)品選擇。

　　3、三模VS四模。中國電信此次訂制的4G終端大多為FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手機，但也存在如OPPO R3這種售價2499元的FDD/EVDO/GSM三模4G手機。中國電信董事長王曉初在接受筆者專訪時表示：“關(guān)于三模四模，這要看用戶的需要和選擇”。也就是說，中國電信并未放棄在單4G（FDD）終端的努力，這此舉如最終實現(xiàn)，將大為豐富電信4G終端與國際FDD接軌程度。

　　中國聯(lián)通：中國聯(lián)通在4G方面的態(tài)度和措施頗令人玩味。中國電信發(fā)布的資費政策并非4G套餐，而是“3G/4G統(tǒng)一套餐”；用戶數(shù)據(jù)是3G/4G新增用戶；2014預計終端銷量1.88億臺，其中LTE+42M（3G HSPA+）訂制機1億臺。也就是說，中國聯(lián)通并未像中國移動與中國電信一樣，明確4G用戶和終端訂制目標。

　　不過，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民今年6月在上海接受筆者專訪時曾表示：“中國聯(lián)通已明確4G手機訂制策略，F(xiàn)DD/TDD都要支持”。這意味著中國聯(lián)通將放棄國際上最普遍的單4G（FDD）終端，選擇了一條需自主訂制的道路。不過隨著中國電信在FDD終端策略的變化嘗試，中國聯(lián)通未來4G終端訂制策略或許也會發(fā)生變化，這對國產(chǎn)終端企業(yè)來說將產(chǎn)生深遠影響。

　　不過，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民今年6月在上海接受筆者專訪時曾表示：“中國聯(lián)通已明確4G手機訂制策略，F(xiàn)DD/TDD都要支持”。這意味著中國聯(lián)通將放棄國際上最普遍的單4G（FDD）終端，選擇了一條需自主訂制的道路。不過隨著中國電信在FDD 終端策略的變化嘗試，中國聯(lián)通未來4G終端訂制策略或許也會發(fā)生變化，這對國產(chǎn)終端企業(yè)來說將產(chǎn)生深遠影響。