近期，記者走訪了位于江門鶴山市共和鎮(zhèn)的香港真明麗集團總部，市場總監(jiān)姚勇強引領(lǐng)記者參觀真明麗展館——被稱之為全亞洲最大的應(yīng)用模擬展廳，其后真明麗集團中國區(qū)總裁陳月明先生接受了記者的專訪。陳總就照明發(fā)展趨勢、渠道建設(shè)與產(chǎn)品發(fā)展等一些熱點問題提出了自己的獨到看法。

　　真明麗中國區(qū)總裁陳月明先生

　　LED應(yīng)用端四大板塊 白光為重點發(fā)展方向

　　陳總介紹真明麗公司的業(yè)務(wù)主要是芯片制造、LED封裝模組產(chǎn)品、LED應(yīng)用端產(chǎn)品，而其中LED應(yīng)用端則分為四個板塊，分別是LED白光、LED景觀照明、LED裝飾燈及LED顯示舞臺燈。陳總稱，真明麗目前以及日后重點發(fā)展的應(yīng)用端板塊是LED白光照明。

　　記者了解到，隨著各國對節(jié)能環(huán)保的重視，LED應(yīng)用特別是白光LED照明的應(yīng)用量和使用率越來越高。目前，在歐洲、日本等地區(qū)，政府采取最大程度推廣舉措的是在白光領(lǐng)域。中國市場呈現(xiàn)出積極態(tài)勢，隨著中國消費群體對LED需求漸大的呼聲，加之政府倡導(dǎo)，中國LED產(chǎn)業(yè)將完成由量變到質(zhì)變的跨越。

　　現(xiàn)在LED白光工業(yè)照明主要應(yīng)用于造紙廠、紡織廠、煙廠等輕工業(yè)工廠，陳總表示，借鑒海外LED照明趨勢，結(jié)合中國發(fā)展態(tài)勢，真明麗持順勢發(fā)展態(tài)度，在輕工業(yè)領(lǐng)域，可預(yù)見LED白光應(yīng)用成長動能強勁，將有十分明朗的運營前景，這亦是真明麗選擇以白光作為偏重領(lǐng)域來發(fā)展的原因，真明麗高技術(shù)含量工藝的研發(fā)也將更進一步推進白光LED照明應(yīng)用的進程。

　　契合市場，掌握核心科技，完善LED產(chǎn)業(yè)布局

　　陳總表示，關(guān)于真明麗在中國市場的渠道建設(shè)進程，主要通過四大途徑，一是國家重大項目LED采購及提供項目照明應(yīng)用整體解決方案；二是參與政府在當(dāng)?shù)氐腖ED項目建設(shè)，以技術(shù)輸出配合模組產(chǎn)品銷售，建立持股公司；三是公司成立工程渠道中心，下轄東南西北大區(qū)，專門開發(fā)維護國內(nèi)工程渠道；四是針對流通渠道，公司流通渠道有專門的市場策劃部、銷售部、產(chǎn)品技術(shù)處等做支持。

　　真明麗擁有俱佳的科技優(yōu)勢和強大的研發(fā)能力，至今獲得多項國際性產(chǎn)品專利，是國內(nèi)目前唯一一家LED垂直整合十分成功的上市企業(yè)。不僅擁有著一支400人的研發(fā)團隊，還有一支工程渠道隊伍，通過上述渠道參與招投標(biāo)以更多地參與各地的工程，在擁有研發(fā)人力、技術(shù)資源及設(shè)備等優(yōu)勢的大前提下，真明麗對于LED產(chǎn)業(yè)的進一步布局也就更在運籌帷幄之中。

　　加大技術(shù)輸出以配合產(chǎn)品銷售是真明麗的主要業(yè)務(wù)之一。真明麗通過當(dāng)?shù)卣扑]，在當(dāng)?shù)貙ふ揖哂挟a(chǎn)業(yè)意識的、有潛力的企業(yè)，通過提供建議指導(dǎo)、對人員進行專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)對接等方式，與之合作。

　　陳總稱，真明麗通過這種模式擴大傳播LED產(chǎn)業(yè)，同時為LED行業(yè)輸送人才。

　　陪同海峽交流基金會高孔廉秘書長一行參觀展廳

　　雖受歐債危機沖擊 嚴(yán)重程度遠(yuǎn)低于外界猜想

　　在歐洲債信危機影響下，全球各主要區(qū)域照明市場紛紛受到不同程度沖擊，遭遇市場冷環(huán)境之際，中國地區(qū)以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現(xiàn)下滑，特別是歐洲照明市場的明顯低于其他區(qū)域。在這個持續(xù)低迷的商業(yè)環(huán)境下，陳總坦言，在出口訂單方面的確受到不可避免的影響，但嚴(yán)重程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外界猜想。

　　目前，真明麗在江門市工廠的訂單充足，隨著下半年圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、新年等西方節(jié)日的來臨，真明麗在國外市場的訂單已趨暖和，呈明顯增多狀態(tài)，歐美訂單需求也逐漸增加。

　　營銷方式無需定論 產(chǎn)品品質(zhì)競爭力為先

　　眼下大陸LED產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著企業(yè)倒閉風(fēng)潮，中下游中小企業(yè)將要淘汰四成，對于這個現(xiàn)狀，陳總提出企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)與性能必須擺在首位。投入過多精力在銷售模式上反而無益，尤其是現(xiàn)在全球已進入互聯(lián)網(wǎng)時代，因為網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，成長動能很強，很多企業(yè)包括真明麗都意識到網(wǎng)絡(luò)的巨大潛力，投入大量資源，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，但采用哪種營銷模式?jīng)]有因有定論，LED企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定合乎自己企業(yè)的發(fā)展之路。

　　陳月明先生表示，產(chǎn)品發(fā)展則分為三步來走：

　　1.替換舊燈。主要是商業(yè)系統(tǒng)的替換，由于全球經(jīng)濟因素的不安定，國民購買力不足，另有消費習(xí)慣的差異，導(dǎo)致大陸LED照明市場距離民用照明替換時期仍有一段路程。

　　2.量產(chǎn)的成本優(yōu)勢和擴大規(guī)模。通過技術(shù)革新，將研發(fā)價格轉(zhuǎn)換成銷售價格，接獲足夠訂單才有量產(chǎn)的可能，而量產(chǎn)則是降低價格的最佳途徑。LED企業(yè)的核心競爭力重點體現(xiàn)在成本控制力，具有量產(chǎn)成本優(yōu)勢且質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品可進入千家萬戶，企業(yè)從而獲得話語權(quán)；通過應(yīng)用拓寬改變行業(yè)格局，以此提升生產(chǎn)規(guī)模和加工效率的經(jīng)濟性，提升產(chǎn)品線的合理布局。

　　3.LED產(chǎn)品的設(shè)計方面。未來LED將融入建筑與工業(yè)設(shè)計中，照明領(lǐng)域更多的個性化的產(chǎn)品將呈現(xiàn)。人們對傳統(tǒng)用光的習(xí)慣隨著LED技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域定制產(chǎn)品的出現(xiàn)將變得更方便、更隨心。