近日，承載佛山照明（000541.SZ）LED業(yè)務新希望的新能源公司宣告解散，持續(xù)內斗與動亂也讓雷士照明（02222.HK）的LED業(yè)務大受打擊。國內兩大傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED業(yè)務的觸礁讓大家對傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型LED之路深表擔憂。

　　而陽光照明（600261.SH）憑借穩(wěn)定的發(fā)展思路在今年上半年交了一份滿意的成績單，也讓大家對傳統(tǒng)照明的轉型之路增添信心。

　　據(jù)陽光照明2012年半年報顯示，2012 年 1-6 月陽光照明獲得收入 11.95 億元，同比增長 12.6%，歸屬母公司股東的凈利潤 8836 萬元，同比增長 21.6%。其中 LED 燈及相關燈具收入超過 9000 萬元，已經(jīng)超過去年全年的收入而實現(xiàn)快速增長。

　　“LED產業(yè)的發(fā)展速度遠超過預期。”陽光照明總經(jīng)理官勇表示，2011年公司每個月的LED燈具制造能力為40萬只，到今年3月份，這一數(shù)字已經(jīng)攀升到140萬只了。

　　5年后LED占50%

　　LED機會來了。來自浙江省的相關數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月份，浙江省傳統(tǒng)節(jié)能燈照明的出口增長僅為1%，而在去年以前，浙江省的傳統(tǒng)節(jié)能燈照明產業(yè)每年的出口增長可達13%-14%。

　　“節(jié)能燈市場的變化必然會刺激LED產業(yè)的增長。”官勇表示，傳統(tǒng)照明市場緊盯LED市場變化，加大投資，避免錯失市場先機。“今年公司的LED銷售目標是其銷售收入占公司總收入的10%以上。”以 “OEM節(jié)能燈生產和出口”而聞名海內外的陽光照明，意圖將LED打造為國內市場的發(fā)展重點之一。

　　LED的發(fā)展不可謂不快，2010年陽光照明LED業(yè)務占公司總業(yè)務2%左右，而在2011年LED照明業(yè)務實現(xiàn)了翻番，占比4%。今年上半年其占比已經(jīng)達到8%。“LED業(yè)績的翻倍增長，一方面是LED基數(shù)小，另一方面LED產業(yè)發(fā)展速度超過預期。”官勇表示，預計下半年公司在LED照明市場有更好的表現(xiàn)，陽光照明今年將獲得3億元以上的LED業(yè)務收入，利潤貢獻將超過2000萬元。

　　目前，陽光照明總收入的60%-70%來自海外的OEM訂單，其余為國內自有品牌銷售。在陽光照明未來的經(jīng)營規(guī)劃中，國內自有品牌銷售將占據(jù)一半席位，OEM訂單收入比重將下降至50%。在銷售區(qū)域劃分中，一半是海外市場，一半是國內市場。

　　“LED會加速戰(zhàn)略實現(xiàn)的可能性。”官勇預計，未來5年內陽光照明的LED業(yè)務將占據(jù)公司總收入的50%。LED將是陽光照明開拓國內市場，打造自有品牌的重點項目之一。

　　官勇介紹，陽光照明將國內市場的業(yè)務劃分成家居照明、商用照明、LED城市戶外照明、國家大項目四個部分，充分支持陽光照明“中國綠色照明領跑者”的品牌定位。

　　目前陽光照明已經(jīng)逐漸搭建起功能完備、覆蓋面廣的多級市場營銷體系。形成了以全國各地二十多家陽光物流營運中心為核心配送，省級經(jīng)銷商為營銷主干網(wǎng)絡，覆蓋全國的銷售服務網(wǎng)絡。公司國內經(jīng)銷網(wǎng)絡已滲透至部分縣級城市，國內營銷體系的逐步發(fā)展、成熟，將是開拓國內市場，完成內銷收入占比達到50%目標的有力保證。