各大巨頭的手機發(fā)售之際被拆解是必經的“命運”，BOM （物料） 成本被曝光也是難免的，iPhone 12也沒有躲過這樣的命運。

日前，日本研究公司Fomalhaut Techno Solutions對iPhone12和iPhone 12 Pro進行拆解分析。經過分析，他們認為 iPhone 12物料成本為373美元，折合人民幣為2454元，iPhone 12 Pro的物料成本則為406美元，折合人民幣是2671元。

具體來說，三星OLED屏幕和驅動芯片是70美元 （461元） ，蘋果A14處理器為40美元 （263元） ，SK海力士DRAM內存和三星閃存是32美元 （211元） ，索尼CMOS為8美元 （53元） ，村田和太陽誘電電容器數(shù)美元左右。

其中韓國零部件占比26.8%，歐洲零部件占比21.9%，美國零部件占比21.9%，中國大陸和臺灣零部件占比15.7%，日本零部件占比13.6%。

其實，從BOM成本看并沒有什么問題，不過要知道，從蘋果的定價來說，iPhone 12的起步價是799美元 （5256元） ，iPhone 12 Pro是999美元 （6572元） ， 兩者相差高達200美元 （1316元） ，但其中兩款產品物料成本相差僅33美元 （217元） 。

在除去物料成本后，iPhone 12剩余的價格是426美元 （2803元） ，iPhone 12 Pro則為593美元 （3901元） 。 即使 去除物料成本后仍然相差167美元 （1099元） ，因此這就引發(fā)了爭議。

反觀，iPhone 12國行的價格是6299元 （64GB） 、6799元 （128GB） 和7599元 （256GB） ；iPhone 12 Pro國行的價格是8499元 （128GB） ，9299元 （256GB） ，11099元 （512GB） ；iPhone 12 Pro Max國行的價格是9299元 （128GB） ，10099元 （256GB） ，11899元 （512GB） 。

另一家分析機構Techsights也對一臺iPhone 12 Pro 512GB進行了一輪拆解和估算，根據(jù)他們的估算，物料成本大約為514美元 （3380元） ，相對來說更高一些，不過溢價也非常多。

而去年Techsights拆解的一臺iPhone 11 Pro的物料成本約為469美元 （3085元） ，與iPhone 12 Pro相差45美元 （296元） 。這是因為iPhone 12不僅擁有5G外掛基帶，處理器也是5nm工藝的A14處理器。

與此同時，iPhone 11 Pro Max （512GB版本） 的BOM物料成本為490.5美元，約合人民幣3493元，不到其國行版定價12699元的1/3。

有媒體曝出新聞后評論表示，每賣出去一臺iPhone 12 Pro，蘋果就賺了將近4000元，iPhone 12相當于賺了2803元。

蘋果作為手機巨頭，一直沒有逃過被拆解的命運。上半年，iPhone推出的iPhone SE一經發(fā)售就“賣瘋了”。

有分析機構拆解新款iPhone SE之后發(fā)現(xiàn)，這款新機的 BOM 成本不會超過 1500 元，而其售價3299元相比這個成本價，還有很大的降價空間。

因此，供應鏈消息人士認為，按照蘋果毛利一般保持在20%左右的慣例，這款手機還有持續(xù)降價的可能，以便蘋果能獲得更多的市場份額。之后，國內電商各種平臺的大促下，的確iPhone SE的價格不斷刷新“下限”，讓人直呼“真香”。

除了蘋果，小米也沒能逃過被拆的命運，據(jù)分析機構techinsights拆解分析爆料，小米10 （12GB+256GB，頂配版） ，其物料成本BOM （Bill of Material） 價值約合440美元 （約為3088元人民幣） 。

但是這個結果不由得讓網友表示雷軍之前說的“交朋友”是騙人的，因為3088的成本下，售價為4699元。

實際上，BOM成本反應的僅僅是一部分成本，成本還包括：元器件采購費用、各種稅、代工廠加工費、生產損耗、研發(fā)費、售后、銷售費用、高通專利費、公司運營成本等方面。

之前雷軍就專門發(fā)出長圖澄清，所以僅靠BOM成本并說不通。 雷軍強調，做高端旗艦機的投入非常大，小米10賣3999元是真的交朋友。

經過對比，iPhone 12的物料成本占比大約46.7%，iPhone 12 Pro的物料成本占比大約40.6%，小米10的物料成本占比大約65.7%。相比來說，小米的確在性價比上要高得多。

一款手機風風光光被推出的背后，是巨額的投資。 余承東在接受采訪時曾表示，華為Mate40系列的研發(fā)時長達3年之久，投入資金5.6億美元，折合人民幣37億元，而且這37億的研發(fā)費用中并不包含5nm麒麟9000芯片。

反觀整個市場，其實蘋果的毛利率一直都很高，歷史上基本一直保持40%左右，三星次之，大約是17%。雷軍曾表示，小米毛利率一直保持在8%-9%。

筆者認為，高端旗艦機， 一般前期成本包括研發(fā)、采購、生產損耗、專利費、增值稅等要遠高于物料成本，所以單純從BOM上看溢價過高是正常的。 不過需要注意的是，市場定價一直也是一場博弈，高端定位的產品一向都是利用高價格進行包裝，從心理學上來講低價會給人品質下降的錯覺。高端產品一般在下一代產品出現(xiàn)后，價格會雪崩式的大幅下降，這是前期成本回收的信號。

良好生態(tài)和口碑，的確可以讓消費者更愿意購買相應的產品。你怎么看待手機廠商的定價？

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