在2021年伊始，21ic專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了e絡(luò)盟大中華區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理黃學(xué)堅(jiān)先生，邀請(qǐng)他和我們一起回顧2020與展望2021。

黃學(xué)堅(jiān)

e絡(luò)盟大中華區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理-----負(fù)責(zé)e絡(luò)盟在大中華區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

21ic：受新冠疫情和國(guó)際形勢(shì)雙重影響，2020年對(duì)全世界來(lái)說(shuō)都是不尋常的一年。對(duì)此，您如何評(píng)價(jià)整個(gè)?業(yè)在過(guò)去一年的表現(xiàn)，并對(duì)新的一年有怎樣的期待?e絡(luò)盟 ?是如何逆勢(shì)發(fā)展、直?挑戰(zhàn)的?

2020年，由于全球經(jīng)濟(jì)不振及某些地緣政治事件，最主要受新冠疫情的影響，各行各業(yè)都面臨著生存考驗(yàn)，整個(gè)電子元器件市場(chǎng)也遇到了更多新的挑戰(zhàn)，這些影響還將持續(xù)至2021年。由于各地紛紛采取封鎖措施并關(guān)閉工廠，制造業(yè)遭受重創(chuàng)。即便部分地區(qū)的一些工廠照常運(yùn)作生產(chǎn)，全球供應(yīng)鏈的中斷卻令其無(wú)法獲得生產(chǎn)所需的物料，有的制造廠家則無(wú)法將成品運(yùn)送出去。e絡(luò)盟也遇到了類(lèi)似狀況。

一年來(lái)，我們的物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理承受了更大的壓力。盡管在年頭遇到了一些技術(shù)和硬件難題，但我們集中精力對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了一些根本性的調(diào)整來(lái)提高靈活性。進(jìn)一步，我們?cè)诖_保員工身心健康的情況下采用彈性輪班制。在始終確保現(xiàn)貨存貨數(shù)量以實(shí)現(xiàn)快速交貨的同時(shí)，我們也不斷提升數(shù)字化能力來(lái)確保在復(fù)雜形勢(shì)下的持續(xù)性運(yùn)營(yíng)。我們強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也發(fā)揮了重要作用，能夠在產(chǎn)品供應(yīng)短缺時(shí)提出高價(jià)值替代方案來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們始終與承運(yùn)商和供應(yīng)商保持緊密合作，以及時(shí)應(yīng)對(duì)疫情期間的各種難題。

另一方面，新冠疫情的爆發(fā)也加快了許多新興應(yīng)用的發(fā)展進(jìn)程，尤其是醫(yī)療和個(gè)人保健市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模激增并將持續(xù)增長(zhǎng)。我們還見(jiàn)證了數(shù)字化應(yīng)用的快速增長(zhǎng)，數(shù)字化已經(jīng)滲入了人們生活的方方面面并影響了大眾的消費(fèi)行為，如居家辦公與購(gòu)物，或是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以及推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程的所有基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，如：臺(tái)式電腦、筆記本電腦及服務(wù)器。當(dāng)前，人們逐漸適應(yīng)疫情之下的新常態(tài)生活，企業(yè)也著力恢復(fù)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，這進(jìn)一步加速了數(shù)字化升級(jí);與之同步，物聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施、“SOHO”(小型辦公場(chǎng)所及居家辦公)網(wǎng)絡(luò)、5G技術(shù)及智慧能源等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。此外，為避免搭載公共交通工具，更多人開(kāi)始使用家用電動(dòng)汽車(chē)。

為推動(dòng)這些領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)，并滿(mǎn)足對(duì)電子元器件與IC的增長(zhǎng)性需求，我們進(jìn)一步了對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的支持力度;我們通過(guò)分析客戶(hù)的采購(gòu)模式來(lái)接觸新客戶(hù)，為他們從前期研發(fā)直至大批量生產(chǎn)整個(gè)流程提供支持。特別是，我們?cè)趩伟鍣C(jī)領(lǐng)域擁有巨大優(yōu)勢(shì)，并與一些芯片原廠進(jìn)行了開(kāi)發(fā)板項(xiàng)目的合作。目前，我們的單板機(jī)業(yè)務(wù)已取得了兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)，這也主要得益于新基建相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用需求。

21ic：2020年，半導(dǎo)體行業(yè)并購(gòu)仍在繼續(xù)進(jìn)行。連續(xù)出現(xiàn)了多起巨頭并購(gòu)大案，例如英偉達(dá)收購(gòu)ARM，AMD收購(gòu)賽靈思等，您如何看待它們的影響?

為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)通常會(huì)采取并購(gòu)戰(zhàn)略以獲取新技術(shù)或互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)在規(guī)?；驈V度上進(jìn)一步發(fā)展，這對(duì)于半導(dǎo)體市場(chǎng)也不例外。并購(gòu)后企業(yè)會(huì)采用原廠直銷(xiāo)或精簡(jiǎn)分銷(xiāo)渠道，讓元器件分銷(xiāo)商生存空間受到了擠壓。

由于原廠直銷(xiāo)模式主要服務(wù)大客戶(hù)，廠家的強(qiáng)項(xiàng)在于研發(fā)生產(chǎn)，面對(duì)很多規(guī)模較小的初創(chuàng)客戶(hù)原廠無(wú)法及時(shí)提供全方位服務(wù)給予陪護(hù)。這也就是小批量分銷(xiāo)商能夠與原廠進(jìn)行互補(bǔ)合作之處。他們必須突破單純的元器件交易模式，專(zhuān)注于提升增值服務(wù)能力，包括設(shè)計(jì)服務(wù)、技術(shù)信息、部件裝配、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等，努力轉(zhuǎn)化為“技術(shù)提供商”。

可以說(shuō)，小批量分銷(xiāo)商既服務(wù)于客戶(hù)，也服務(wù)于原廠。就e絡(luò)盟而言，我們擁有豐富的產(chǎn)品種類(lèi)且提供現(xiàn)貨庫(kù)存，能夠及時(shí)滿(mǎn)足中小客戶(hù)在前期研發(fā)階段的各種需求，幫助他們縮短新品研發(fā)周期;另一方面，我們也能很好地服務(wù)于原廠，通過(guò)整合現(xiàn)有的資源并利用我們龐大的客戶(hù)群來(lái)幫助他們進(jìn)行新品推廣，同時(shí)也能在后期其他階段提供所需增值服務(wù)。

21ic：2020年，5G開(kāi)始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進(jìn)一步部署，5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋越來(lái)越廣，這將給行業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇?貴公司如何看待?

隨著政府大力推動(dòng)新基建并加快5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署，5G應(yīng)用需求將迅速增長(zhǎng)，并將加快5G在智能車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧能源、智慧金融、超高清視頻、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的融合應(yīng)用。

特別是，制造業(yè)及其他生產(chǎn)流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將為5G帶來(lái)最大規(guī)模發(fā)展。據(jù)近期發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，盡管受到新冠疫情的影響，到2030年，全球5G工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模仍可達(dá)到3146億美元，且在2020至2030年期間將保持26.9%的年均增長(zhǎng)率。

21ic：在2020年e絡(luò)盟有哪些產(chǎn)品和技術(shù)您認(rèn)為可以稱(chēng)得上是對(duì)該應(yīng)用或技術(shù)領(lǐng)域有明顯提升或顛覆性的貢獻(xiàn)?請(qǐng)您分享。

e絡(luò)盟為中國(guó)客戶(hù)提供了革命性的Raspberry Pi 400臺(tái)式計(jì)算機(jī)。Raspberry Pi 400臺(tái)式計(jì)算機(jī)將電子組件集成在一個(gè)全封閉的緊湊型鍵盤(pán)中，運(yùn)行頻率為1.8Ghz，比上一代Raspberry Pi快20%。其套件包括一臺(tái)Raspberry Pi 400、一張預(yù)編程SD卡、電源、鼠標(biāo)、入門(mén)指南及一根micro HDMI線(xiàn)纜。用戶(hù)只需外接一臺(tái)電視顯示器即可使用Raspberry Pi 400。這款尺寸精巧、功能高超的微型計(jì)算機(jī)，是當(dāng)下最熱門(mén)的旗艦開(kāi)發(fā)板產(chǎn)品之一。

21ic：受到疫情等多重因素影響，多類(lèi)半導(dǎo)體器件在2020年末出現(xiàn)貨源短缺的現(xiàn)象。作為分銷(xiāo)商的角度而言，2021年是否有面臨貨源壓力?

正如所預(yù)期的那樣，2020年初業(yè)界最大需求變化來(lái)自醫(yī)療領(lǐng)域。呼吸機(jī)和呼吸器等關(guān)鍵設(shè)備制造急需電路板、風(fēng)扇和電源等組件，因此市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而，我們提前做好了充分準(zhǔn)備，并擁有全系列產(chǎn)品的現(xiàn)貨。加之我們與世界領(lǐng)先供應(yīng)商長(zhǎng)期保持友好合作關(guān)系，這讓我們能夠順利交付訂單，并能迅速獲得庫(kù)存補(bǔ)給來(lái)支持更多客戶(hù)。

除醫(yī)療領(lǐng)域之外，物聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)及智慧能源等領(lǐng)域應(yīng)用需求也加速增長(zhǎng)。原因之一是疫情加速了在家辦公等趨勢(shì)的發(fā)展，也讓人們重新關(guān)注環(huán)境問(wèn)題?；诖?，我們將持續(xù)投資擴(kuò)充庫(kù)存并提升數(shù)字化能力，以便在當(dāng)前的艱難時(shí)期為客戶(hù)提供更加快速的服務(wù)。我們還擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠在產(chǎn)品供貨不足時(shí)協(xié)助選定替代方案。

21ic：能否介紹下貴公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況?2020年中國(guó)市場(chǎng)有哪些突出表現(xiàn)?2021年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又有哪些規(guī)劃和布局?

政府大力推動(dòng)新基建的建設(shè)并加快5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模部署。為此，我們將持續(xù)提升對(duì)客戶(hù)的支持服務(wù)，并將實(shí)施多樣化營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)。同時(shí)，我們還將繼續(xù)加大投入以擴(kuò)大產(chǎn)品庫(kù)存的廣度和深度、擴(kuò)充本地現(xiàn)貨庫(kù)存并確?？焖俟┴浄?wù)。

我們的產(chǎn)品投資策略之一，即進(jìn)一步豐富自有品牌 Multicomp Pro 的產(chǎn)品種類(lèi)。我們還將持續(xù)投入進(jìn)一步強(qiáng)化我們的電子商務(wù)戰(zhàn)略，提升電子商務(wù)平臺(tái)功能，以便客戶(hù)能夠更輕松快捷地找到合適的產(chǎn)品。

我們將集中提升數(shù)字化能力并通過(guò)多個(gè)電子商務(wù)渠道來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)還將持續(xù)通過(guò)e絡(luò)盟社區(qū)及高品質(zhì)內(nèi)容為工程師提供最卓越的在線(xiàn)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。新的一年，e絡(luò)盟還將重點(diǎn)針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)及教育領(lǐng)域推出更多新產(chǎn)品。

21ic：除了以上幾個(gè)問(wèn)題，歡迎您補(bǔ)充其它的觀點(diǎn)和想法。

2021年，電子行業(yè)必將取得積極的發(fā)展。一些行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用趨勢(shì)在疫前爆發(fā)前已嶄露頭角，而疫情則進(jìn)一步加速了其發(fā)展，尤其是醫(yī)療應(yīng)用需求。醫(yī)療傳感器及相關(guān)組件可以檢測(cè)生物、化學(xué)和物理信號(hào)，并提高醫(yī)療設(shè)備的工作效率;生物醫(yī)學(xué)工程也將強(qiáng)勁增長(zhǎng)，進(jìn)一步催生新的電子元器件需求。隨著在家辦公和教育的日漸普及，對(duì)接入寬帶服務(wù)的通信設(shè)備和用于在線(xiàn)學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)設(shè)備的需求日漸增長(zhǎng)。此外，為避免乘坐公共交通工具，交通運(yùn)輸領(lǐng)域也出現(xiàn)了新的需求，更廣泛人群開(kāi)始使用電動(dòng)汽車(chē)及其他各類(lèi)型私人交通工具，如私家車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)等。隨著全球?qū)χ腔勰茉吹娜找骊P(guān)注，解決氣候變化和能源方面所面臨的更大挑戰(zhàn)變得更為迫切。虛擬會(huì)展(線(xiàn)上行業(yè)活動(dòng))的頻率也可能會(huì)增加。