在2021年伊始，21ic專門采訪了NI亞太區(qū)銷售副總裁Joseph Soo先生， 邀請他和我們一起回顧2020與展望2021。

Joseph Soo

NI 亞太區(qū)銷售副總裁

作為亞太(APAC)地區(qū)的銷售副總裁，Joseph Soo領導NI中國、臺灣地區(qū)、日本、韓國、東南亞、澳大利亞和新西蘭的團隊，負責該地區(qū)的戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展。

Joseph Soo于2019年加入NI。在這之前，他在Rohde&Schwarz工作了16年，歷任公司工程、銷售和綜合管理部門。 作為銷售和營銷副總裁，Joseph在公司戰(zhàn)略變革中發(fā)揮關鍵作用，令公司戰(zhàn)略得以專注測試與測量行業(yè)。 2011年至2016年期間，他還與EXFO合作，幫助擴大其在亞太地區(qū)的業(yè)務范圍。

Joseph在測試行業(yè)擁有豐富的經驗，熟悉亞太地區(qū)市場中影響5G，航空航天和國防，廣播和網絡安全的地理經濟環(huán)境。Soo擁有明尼蘇達大學電子工程學士學位。

21ic：受新冠疫情和國際形勢雙生影響，2020年對整個世界來說都是不平凡的一年，同時也是機遇與考驗并存的一年。對此，您如何看待整個?業(yè)的發(fā)展現狀和未來趨勢?貴公司?是如何把握機遇、直面挑戰(zhàn)的?

挑戰(zhàn)與機遇往往是并存的。2020年世界各行業(yè)供應鏈體系受到影響變得極不穩(wěn)定，市場需求的變化也很劇烈。人們日常的工作模式被迫改變?yōu)楦嘁蕾囉诰W絡，促進了5G的部署和應用的快速發(fā)展，對數字化轉型的需求也更加急迫和具體。對各產業(yè)鏈企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。

從測試角度看，遠程辦公、在線交流助推了測試測量從原本的自動化進一步向遠程自動化和更智能的自動化發(fā)展。NI借助開放的軟件平臺推動客戶加速數字化轉型進程，將目光從進行更多的測試轉向進行更智能地測試、和更有效地利用和分析獲得的數據。這些新的領域為測試測量廠家?guī)硇碌臋C遇。

未來測試測量行業(yè)會愈加云化、智能化、透明化。

· 打通企業(yè)內部測試數據壁壘，從產品設計到實驗室驗證再到量產測試，全部測試數據都上傳到云端，通過大數據分析，快速幫助企業(yè)定位問題，改進設計，加速產品上市。

· 所有測試設備都可以通過云端精細化管理，包括測試資源調度，產線故障預測，在線設備升級等等。

· 測試序列，測試方法與測試設備解耦。最終，測試硬件設備透明化，不需要再關心使用的是哪個廠家的測試設備。

· 對于測試企業(yè)未來的機會在于如何提高數字化程度，如何更好地把測試與測量數據與企業(yè)更廣泛的運營數據整合處理，以獲得更全面和深刻地洞察，服務制造企業(yè)、研究機構實現數字化轉型。

21ic：2020年，半導體行業(yè)并購仍在繼續(xù)進行。連續(xù)出現了多起巨頭并購大案，例如英偉達收購ARM，AMD收購賽靈思等，貴公司如何看待它們的影響?

我不能評價其他公司的商業(yè)決策，但是我可以通過NI在今年完成的一項收購談一談我們站在測試測量角度看到的趨勢及對行業(yè)的影響。

2020年7月NI 正式完成對OptimalPlus的收購。OptimalPlus是半導體，汽車和電子行業(yè)數據分析軟件領域的全球領導者。

我們看到5G驅動的物聯(lián)網、大數據、人工智能、機器學習等等新技術讓數字化轉型的方向和路徑日漸清晰。毋庸置疑，數字化轉型的目的是應對技術日益增加的復雜性、加速技術的創(chuàng)新和產品上市、以及提升企業(yè)整體運營效率。為此，企業(yè)都在尋找新的創(chuàng)新方式，將數字化轉型目標融入業(yè)務中。為了實現這個目標，企業(yè)需要集成的系統(tǒng)和軟件平臺來連接并發(fā)掘這些分布在企業(yè)運營過程中，由不同技術領域、不同工具平臺所產生的龐大數據的價值。

通過收購OptimalPlus，NI在測試運營中的領導地位與領先的企業(yè)級產品分析相結合，幫助客戶加快他們的數字化轉型計劃;反過來，這將使組織能夠在整個產品生命周期(從產品設計到原型化、最終到生產制造的整個過程)中無縫連接來自現實世界設備的測試和測量數據，從而更快地將技術推向市場并降低測試投資的成本。通過擁抱數字化轉型并通過其系統(tǒng)其聯(lián)結現實和模擬世界，企業(yè)級軟件戰(zhàn)略不僅能進一步釋放測試數據的價值，更是串聯(lián)起暫存在企業(yè)內不同組織中的數據孤島，完成真正意義上的企業(yè)級數據洞察。至此，數據作為新經濟時代的石油得以發(fā)揮其真正的作用。

21ic：2020年，5G開始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進一步部署，5G網絡的覆蓋越來越廣，這將給行業(yè)帶來哪些機遇?貴公司如何看待?

5G不單單是通信技術的革命，更是一場產業(yè)的革命，它將緊密地與人工智能、物聯(lián)網、大數據和云計算連接在一起，為各行業(yè)帶來裂變式發(fā)展。在制造端，5G是數字化轉型的關鍵技術，它將推動智能制造成為現實，未來的智能工廠朝著需求專業(yè)化、定制化，生產柔性化，內網扁平化、無線化的方向發(fā)展，這些都離不開5G技術;在消費端，5G網絡將在出行、居住、就醫(yī)、教育、娛樂等與生活息息相關的場景催生顛覆性的改變。

根據IHK Markit和德勤咨詢的研究報告，2020年至2035年期間，全球實際GDP(國內生產總值)將以2.9%的年平均增長率增長，其中5G將貢獻0.2%的增長率(如果不部署5G，全球實際GDP增長率將是2.7%)。5G為年度GDP創(chuàng)造的年度凈值達貢獻達2.1萬億美元;2020年至2035年期間，由5G技術驅動的全球行業(yè)應用將創(chuàng)造約12萬億美元的銷售額。這約占2035年全球實際總產出的4.6%。

5G對傳統(tǒng)產業(yè)的改造以及未來催生的新行業(yè)又將依托于集成電路新技術的研發(fā)和成熟，這些原本各自發(fā)展的行業(yè)在集成電路這一技術的基礎上漸漸融合，誕生出各種新的應用和想象，當然也遇到新的困難或挑戰(zhàn)。作為自動化測試和測量領域的領導者，也作為創(chuàng)新技術背后的驅動者，NI看到測試和測量在這些跨學科跨行業(yè)的融合中，將比以往任何時候都重要。5G既賦能宏大的產業(yè)藍圖，又讓精細化管理成為可能，更是在新技術的開發(fā)中提出小步快走的全新的驗證開發(fā)流程，這些都讓測試測量和產生的數據都前所未有的重要。

21ic：針對人工智能、物聯(lián)網和汽車電子等熱門應用領域，貴公司如何看待這些應用在2021年的發(fā)展前景?貴公司是否有產品和技術應用于此?

電子測試和測量設備廣泛應用于通信、半導體、航空航天和國防、交通、能源、醫(yī)療、消費電子、工業(yè)電子等領域的研發(fā)、制造和現場應用。作為自動化測試和測量領域的領導者，NI依托開放的軟件平臺、靈活的硬件以及我們豐富的生態(tài)合作伙伴，一直以來為以上所有行業(yè)的客戶提供測試測量技術解決方案和咨詢服務。進入2021年，NI將進一步聚焦5G及其賦能的行業(yè)應用、數字化轉型以及未來出行方式等領域，從軟件、服務、系統(tǒng)解決方案，不同維度提供客戶所需的技術支持，幫助他們更好地創(chuàng)新。

21ic：在2020年貴公司有哪些產品和技術您認為可以稱得上是對該應用技術領域有明顯提升或顛覆性的貢獻?請您分享。

回顧2020這特殊的一年，NI作為科技行業(yè)的一分子，我們的技術和聯(lián)結全行業(yè)的資源優(yōu)勢使得我們在不同的事情，對行業(yè)和對公共社會有意義非凡的貢獻。

首先，在全球疫情爆發(fā)時期，為了加快供應疫情所需的關鍵醫(yī)療設備——呼吸機，除了我們原有的傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中的客戶和系統(tǒng)合作伙伴，汽車行業(yè)及消費電子行業(yè)客戶也積極投身其中。醫(yī)療產品的質量和可靠性至關重要，高效、高品質的測試是重中之重。NI為此類客戶開設綠色加急通道，為其提供測試儀器、測試開發(fā)軟件、服務和技術支持。NI的合作伙伴網絡中不乏擁有深厚醫(yī)療設備測試經驗的系統(tǒng)集成服務公司，可幫助快速部署測試站。

其次，面向更廣泛的工程師人群，為了支持受疫情限制居家辦公的工程師們繼續(xù)開展對當下更加重要的研發(fā)工作、同時不中斷與全球工程師們的交流協(xié)作，NI免費開放了在線培訓課程，免費提供軟件試用，以及大幅優(yōu)惠LabVIEW的認證費用，SystemLink Cloud服務也有六個月的免費LabVIEW WebVI云托管服務，可以遠程訪問數據并控制應用程序。NI近日發(fā)布了針對個人項目使用的LabVIEW大眾版和LabVIEW NXG大眾版，將永久免費提供給非商業(yè)用戶使用，鼓勵愛好者在家使用LabVIEW開發(fā)創(chuàng)新項目，充分調動開發(fā)人員的主動性和創(chuàng)造力。以上措施都受到了全球工程師們的熱烈響應。

此外，今年NI發(fā)布的企業(yè)版SystemLink軟件，可以將測試工作流程與業(yè)務績效聯(lián)系起來，將整個企業(yè)，從工程設計、到生產、再到部署現場的人員、流程和技術緊密聯(lián)系在一起。通過收購的知名數據分析軟件領域公司OptimalPlus，幫助客戶打通了整個產品生命周期(從產品設計到原型化、最終到生產制造的整個過程)，無縫連接來自設備的測試和測量數據和企業(yè)的運營數據并進行深度分析和挖掘，從而令企業(yè)做出更準確的決策。

21ic：能否介紹下貴公司在中國市場的發(fā)展情況?2020年中國市場有哪些突出表現?2021年針對中國市場又有哪些規(guī)劃和布局?

NI于1998年進入中國市場，有幸伴隨了中國科技、經濟、文化等領域全面蓬勃發(fā)展的20多年。作為全球自動化測試測量的領導者、各領域技術的聯(lián)結者，NI開放的軟件平臺和豐富的硬件資源在中國也形成了完整的科技生態(tài)，賦能中國客戶創(chuàng)新的同時收獲了自身的成長。

2020年的經營情況要到21年1月底第四季度財報發(fā)布后才能看到完整數據。盡管這一年我們遇到很多挑戰(zhàn)，但受益于中國市場的快速反彈，我們知道中國是2020年全球唯一保持經濟正增長的經濟體，同時中國政府和整個產業(yè)界對科技行業(yè)的投資推動了大量新興科技公司的成立，這為我們帶來很多新機會。所以盡管2020年經歷許多動蕩，我們在中國市場依然保持增長，并且堅定在這里的持續(xù)投資。

進入2021年，NI將進一步聚焦5G芯片及其賦能的行業(yè)應用、數字化轉型、以及未來出行方式等領域，從軟件、服務、系統(tǒng)解決方案，不同維度提供客戶所需的技術支持，幫助他們更好地創(chuàng)新;同時NI也將在2021年優(yōu)化業(yè)務流程，方便客戶更容易地獲得NI的產品和服務。在中國市場，為進一步滿足中國客戶本地化需求，NI將深化和本土技術伙伴的合作實現定制開發(fā);我們位于上海辦公室的針對半導體和汽車領域測試測量技術的培訓教室和遠程實驗室也已運營成熟，很快會擴展到其他重點城市，方便用戶體驗NI的最新技術。

放眼未來，經歷過疫情考驗的中國快速回到增長軌道，中國政府規(guī)劃中的第14個五年計劃中創(chuàng)新和堅持開放的戰(zhàn)略讓我們更加堅定了信心。NI多年積累的豐富的行業(yè)和技術經驗，結合最新的大數據、機器學習、人工智能等新技術，正在推動測試測量行業(yè)在5G時代的整體現代化。NI相信與中國科技界同仁們有著共同的方向，在中國建設科技強國的進程中，NI可以幫助工程師和科學家們提升創(chuàng)新能力、拓寬創(chuàng)新邊界，也更期待分享這里更大的成功。