在2021年伊始，21ic專門采訪了安富利中國(guó)銷售及供應(yīng)商管理副總裁董花女士，邀請(qǐng)她和我們一起回顧2020與展望2021。

安富利中國(guó)銷售及供應(yīng)商管理副總裁 董花

21ic：受新冠疫情和國(guó)際形勢(shì)雙生影響，2020年對(duì)整個(gè)世界來(lái)說都是不平凡的一年，同時(shí)也是機(jī)遇與考驗(yàn)并存的一年。對(duì)此，您如何看待整個(gè)?業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)?貴公司?是如何把握機(jī)遇、直?挑戰(zhàn)的?

2020年對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)來(lái)說是充滿挑戰(zhàn)的一年。中國(guó)是全球最大半導(dǎo)體的市場(chǎng)，據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)半導(dǎo)體進(jìn)口依然保持在3000億美元的規(guī)模?？蛻纛愋汀⑿袠I(yè)應(yīng)用非常多元化，客戶分布也覆蓋中國(guó)廣大區(qū)域。所以在這次新冠肺炎疫情和國(guó)際形勢(shì)等多重因素疊加下，持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，蔓延區(qū)域之廣，增加了供應(yīng)鏈從訂單到最后交付的難度和不透明性。

回過頭看，這兩個(gè)黑天鵝事件是對(duì)代理商實(shí)力的一次全方位體檢，我們很好的交出了健康的體檢報(bào)告，比如2020年1月份，也就是疫情的高峰時(shí)期，我們就可以做到專門針對(duì)醫(yī)療客戶的緊急需要進(jìn)行特別服務(wù)。在武漢封城期間，我們的武漢客戶要求我們臨時(shí)更改運(yùn)作模式，直接對(duì)接并將貨物交付給其湖北省外協(xié)作廠。而今年第二季度開始，訂單量逐漸增加，后來(lái)汽車、手機(jī)、平板、通信等行業(yè)也逐步復(fù)蘇。我們對(duì)于客戶需求的深入跟蹤，我們與原廠就物料供應(yīng)形勢(shì)的緊密溝通，以及提前的物料準(zhǔn)備，都讓我們?cè)黾恿斯?yīng)鏈彈性，獲得了客戶和原廠的高度認(rèn)可，也增加了客戶粘性，體現(xiàn)了我們的價(jià)值。

IC Insights在最近發(fā)布的報(bào)告里指出，盡管受到新冠肺炎疫情的影響，但半導(dǎo)體行業(yè)卻是最具韌勁和彈性的市場(chǎng)之一。疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)造成了沖擊，但也加速了全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而推動(dòng)了半導(dǎo)體市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)?？偠灾?，當(dāng)前疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響還在持續(xù)，但從各大半導(dǎo)體公司的業(yè)績(jī)來(lái)看，很多公司在下半年的業(yè)績(jī)都超過去年同期。

此外，得益于政府對(duì)疫情的及早控制，中國(guó)市場(chǎng)也迅速反彈。中國(guó)政府制定的各項(xiàng)有利于半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期策略都增強(qiáng)了我們對(duì)于持續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)的信心。 從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)講，半導(dǎo)體芯片涉及到設(shè)計(jì)、晶圓處理到封裝測(cè)試，是個(gè)很長(zhǎng)的流程，這讓我們更加認(rèn)識(shí)到各職能部門高效協(xié)作、公司的數(shù)字化投入以及危機(jī)下各種預(yù)案的準(zhǔn)備和調(diào)整等等，對(duì)于我們上下游供應(yīng)商和客戶的管理是至關(guān)重要。

21ic：2020年，半導(dǎo)體行業(yè)并購(gòu)仍在繼續(xù)進(jìn)行。連續(xù)出現(xiàn)了多起巨頭并購(gòu)大案，例如英偉達(dá)收購(gòu)ARM，AMD收購(gòu)賽靈思等，貴公司如何看待它們的影響?

2020年是繼2015年以來(lái)半導(dǎo)體并購(gòu)史上交易金額第二大的年份，除了上述兩個(gè)并購(gòu)案以外，還有ADI收購(gòu)Maxim, Marvell(美滿科技)收購(gòu)Inphi等等。我們認(rèn)為來(lái)自于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇是促使行業(yè)并購(gòu)的一大推動(dòng)力。企業(yè)的并購(gòu)目標(biāo)往往是，不斷尋求產(chǎn)品互補(bǔ)，以增強(qiáng)其市場(chǎng)地位，或借助并購(gòu)涉足新的應(yīng)用領(lǐng)域，以期做到強(qiáng)者恒強(qiáng)。

隨著并購(gòu)而來(lái)的就是代理商渠道的重新洗牌，這對(duì)于代理商而言是危機(jī)與機(jī)遇并存的。我們不能控制風(fēng)向，但是我們可以調(diào)整自己的帆，其中最重要的就是盡力做好自己的事。比如下沉我們的觸角到最前端客戶，做好企業(yè)中長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)布局和資源配備，更加緊密地配合、幫助我們的原廠客戶推廣產(chǎn)品，并形成安富利自身可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我們也會(huì)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)投資，積極開展培訓(xùn)、不斷提高員工的技能水平，同時(shí)提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性增長(zhǎng)，獲得長(zhǎng)期回報(bào)。

21ic：2020年，5G開始走向大規(guī)模商用，隨著5G基站的進(jìn)一步部署，5G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋越來(lái)越廣，這將給行業(yè)帶來(lái)哪些機(jī)遇?貴公司如何看待?

能扎根中國(guó)市場(chǎng)，并與之共同成長(zhǎng)，我們感到非常幸運(yùn)。政府對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)的大力支持，給很多以5G為基礎(chǔ)的應(yīng)用提供了廣闊的耕耘空間，比如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI、車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市以及自動(dòng)駕駛等應(yīng)用場(chǎng)景將會(huì)在5G環(huán)境下加速落地，帶動(dòng)電子元器件的市場(chǎng)需求，這些對(duì)于半導(dǎo)體行業(yè)來(lái)說有巨大的拉動(dòng)效應(yīng)。安富利代理的很多產(chǎn)品都是這些應(yīng)用的核心元件。另外中國(guó)市場(chǎng)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是消費(fèi)者非常愿意接收新鮮事物，尤其是Z世代年輕人對(duì)于新鮮事物的接受度很高，此外，中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大也增加了購(gòu)買能力，還有各地政府對(duì)于相關(guān)應(yīng)用的扶持和投資力度也不斷加大，這些都使得5G相關(guān)產(chǎn)業(yè)有了強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，而這些產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展給我們帶來(lái)的機(jī)會(huì)是巨大的。

21ic：地緣政治摩擦加速了中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的自主化發(fā)展，國(guó)產(chǎn)替代是2020年繞不開的話題，貴公司是否有參與其中?

安富利是全球知名的跨國(guó)企業(yè)，我們同時(shí)又是非常注重本地化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，這樣的雙重背景，我們認(rèn)為是加分項(xiàng)，即有良好的跨國(guó)公司的系統(tǒng)化、合規(guī)化運(yùn)作，又充分對(duì)接中國(guó)本土市場(chǎng)與其共贏。

國(guó)產(chǎn)化替代是個(gè)持續(xù)長(zhǎng)期的過程，安富利的原廠客戶有很清晰的產(chǎn)品發(fā)展策略，我們對(duì)客戶在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很有信心。當(dāng)然，中國(guó)本土半導(dǎo)體企業(yè)的飛速發(fā)展也是有目共睹。

安富利注重本地化運(yùn)營(yíng)，不僅僅指我們的人員和架構(gòu)層面，還包括我們的業(yè)務(wù)策略。我們?cè)袊?guó)市場(chǎng)，愿意與本土半導(dǎo)體企業(yè)進(jìn)行深度、廣度的合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。實(shí)際上已經(jīng)有不少本土品牌看好安富利的專業(yè)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)，希望我們代理其產(chǎn)品，幫助他們拓展到某些細(xì)分領(lǐng)域，充分發(fā)掘中國(guó)市場(chǎng)，甚至是打開亞太乃至全球市場(chǎng)。

21ic：受到疫情等多重因素影響，多類半導(dǎo)體器件在2020年末出現(xiàn)貨源短缺的現(xiàn)象。作為分銷商的角度而言，2021年是否有面臨貨源壓力?

說不感到壓力是不可能的。安富利跟所有主流的電子元器件分銷商一樣，面臨著同樣的市場(chǎng)問題。從第二季度開始到現(xiàn)在，得益于新基建和內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)策略的支持，5G、特高壓、手機(jī)、平板電腦、新能源汽車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了需求的攀升，而由于不同行業(yè)復(fù)蘇時(shí)段的不同，缺貨品種也呈現(xiàn)階段性的改變，交貨期拉長(zhǎng)，價(jià)格上漲…春江水暖鴨先知，來(lái)自于晶圓，封測(cè)廠的業(yè)績(jī)報(bào)告和預(yù)測(cè)，已經(jīng)可以大概勾勒出明年的供貨情況。 我們預(yù)計(jì)客戶在2020年下半年消化庫(kù)存的動(dòng)作基本結(jié)束。某些產(chǎn)品的缺貨漲價(jià)會(huì)持續(xù)到2021年，

21ic：能否介紹下貴公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況?2020年中國(guó)市場(chǎng)有哪些突出表現(xiàn)?2021年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)又有哪些規(guī)劃和布局?

最重要也最讓我們欣慰的是，安富利沒有一位員工感染新冠肺炎。我們始終堅(jiān)持以人為本，把員工的健康和安全放在第一位。感謝我們所有員工的不懈努力以及來(lái)自于客戶和原廠的支持，2020年每個(gè)季度，我們的營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，并且在某些領(lǐng)域獲得了突破性進(jìn)展。

我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有高度的信心，我們會(huì)繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)。安富利的業(yè)務(wù)布局還是會(huì)緊跟市場(chǎng)，與中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)共贏。