大家好，我是小棗君。

今天是我們不聊技術(shù)，聊聊人生。

2017年的年初，我正式從中興離職，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)征程。

時(shí)光荏苒，歲月蹉跎。轉(zhuǎn)眼之間，我的創(chuàng)業(yè)生涯進(jìn)入了第5個(gè)年頭。 

在2018年和2020年的這個(gè)時(shí)候，我先后寫(xiě)過(guò)兩篇文章，對(duì)創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行階段性總結(jié)。按照慣例，今天也寫(xiě)一篇，一方面是自我記錄，另一方面也給大家做個(gè)參考，興許會(huì)帶來(lái)一點(diǎn)啟發(fā)。

▉ 我的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

鮮棗課堂項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)作了4年，朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：“你的項(xiàng)目到底成功了沒(méi)？還是失敗了？” 

我也不知道該如何回答。如果說(shuō)失敗了，畢竟項(xiàng)目還活著，且正在盈利。如果說(shuō)成功了，也談不上，盈利十分微薄，沒(méi)有融資，也沒(méi)有擴(kuò)張。

我覺(jué)得，鮮棗課堂目前仍然處于一個(gè)不斷積累的狀態(tài)，積累內(nèi)容、積累資源、積累用戶(hù)。

鮮棗課堂是一個(gè)堅(jiān)持原創(chuàng)為主的泛ICT知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。我們?cè)谛畔⑼ㄐ胚@個(gè)垂直領(lǐng)域，努力為讀者提供通俗易懂的科普文章。

我們團(tuán)隊(duì)一共只有2.5個(gè)員工（包括我），原創(chuàng)文章基本上都是我本人在寫(xiě)，偶有外部投稿。截至今天，累計(jì)推送原創(chuàng)文章近四百篇，總字?jǐn)?shù)超過(guò)百萬(wàn)，閱讀量無(wú)法統(tǒng)計(jì)（應(yīng)該過(guò)億了，知乎都有將近2000W）。

基于這些原創(chuàng)內(nèi)容，我正在努力把它們轉(zhuǎn)化為紙質(zhì)圖書(shū)。此前已出版1本，《移動(dòng)通信改變中國(guó)》（合著）。正在編寫(xiě)的，有4本，分別關(guān)于5G（即將出版）、通信歷史（暫定名《通信簡(jiǎn)史》，已完成80%，預(yù)計(jì)年內(nèi)出版）、通信技術(shù)整體科普和通信大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃（明年出版）。

鮮棗課堂持續(xù)的原創(chuàng)內(nèi)容輸出，獲得了包括各位在內(nèi)的廣大讀者的認(rèn)可，也逐漸在行業(yè)內(nèi)形成了一些影響力。目前，鮮棗課堂公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)為15.6W，知乎關(guān)注人數(shù)9.9W。

我敢說(shuō)，雖然我們不是關(guān)注人數(shù)最多的通信自媒體，但一定是原創(chuàng)技術(shù)內(nèi)容最豐富、最全面的通信自媒體。

除了自媒體之外，我們也做培訓(xùn)。

線(xiàn)上培訓(xùn)我們做了30多門(mén)IT和通信相關(guān)的課程，但實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，除了少部分精品（例如信號(hào)與系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理、4G/5G等）外，大部分課程都不太成功。線(xiàn)上培訓(xùn)除非和考證、就業(yè)、考研強(qiáng)相關(guān)，否則很難賺到錢(qián)。我們大部分課程的價(jià)格很低，29.9、19.9甚至9.9元，只能算是做公益。

線(xiàn)下課程的話(huà)，因?yàn)橐咔榈挠绊?，加之團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，精力有限，也沒(méi)能全面展開(kāi)。目前每年只是固定服務(wù)于一些老客戶(hù)，很少拓展新的客戶(hù)。

總體來(lái)說(shuō)，鮮棗課堂的運(yùn)作基本還是依靠自媒體廣告收入。這些收入能讓我們繼續(xù)活下去，追逐夢(mèng)想。

▉ 關(guān)于自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)

做自媒體，做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，起步比較簡(jiǎn)單，也不需要投很多錢(qián)。但是，真正想要做出名堂，并不容易。

傳統(tǒng)的自媒體創(chuàng)業(yè)，無(wú)非就是兩種思路。

一種是“流量為王”。一切為了流量，只要是能帶來(lái)點(diǎn)擊率，就不惜代價(jià)去做。美女、美食、時(shí)政、財(cái)經(jīng)、旅游，什么吸睛，就發(fā)什么。標(biāo)題黨、小道消息、民族情緒，什么話(huà)題能爆，就蹭什么。這類(lèi)賬號(hào)，玩的就是快速變現(xiàn)，賺了就跑。

另一種，是“品牌經(jīng)營(yíng)”，也就是走精品路線(xiàn)，深耕內(nèi)容，打造品牌。

根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)，2020年1月，國(guó)內(nèi)微信內(nèi)容創(chuàng)作者超過(guò)2000萬(wàn)人。根據(jù)新榜的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年全年，監(jiān)測(cè)的公眾號(hào)發(fā)文總篇數(shù)超過(guò)3.87億。這些文章中，僅有不到6%屬于原創(chuàng)。

相信大家也會(huì)有這樣的感受：關(guān)注的公眾號(hào)很多，經(jīng)?？吹暮苌?；推送的文章很多，有干貨的很少。

早期的互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容太少，大家找不到想要的內(nèi)容?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，垃圾內(nèi)容太多，有價(jià)值的內(nèi)容被迅速淹沒(méi)，大家還是找不到想要的內(nèi)容。

因此，用戶(hù)的關(guān)注會(huì)越來(lái)越聚焦，流量會(huì)更加集中，集中到擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)和頭部賬號(hào)上。

換句話(huà)說(shuō)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。流量爭(zhēng)奪，屬于神仙打架。

想要變成強(qiáng)者，就必須要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。想要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就必須有優(yōu)秀的人才，且足夠?qū)Ｗⅰ?/span>

早幾年很多公眾號(hào)都會(huì)搞營(yíng)銷(xiāo)裂變，例如轉(zhuǎn)發(fā)集贊、投票拉票等。現(xiàn)在，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種活動(dòng)越來(lái)越少。因?yàn)楣娞?hào)運(yùn)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，一方面用戶(hù)對(duì)這種活動(dòng)越來(lái)越排斥，另一方面，裂變的用戶(hù)很難留存，過(guò)不了多久就會(huì)取關(guān)，到頭來(lái)還是一場(chǎng)空。

現(xiàn)在還有很多公眾號(hào)喜歡做新聞熱點(diǎn)、小道消息方面的內(nèi)容。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些公眾號(hào)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家在自媒體監(jiān)管方面會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，沒(méi)有新聞資質(zhì)的公眾號(hào)，不允許發(fā)新聞?lì)悆?nèi)容。這些公眾號(hào)沒(méi)有采編記者，內(nèi)容基本來(lái)自于新聞網(wǎng)站的通稿，甚至搬運(yùn)自外網(wǎng)，未來(lái)肯定是重點(diǎn)打擊對(duì)象，生存空間會(huì)越來(lái)越小。

如果真的想做自媒體創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容，是唯一的出路。

做內(nèi)容和做產(chǎn)品其實(shí)是一樣的，持續(xù)投入，反復(fù)練習(xí)，不斷打磨，就有機(jī)會(huì)出精品。最難做的事，往往是最值得做的事。原創(chuàng)雖然累，但回報(bào)是長(zhǎng)期的。

方向選擇上，我個(gè)人建議專(zhuān)注垂直領(lǐng)域，不要羨慕那些財(cái)經(jīng)類(lèi)、時(shí)政類(lèi)、管理類(lèi)、影視類(lèi)或育兒類(lèi)，早已是一片紅海，再崛起很難。

▉ 關(guān)于視頻的挑戰(zhàn)

這幾年，無(wú)數(shù)人建議我做視頻。

其實(shí)，我不瞎也不傻，當(dāng)然知道視頻是一個(gè)很好的賽道。但是，我對(duì)于視頻，也有自己的想法。

從流量趨勢(shì)來(lái)看，視頻對(duì)圖文的沖擊是顯而易見(jiàn)的。抖音、B站等視頻網(wǎng)站，正在大量分流原本屬于微信公眾號(hào)的流量。就連騰訊自己，也搞了視頻號(hào)，希望能夠搭上視頻的末班車(chē)。

但是，視頻并不能取代圖文。

視頻的優(yōu)勢(shì)是表現(xiàn)力更強(qiáng)，更容易“閱讀”，適合展現(xiàn)“形象化（具象化）”的東西。但視頻不適合描述“抽象化”的東西，也就是那些需要想象力的東西，需要思考的內(nèi)容。

而且，視頻傳遞信息的速度其實(shí)不如圖文，它無(wú)法準(zhǔn)確“跳躍”。拖動(dòng)滾動(dòng)條前進(jìn)，容易錯(cuò)過(guò)內(nèi)容。如果沒(méi)有看懂，就需要往回拖動(dòng)滾動(dòng)條，難以找“點(diǎn)”。文章不同，文章是可以快速跳躍進(jìn)行閱讀的。

而且，目前的技術(shù)，還不支持對(duì)視頻內(nèi)容的檢索，無(wú)法搜索字幕關(guān)鍵字，無(wú)法搜索某一幀的圖像，或者基于視頻進(jìn)行圖像識(shí)別。

圖文、音視頻，將會(huì)長(zhǎng)期共存。所以說(shuō)，做圖文自媒體，不能因?yàn)榻箲]，就去做視頻。

況且，即便是想做視頻，也要具備這方面的技術(shù)能力。創(chuàng)作視頻內(nèi)容，在方法套路和技術(shù)手段上，和圖文有極大的區(qū)別。圖文做得好，并不代表視頻就一定做得好。圖文作者制作視頻，只是在內(nèi)容素材上，稍微占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

視頻和圖文一樣，也是原創(chuàng)更有價(jià)值。

原創(chuàng)視頻的生產(chǎn)，包括構(gòu)思、腳本、拍攝、剪輯、字幕等各道工序，非常復(fù)雜。對(duì)于個(gè)人視頻up主，運(yùn)營(yíng)成本雖然低，但很難保證產(chǎn)量。對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，人員成本高，很難保證營(yíng)收。沒(méi)有營(yíng)收，團(tuán)隊(duì)就容易散。

目前鮮棗課堂對(duì)于視頻，還是處于摸索的狀態(tài)。我們?cè)趯ふ覍?zhuān)業(yè)的視頻合作伙伴，先想辦法把以往的內(nèi)容視頻化，一邊做，一邊學(xué)，不著急。

▉ 關(guān)于創(chuàng)業(yè)

說(shuō)了半天自媒體，再回歸到創(chuàng)業(yè)這件事情上。

幾年前剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我有寫(xiě)創(chuàng)業(yè)日記的習(xí)慣。這兩年，我漸漸不寫(xiě)了。

一方面，是因?yàn)闀r(shí)間精力不足。另一方面，隨著創(chuàng)業(yè)逐漸深入，我的膽子反而變小了。很多東西，我不敢寫(xiě)了。

我早幾年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，遇到的基本上都是一些“術(shù)（技巧和經(jīng)驗(yàn)）”的問(wèn)題，可以講?，F(xiàn)在我面對(duì)的，很多都是“道（原則和價(jià)值觀）”的問(wèn)題，我真的不確定能不能講，也不確定自己講的是對(duì)的，還是錯(cuò)的。所以，我選擇了沉默。

包括微信文章寫(xiě)作也是，關(guān)注的人數(shù)多了，影響力大了，就不得不考慮求生欲。很多東西，想寫(xiě)又不敢寫(xiě)，就算寫(xiě)了，也支支吾吾不敢說(shuō)透。因?yàn)檎娴氖桥?。想象一下，辛辛苦苦幾年的心血，某些人?dòng)動(dòng)手指，就能把你歸零，你連講理的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，可不可怕？

創(chuàng)業(yè)四年，我最大的感受，就是國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的惡劣，簡(jiǎn)直是無(wú)法想象。這是一場(chǎng)游戲，你最大的敵人不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是游戲規(guī)則。

很多投機(jī)取巧的人、膽大的人，玩弄規(guī)則，逾越規(guī)則。而我呢，一方面膽子小，怕被抓，另一方面自己的價(jià)值觀又不允許自己這么做。于是呢，就陷入矛盾和煎熬之中，痛苦不堪。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的自我調(diào)節(jié)，我才漸漸走出焦慮，守住了價(jià)值觀防線(xiàn)。以前并不能體會(huì)什么是初心，現(xiàn)在才知道，初心就是信仰，是正道。初心足夠強(qiáng)大，才能走得更遠(yuǎn)。

▉ 關(guān)于未來(lái)

鮮棗課堂2017年創(chuàng)立，這幾年之所以能夠逐漸發(fā)展起來(lái)，一方面在于我選擇了堅(jiān)持原創(chuàng)的“笨辦法”，另一方面也是踩準(zhǔn)了時(shí)間節(jié)點(diǎn)，剛好趕上了5G快速發(fā)展的風(fēng)口。

這幾年，社會(huì)各界對(duì)5G、數(shù)字化、智慧應(yīng)用有廣泛的關(guān)注，而我們的內(nèi)容通俗易懂，滿(mǎn)足了讀者的需求，所以獲得了認(rèn)可。

如今，5G的喧囂已過(guò)，熱點(diǎn)紅利不復(fù)存在，我們也需要認(rèn)真考慮后續(xù)的內(nèi)容方向。

傳統(tǒng)的通信領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)，我們基本上都犁了一遍。接下來(lái)，我們要擴(kuò)大內(nèi)容的深度，以及廣度。

我們的整體方向，還是泛ICT。除了傳統(tǒng)通信之外，會(huì)更多介紹云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、云網(wǎng)融合、邊緣計(jì)算的內(nèi)容。5G方面，我們會(huì)從技術(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)應(yīng)用，介紹更多行業(yè)落地的場(chǎng)景和案例。

技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)方面，我們會(huì)在現(xiàn)有圖文的基礎(chǔ)上，尋找厲害的專(zhuān)家合作，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上視頻課程，形成有體系的教學(xué)資源庫(kù)，發(fā)揮長(zhǎng)期價(jià)值。

不管怎么說(shuō)，鮮棗課堂持續(xù)做ICT知識(shí)服務(wù)的目標(biāo)不會(huì)變。堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)于ICT領(lǐng)域的大學(xué)生和從業(yè)者，是我們的宗旨。我真心希望更多的人加入到我們的行列，共建內(nèi)容。

讓年輕人不再迷茫，讓中年人不再焦慮。 且行且珍惜，攜手共前行。

謝謝大家！

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