華為云SaaS星光計(jì)劃重磅發(fā)布：投入2億星光基金，賦能1000家SaaS伙伴
[導(dǎo)讀]“投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴”，幫助SaaS合作伙伴提升品牌影響力，與華為云一起基于云原生2.0構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案，共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化智能升級(jí)！
“投入2億元星光基金，賦能1000家SaaS伙伴”，幫助SaaS合作伙伴提升品牌影響力，與華為云一起基于云原生2.0構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案，共同服務(wù)企業(yè)數(shù)字化智能升級(jí)！
4月22日，在華為云城市峰會(huì)2021首站——蘇州站的現(xiàn)場(chǎng)，華為云中國(guó)區(qū)總裁洪方明重磅發(fā)布了華為云SaaS“星光計(jì)劃”，明確華為云要匯聚優(yōu)秀伙伴，全力做強(qiáng)生態(tài)，全方位賦能伙伴成長(zhǎng)，共享市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展看，SaaS模式是軟件行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的必然，正加速淘汰傳統(tǒng)商業(yè)軟件的License模式。隨著千行百業(yè)“上云用數(shù)賦智”開(kāi)展數(shù)字化智能升級(jí)，SaaS的市場(chǎng)空間將進(jìn)一步增大，相應(yīng)的市場(chǎng)格局也將加速洗牌，同時(shí)也必將成為云服務(wù)商新一輪應(yīng)用生態(tài)建設(shè)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。 那么，站在“十四五”規(guī)劃要求各行各業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的開(kāi)局之年，華為云SaaS星光計(jì)劃會(huì)如何賦能合作伙伴，給SaaS行業(yè)注入新動(dòng)能？ISV及軟件廠商該如何擁抱SaaS，抓住行業(yè)數(shù)字化智能升級(jí)的大機(jī)遇？讓我們一探究竟。
四大權(quán)益賦能合作伙伴成長(zhǎng) 洪方明在發(fā)布會(huì)上指出，數(shù)質(zhì)（數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展）時(shí)代，各行各業(yè)都要用好云，以“智變”創(chuàng)“質(zhì)變”。傳統(tǒng)信息化企業(yè)也要加快轉(zhuǎn)型，主動(dòng)擁抱云原生技術(shù)和SaaS商業(yè)模式，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，新服務(wù)。為此，華為云SaaS星光計(jì)劃將提供產(chǎn)業(yè)能力共享、品牌聯(lián)合共創(chuàng)、創(chuàng)新技術(shù)賦能、專(zhuān)項(xiàng)資源投入四大權(quán)益，全面賦能伙伴成長(zhǎng)。
在產(chǎn)業(yè)能力共享方面， 華為云嚴(yán)選商城為優(yōu)秀SaaS合作伙伴提供優(yōu)先通道，并通過(guò)聯(lián)合SEM營(yíng)銷(xiāo)投放、生態(tài)直播、專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)、華為行業(yè)客戶渠道轉(zhuǎn)售、華為銷(xiāo)售體系直銷(xiāo)等方式，不遺余力地幫助星光伙伴拓展市場(chǎng)和客戶。 在品牌聯(lián)合共創(chuàng)方面， 華為云將攜手SaaS星光計(jì)劃合作伙伴，共同參與華為大型活動(dòng)，比如HDC大會(huì)、生態(tài)大會(huì)、全聯(lián)接大會(huì)等，擴(kuò)大合作伙伴品牌影響力。除此之外，還將通過(guò)圈子活動(dòng)、線上營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等，以華為品牌和資源為背書(shū)，為SaaS合作伙伴的品牌發(fā)展貢獻(xiàn)價(jià)值。 在創(chuàng)新技術(shù)賦能方面， 加入“華為云SaaS星光計(jì)劃”的合作伙伴不僅可以獲得創(chuàng)新伙伴認(rèn)證服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新指導(dǎo)，還能夠與華為原廠專(zhuān)家共同展開(kāi)商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景的孵化，此外，還有聯(lián)創(chuàng)營(yíng)合作、商業(yè)和技術(shù)研討等方面給予星光合作伙伴強(qiáng)有力的支持。 在專(zhuān)項(xiàng)資源投入方面， 通過(guò)華為云學(xué)院在線培訓(xùn)課程，在線免費(fèi)沙箱實(shí)驗(yàn)、職業(yè)認(rèn)證HCIX及免費(fèi)考試券、技術(shù)交流圈、認(rèn)證、專(zhuān)家調(diào)用支持和星光基金等途徑，幫助SaaS合作伙伴更好地發(fā)揮華為云技術(shù)平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，提升SaaS合作伙伴的技術(shù)能力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 “我們誠(chéng)邀有軟件能力的企業(yè)加入到SaaS星光計(jì)劃當(dāng)中，我們的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)賦能1000家的SaaS伙伴?！?/span> 洪方明表示， “為此華為云將投入2億元的星光基金作為專(zhuān)項(xiàng)資源，扶持ISV類(lèi)的軟件廠商轉(zhuǎn)化為SaaS類(lèi)的應(yīng)用廠商?！?/span>
華為云SaaS星光計(jì)劃瞄準(zhǔn)解決痛點(diǎn)
毋庸諱言，SaaS模式大勢(shì)所趨，但通向未來(lái)的路并非一帆風(fēng)順。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)SaaS公有云市場(chǎng)總體規(guī)模為270億元，同比增長(zhǎng)38.6%，遠(yuǎn)高于全球SaaS市場(chǎng)20%的增速；預(yù)計(jì)2026該市場(chǎng)空間將達(dá)到1070億元。 但與此同時(shí)，當(dāng)前整個(gè)SaaS行業(yè)也機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)軟件廠商的SaaS產(chǎn)品獨(dú)立性較低，業(yè)務(wù)重心仍在傳統(tǒng)軟件層面，它們需要建立行業(yè)標(biāo)桿性的影響力，以及上云牽引和技術(shù)支持；創(chuàng)業(yè)型SaaS企業(yè)主要依靠外部投資支撐，資金實(shí)力不夠強(qiáng)，攻克技術(shù)難題的能力也有局限，需要大平臺(tái)給予資金對(duì)接、基礎(chǔ)技術(shù)支持、品牌背書(shū)等支持，盡快融入到業(yè)務(wù)場(chǎng)景中去。 此外，從當(dāng)前主流云服務(wù)商的動(dòng)作來(lái)看，構(gòu)建SaaS生態(tài)將云計(jì)算IaaS、PaaS和SaaS三位一體的能力貫穿到底，帶動(dòng)自身云資源的消耗量，已成兵家必爭(zhēng)。但隨之而來(lái)的另一個(gè)痛點(diǎn)是：第三方SaaS與平臺(tái)自身的SaaS之間往往存在“參照”和競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)邊界的模糊使得部分SaaS企業(yè)不敢將自己輕易交給云平臺(tái)。 從華為云SaaS星光計(jì)劃的內(nèi)容看，四大權(quán)益正好從多個(gè)方面解決了它們的痛點(diǎn)問(wèn)題，可以將SaaS機(jī)會(huì)拓展到更寬廣的千行百業(yè)。值得一提的是，華為云還有一個(gè)與生俱來(lái)的公正和安全特質(zhì)，中立定位不僅可以免除SaaS企業(yè)選擇華為云的后顧之憂，也真正契合了千行百業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)及商業(yè)信息保護(hù)的根本訴求。
SaaS企業(yè)迎來(lái)新一波發(fā)展機(jī)會(huì) “上云用數(shù)賦智”，上云是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑。在各國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策牽引及持續(xù)疫情的催化作用下，IDC預(yù)測(cè)今年將有80%的企業(yè)會(huì)加速上云節(jié)奏。與此同時(shí)，企業(yè)上云的方式也有了新變化，公有云、私有云和混合云的多云接入方式正成為企業(yè)上云的主流選擇，企業(yè)上云的內(nèi)容也從互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)業(yè)務(wù)、辦公類(lèi)業(yè)務(wù)為主，過(guò)渡到企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)辦公、關(guān)鍵信息系統(tǒng)、核心生產(chǎn)系統(tǒng)的全面上云。 毋庸諱言，當(dāng)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，華為云這樣聚焦行業(yè)數(shù)字化智能升級(jí)的云服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。數(shù)據(jù)顯示，截至目前已有超過(guò)10個(gè)城市智能體、600多個(gè)中國(guó)政務(wù)云、30多個(gè)國(guó)家級(jí)部委、超過(guò)220家金融客戶、300多家SAP上云客戶、30多家TOP汽車(chē)制造企業(yè)、超過(guò)14家TOP基因公司選擇華為云。
Gartner最新發(fā)布的《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》研究報(bào)告顯示，2020年云計(jì)算IaaS市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到643.9億美元。其中華為云全球IaaS市場(chǎng)排名上升至中國(guó)前二、全球前五，在主流廠商中增速最快，成為全球五朵云之一。
這樣的行業(yè)應(yīng)用廣度和深度滲透，以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，無(wú)疑將會(huì)為“長(zhǎng)”于華為云之上的SaaS合作伙伴帶來(lái)新一波發(fā)展機(jī)會(huì)。 匯聚星光，全力以“賦”。面對(duì)數(shù)質(zhì)時(shí)代行業(yè)數(shù)字化智能升級(jí)的大機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)鏈上下游需要匯聚起來(lái)，與懂行者為伍，全力以“賦”，才能支撐千行百業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在做大產(chǎn)業(yè)蛋糕中兌現(xiàn)自己的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值！
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