拋棄“鐵飯碗”、“準副處長”辭職下海，7年時間，將小作坊雷士照明做成了中國照明行業(yè)第一名，他就是傳奇商業(yè)梟雄吳長江。他一手創(chuàng)辦的雷士照明巔峰市值高達250億、品牌價值最高點更是達到了326億，遺憾的是，一手好牌，因為他的致命弱點，悉數(shù)打爛，如今，雷士僅剩7．99億總市值，吳長江更因涉挪用公款，身陷囹圄待判至今，何時出獄尚是未知數(shù)，雷士前途未卜，昔日照明帝國眼看就要落幕……

01，梟雄崛起

1965年，吳長江出生于重慶銅梁的一個窮鄉(xiāng)村，記事那天起，父母就告訴他讀書才有出路，腦子活絡的吳長江倒也爭氣，憑自己努力，一直保持著出色的學習成績。在發(fā)揮失常的情況下還考上了西北工業(yè)大學。1984年，吳長江進入西北工業(yè)大學就讀，學的是飛機制造專業(yè)，1988年畢業(yè)后，被分配到陜西漢中航空公司工作，這是那個年代很多人夢想的鐵飯碗，頭兩年，吳長江也覺得這份工作幸福指數(shù)很高，沒有什么業(yè)績壓力還能有穩(wěn)定的薪水，可時間一長，體制內的種種限制終究讓吳長江無法展翅。1992年，在被提拔當副處長的前夕，吳長江不顧領導的反對毅然決定從陜西漢中航空公司辭職，當時的他就是想出來闖一闖，那時候南方工作機會多，于是他南下深圳，并在關外一家電子廠找到了工作。由于學歷高，領導給他安排了儲備干部的職位，這工作很清閑，當時經(jīng)常有一些社會閑雜人等到廠區(qū)鬧事，老板看吳長江身體敦實，就安排他臨時去當一陣子保安，不過4個月之后，他還是離開了這家電子廠。去了一家做照明燈具行業(yè)的電子廠，干了10個月，存下了1萬5千塊，這是他人生第一次接觸照明行業(yè)。1994年，吳長江決定自己干事業(yè)，想來想去，仿佛也就對照明行業(yè)有些了解，于是，他找來5個朋友，每人投了1萬多，自己則拿出了全部家底，湊夠了10萬塊的注冊資本（實繳）。成立了惠州明輝電氣公司。公司成立的第一個月，他們接到了香港一客戶的訂單，要求生產(chǎn)2萬只變壓器，并且2周內交付，吳長江覺得這是關乎公司生存的大單，于是幾個股東加上員工十來號人，愣是熬了幾個通宵，終于如期完成了交付。這一單，吳長江賺了20多萬，第一年，每人平均分了3．8萬。后來，明輝電氣做出了名氣，被另一個香港老板看中，吳長江思前想后，覺得，如果把這家公司賣了，能獲得一筆不菲的錢，利用這筆錢自己再出去創(chuàng)業(yè)興許比守著這一畝三分地更有前景，于是他做出了人生第一次重大抉擇，賣了明輝，收獲再創(chuàng)業(yè)第一桶金。1998年，吳長江從重慶老家喊來了高中最要好的2個同學，杜剛和胡永紅，這2人跟吳長江一樣，已經(jīng)在照明行業(yè)深耕多年，經(jīng)驗人脈都不缺，于是三人一拍即合湊足了100萬，成立惠州雷士照明有限公司，這也是吳長江商業(yè)傳奇的開始。雷士照明率先在照明行業(yè)創(chuàng)立產(chǎn)口召回制度，贏得了市場信譽與消費者口碑，又敢為人先在業(yè)內第一個推行專賣店模式，果然，來自全國的經(jīng)銷商都開始主動找雷士照明要求加盟。而吳長江對這些經(jīng)銷商，更是比兄弟還好，獎金股票全往高了給，這些經(jīng)銷商果然賣力鋪貨賣貨，雷士照明一路高歌猛進。2005年，已成為中國照明行業(yè)的第一名2010年在港交所上市，同年6月18日，以18億元人民幣的品牌價值入圍“中國500最具價值品牌”，再次拿下照明行業(yè)第一，市值最高點突破250億。吳長江也走上了人生巔峰，成了名副其實的“照明大王”?？删驮诶资空彰魅绱蠼加堪泔w速成長的這些年，吳長江跟2個同學的嫌隙也越來越大，加上吳長江太過意氣用事，性情中人，把同學情看得比商業(yè)利益更重，居然設置了三人各持33．3％股份的模式以示公平無私，哪知，人心不足蛇吞象，他的2位同學的胃口越來越大，已經(jīng)聯(lián)合起來要把他趕出公司了，吳長江可謂“挖坑”給自己跳的典型代表。于是就快進到了著名的“三英戰(zhàn)呂布”環(huán)節(jié)，正是吳長江跟這些股東們的三番大戰(zhàn)，才使雷士照明深陷泥潭，吳長江表面風光背后，一場真正的風暴就要來臨了。

02，帝國崩塌

吳長江講義氣，江湖味重，換言之就是缺乏足夠的理性，太過感情用事，這一致命的性格缺陷，在他執(zhí)掌一家大型企業(yè)時，它的危害，也就成倍放大了，言歸正傳，我們結合具體的“三次大戰(zhàn)”來看。一番戰(zhàn)：吳長江VS杜剛／胡永紅吳長江當時覺得都是老同學，自己分紅的比例比他倆還高，心里過意不去，于是自降股份，讓三個同學股份均攤，各持33．3％，這樣的荒唐事，在中國商業(yè)史可能都是同一次，親兄弟都要明算賬呢，更何況只是同學。開始幾年，大家都一心鉆業(yè)務，拉單子，忙得不亦樂乎，后來，雷士照明走上正軌并越做越強，成了行業(yè)的領頭羊，這時候，吳長江的兩同學心態(tài)已經(jīng)變了，他們的欲望跟野心隨著雷士照明的壯大一起膨脹。終于，“逼宮”事件爆發(fā)。2005年11月一天，吳長江剛從國外出差回來，就被兩同學杜剛和胡永紅緊急叫去公司開董事會，一進門，兩同學像是早就謀劃好的一樣，細數(shù)這幾年吳長江的功過得失，極其數(shù)落挖苦之能事，吳長江當時氣不打一處出，最后脫口而出“你們覺得我不行，不認同我是吧？那好，你們來，我退出！”不想，就這樣一句氣話，被兩同學大作文章，在隨后召開的股東會，杜剛和胡永紅又拿這話說事，而吳長江呢，性格使然，一就是一，二就是二，說出去的話，也不好收回，當時在場三人的股東會上，他簽訂了股權轉讓協(xié)議，拿走屬于自己的8000萬，徹底退出了一手創(chuàng)辦的雷士照明。吳長江被驅趕后，迅速在全國的經(jīng)銷商和供應商圈子里掀起軒然大波，在他們眼里，雷士照明就是吳長江，吳長江就代表了雷士照明，所以，得知吳長江被擠走，供應商代表從全國各地趕來惠州雷士照明的總部。在簽訂股權轉讓協(xié)議的第三天，經(jīng)銷商給吳長江打電話，讓他立刻回惠州，吳長江隱約覺得局勢或有轉機，果然，一回來，就被接到雷士總部，被供應商和經(jīng)銷商代表護送到會議室，原來這里已經(jīng)坐滿了200名經(jīng)銷商，他們打著開雷士戰(zhàn)略研討會的名義，將吳長江“召回”，然后，當著杜剛和胡永紅的面。連開了6小時會議。最后全體經(jīng)銷商舉手表決同意讓吳長江留下。杜剛和胡永紅見大勢已去，遂當場表示各自退出董事會，此一番戰(zhàn)，到此，吳長江貌似失而復得，重奪雷士照明控制權，取得了勝利，但同時點燃了雷士接下來的連串危機，杜剛和胡永紅離開，按照股份換算，吳長江需要支付1．6億元給他們，而當時雷士的資產(chǎn)只有1億多。而如果沒有按期支付，吳持有的股份，將首選被拍賣，這不又得于竹籃打水一場空，這一下子，給吳長江逼到了懸崖邊，急壞了的他迫不得已開始滿世界找錢。豈料剛送走惡虎，又迎來饞狼！
二番戰(zhàn)：吳長江 VS 閻焱2006年6月，軟銀賽富的冷血投資家閻焱出現(xiàn)在吳長江面前，閻焱依據(jù)盡調，給出了雷士照明4．4億元的估值，對這一結果，吳長江頗為滿意，7月，軟銀賽富的正式投資協(xié)議擬好后，吳長江卻傻了眼，軟銀賽富僅投資2200萬美元，但卻要求35．71％的股份，閻焱不緊不慢地解釋到，“我們給你的4．4億元估值，是我們投資后的估值”。明知被擺一道，但極度缺錢的吳長江只得選擇接受，別無所選。其實這樣的“耍流氓”事件，在資本市場并不鮮見，這2天的羅永浩被股東背刺事件中，中興證券的全資投資公司，扮演的角色，就跟此例中軟銀賽富如出一轍。此輪融資后，吳長江持有的雷士照明股份被稀釋到41．79％，在股權結構上，已失去對雷士照明的控制權，不過，過于理想主義的吳長江還是低估了資本江湖的兇險，他以為，軟銀賽富投資雷士的目的只想賺錢，而自己就是確保雷士照明盈利的最佳經(jīng)營人選。時間來到了2008年8月，為了增強雷士照明在節(jié)能燈領域的技術競爭力，吳長江一邊計劃收購供應鏈照明技術公司一邊引入高盛資本，來達到制衡軟銀賽富的目的，但這一招，無異于飲鴆止渴，此輪融資過后，吳長江股權進一步稀釋，只有29．33％，軟銀賽富成了第一大股東。2010年5月，雷士照明在香港上市，雷士照明的股票在半年禁售期后，漲了1倍有余，不過軟銀賽富并沒有逢高賣出，通過此事，已經(jīng)能看出，軟銀賽富的狼子野心，壓根不是為了套現(xiàn)走人，而是要奪雷士照明的控制權。2011年7月，在閻焱的主導下，雷士照明又引進施耐德電氣當作戰(zhàn)投。而吳長江的股權再一次稀釋，并且在關鍵的董事會席位上，吳長江與投資人的比例是2：4，吳長江的出局，只是時間早晚。2012年5月25日，吳長江突然宣布辭去雷士照明一切職務，由軟銀賽富的閻焱接替他出任董事長，施耐德的張開鵬出任CEO。上任后的閻焱表示，吳長江因身體原因離職，雙方并無矛盾，大有此地無銀三百兩的味道。值得一提的是，閻焱的逼宮事件，甚至引發(fā)了劉強東的關注，閻焱曾仗著自己背靠軟銀，張口就對媒體說劉強東為融資求過他三次他都沒答應，而這樣的言論引發(fā)劉強東的強烈不滿，他在社交平臺上力挺吳長江，并指責閻焱信口雌黃，并呼吁創(chuàng)業(yè)者警惕閻焱這樣的“小人”。2012年6月29日股東大會上，吳長江提議他弟弟吳長勇提任董事的計劃，被無情忽視，忍無可忍的吳長江終于在媒體上開始炮轟閻焱，聲稱自己是被逼離職的，歷史驚人的相似，到此，吳長江已經(jīng)第二次被股東從自己創(chuàng)辦的公司趕走。不甘心的吳長江，故伎重施，再次鼓動經(jīng)銷商和員工罷工，并且，繼續(xù)尋找盟友，為重返雷士照明鋪路，一步錯，步步錯，吳長江每一次的危局化解，都是以帶來更大的危機為前提。終于，經(jīng)過朋友介紹，他找到了德豪潤達的王冬雷，這為其三番戰(zhàn)埋下伏筆。三番戰(zhàn)：吳長江 VS 王冬雷吳長江看上的是德豪潤達在LED產(chǎn)業(yè)的大力布局，王冬雷看上的是雷士照明的品牌與銷售渠道，因此，兩人一拍即合，當時他們桌下協(xié)議約定，只要王冬雷能幫吳長江重返雷士照明董事會，并讓他做CEO，吳長江就做德豪潤達的二股東，互不干涉經(jīng)營。2012年12月，德豪潤達以16．54億港元，從吳長江手上和二級市場共買下雷士照明20．24％的股份，成為雷士第一大股東，德豪潤達向吳長江定向增發(fā)，使其成為德豪潤達的第二大股東。王冬雷獲得雷士的話語權后，經(jīng)過一番工作，在2013年1月，成功讓吳長江以CEO名義重回雷士照明。同年3月，軟銀賽富閻焱退出董事會，同年6月，吳長江被任命為執(zhí)行董事，重返雷士照明董事會，但你以為吳長江是最后贏家？或者吳冬雷是大慈善家？2014年，為緩解個人債務危機（吳長江豪賭欠下4．6億），吳長江不得已再次轉讓股權套現(xiàn)，但因為已跟吳冬雷簽了“賣身契”，他的股權，德豪潤達享有優(yōu)先受讓權，此次轉讓后，吳長江最終掌控的股權已不足1．7％，而王冬雷的德豪潤達已持有雷士照明27．03％的股份，終于，王冬雷露出了真面目，開始將吳長江掃地出門。2014年8月8日，雷士照明董事會罷免了吳長江CEO 職位，由王冬雷接替，這是吳長江第三次被驅趕，然而這一次，他的悲情戲再也打動不了那些曾經(jīng)效忠他的經(jīng)銷商和員工了，他們紛紛倒戈，站在了王冬雷一邊。吳長江徹底出局。而讓經(jīng)銷商和員工們紛紛倒戈的真相，并不是王冬雷的只手通天，而是王冬雷將吳長江“不能說的秘密”曝光，一如前文的分析，吳長江太過感性，又重情義，總覺得對別人好，別人會同等回報，因此對王冬雷，他并沒戒備之心，在一次同王冬雷的私人密會中，吳長江透露了自己當下的窘境：“已經(jīng)欠下4億賭債，每個月利息1000萬元，天天被債主追著跑。”2014年10月22日，在王冬雷主動舉報后不久，吳長江被惠州警方以涉嫌“挪用資金罪”立案調查，2個月后，吳長江被刑事拘留至今，仍未落判。至此，一代商業(yè)梟雄跌落神壇。經(jīng)過三番大戰(zhàn)，無氣大傷的雷士照明再難恢得昔日榮光，手腕心計遠在吳長江之上的王冬雷，也沒能帶雷士照明走出頹勢，股價持續(xù)走跌，銷量暴降，而他的“親兒子”德豪潤達的業(yè)績更加糟糕，2017和2018年分別虧損9．7億和5．8億，如若不是有政府補助款和變賣資金輸血，＊ST德豪早就瀕臨退市了。
王冬雷見勢不妙，于2019年2月24日辭去了他控制的雷士照明CEO 一職。當然，老謀深算的他，仍是雷士背后的實控人，早在2016年，王冬雷就安排親兒子王頓成為雷士執(zhí)行董事，那年王頓剛從加州大學伯克利分校畢業(yè)2年，才24歲。2019年4月23日，王頓膺選連任董事，王頓的叔叔王晟為雷士集團物流副總裁，王頓另一位叔叔王冬明也是執(zhí)行董事，加上王冬雷自己，4位執(zhí)行董事中3位都是自家人。2019年8月11日，王冬明主張將雷士照明中國照明業(yè)務70％的股權，作價56億，賣給了國際投資機構KKR。至此，一代民族品牌也成外資了。創(chuàng)始人吳長江身陷囹圄至今，雷士照明56億賤賣改姓，這是雷士的不幸？還是吳長江的宿命？

03，后記：“心魔”不除，永無寧日！

吳長江最新一次的露臉（聲）是在4月12日，他向律師表示尚未收到法院繼續(xù)延長其羈押期限的通知，至此，吳長江被羈押時間，已超過6年。而導致這一悲劇的根源，不是那些股東和同學，是吳長江的“心魔”。草莽出身，又排斥專業(yè)化的管理，不經(jīng)董事會同意隨意招人開人，還存在重大性格缺陷，做人可以性情，做企業(yè)家，萬不可任性，最要命的是他還嗜賭成性，如果不是因為欠下巨額財債事發(fā)，也不會發(fā)生涉挪用公款還債的指控，也不會身陷高墻。吳長江是好的創(chuàng)業(yè)者，但卻不是好的守業(yè)者，雷士照明曾經(jīng)的輝煌，離不開他個人的努力，但更離不開時代賦予的機遇，雷士如今變了模樣，同樣也拜吳長江的性情所賜，吳長江與資本幾番對壘的慘敗，還反映出他已喪失了主動學習并擁抱變化的能力。悲劇，一開始就注定！原創(chuàng)不易，你的支持是對我們的萬分鼓勵。如果你喜歡我們的原創(chuàng)文章，記得閱讀完以后點贊轉發(fā)哦。堅持是一種態(tài)度，加油，奧利給！

參考資料： 信源綜合看看新聞、上海商報、中國照明網(wǎng)報道、創(chuàng)業(yè)派、大江湖解局等多家報道來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事

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