配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

在線招聘這個(gè)生意看似不起眼但又不可或缺，已然成為許多企業(yè)和求職者首要的招聘和求職方式，其賽道也早已擁擠不堪。不但有前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等屹立多年的老玩家們，還包括58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站，甚至連微信、微博等社交平臺(tái)也來(lái)橫插一腳。

不難看出，在線招聘的市場(chǎng)已有飽和的趨勢(shì)，但Boss直聘依然無(wú)法令人忽視。近年來(lái)Boss直聘橫空出世，以社交模式分羹在線招聘市場(chǎng)，不但打出了自身的特色，如今更是向資本市場(chǎng)邁進(jìn)。

資本青睞

日前，Boss直聘正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股書(shū)，擬于納斯達(dá)克掛牌上市，此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔(dān)任主承銷(xiāo)商。相比招聘巨頭們，Boss直聘的確是個(gè)年輕人，但這并不影響資本市場(chǎng)對(duì)Boss直聘的看好。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，Boss直聘截至目前已完成5輪融資，近兩年共融資38.75億元人民幣，主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、高盛等知名投資方，而其受資本青睞也是因?yàn)樽陨碛兄T多過(guò)人之處。

首先，在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。相較于智聯(lián)和前程無(wú)憂(yōu)兩家都是簡(jiǎn)歷直投的篩選方式，Boss直聘在招聘模式上做了許多創(chuàng)新，其采用直聘模式，讓求職者與招聘人員通過(guò)手機(jī)端APP就能實(shí)現(xiàn)直聊互動(dòng)，提高求助和招聘的效率。

其次，成長(zhǎng)速度突出未來(lái)潛力。從獨(dú)立設(shè)備數(shù)來(lái)看，中國(guó)招聘賽道的三巨頭依次為智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)和Boss直聘。但前兩者都是已經(jīng)成立20多年的老牌企業(yè)，歷經(jīng)多年積累才達(dá)到如今的地位，而2014年才成立的Boss直聘一躍成為行業(yè)老三。

另外，根據(jù)CIC報(bào)告，按照2020年的平均月活躍用戶(hù)數(shù)衡量，Boss直聘已經(jīng)成為中國(guó)最大在線招聘平臺(tái)。這也進(jìn)一步說(shuō)明了Boss直聘的成長(zhǎng)速度很快。

盈利不佳

無(wú)論是從行業(yè)地位還是融資情況來(lái)看，Boss直聘已經(jīng)走到了上市邊緣。而B(niǎo)oss直聘經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在用戶(hù)數(shù)量和業(yè)績(jī)表現(xiàn)上都有了很大的進(jìn)步。

根據(jù)招股書(shū)顯示，2021年3月，Boss直聘月活達(dá)3060萬(wàn)。2020年平均MAU為1980萬(wàn)，較2019年月均同比上漲73.2%，取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)。

而從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，2019年、2020年BOSS直聘的營(yíng)收分別為10.0億元、19.4億元，增幅為94.7%；2021年第一季度Boss直聘的營(yíng)收7.89億元，增幅為179.0%；說(shuō)明了Boss直聘依然處于一個(gè)高速成長(zhǎng)的狀態(tài)。然而遺憾的是，至今Boss直聘仍未盈利。

根據(jù)招股書(shū)來(lái)看，2019、2020年和2021年第一季度Boss直聘經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.76億元，雖然虧損已然有了收窄的趨勢(shì)，但在上市之際交出此份成績(jī)單卻不算是個(gè)好的信號(hào)，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)所重視的根本在于企業(yè)業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。而B(niǎo)oss直聘為何仍未盈利呢？

其一，營(yíng)銷(xiāo)支出投入過(guò)大。根據(jù)招股書(shū)顯示，2019年、2020年和2021年一季度Boss直聘的營(yíng)銷(xiāo)支出分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)雖然為Boss直聘打開(kāi)了市場(chǎng)，但也為其帶來(lái)了長(zhǎng)期的虧損。

其二，盈利模式比較單一。Boss直聘的主要營(yíng)收來(lái)自于面向企業(yè)客戶(hù)的在線招聘服務(wù)，包括自助式的小額短期服務(wù)和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長(zhǎng)期服務(wù)兩類(lèi)。盈利模式單一不但會(huì)使企業(yè)營(yíng)收模式不健康，也將導(dǎo)致其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力變差，給企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)不良影響。

其三，監(jiān)管問(wèn)題影響企業(yè)入駐數(shù)量。從創(chuàng)始至今，BOSS直聘在監(jiān)管以及APP自身上存在不少問(wèn)題，市場(chǎng)引發(fā)網(wǎng)友吐槽，也導(dǎo)致了B端付費(fèi)用戶(hù)的不信任。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前Boss直聘的企業(yè)八成以上是中小企業(yè)，相對(duì)而言服務(wù)費(fèi)用也不會(huì)太高，一定程度上影響了Boss直聘的營(yíng)收狀況。

AI技術(shù)補(bǔ)救

作為招聘行業(yè)的新玩家，Boss直聘在業(yè)績(jī)層面的表現(xiàn)的確不夠完美，但能夠在短短7年內(nèi)獲取用戶(hù)認(rèn)可僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)法做到的，Boss直聘自然有他的過(guò)人之處。作為首家運(yùn)用AI賦能實(shí)現(xiàn)智能匹配招聘，滿(mǎn)足求職需求的移動(dòng)平臺(tái)，Boss直聘算是踏上了AI的風(fēng)口。

利用AI算法及大數(shù)據(jù)洞察力，Boss直聘的智能匹配招聘解決了行業(yè)結(jié)構(gòu)性難題。憑借自主研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)，BOSS直聘的職位/候選人匹配功能采用的是Feed流模式，為求職者和企業(yè)端用戶(hù)提供精準(zhǔn)及雙向匹配服務(wù)，在多個(gè)層面利好。

從企業(yè)層面來(lái)講，AI技術(shù)的賦能是Boss直聘出圈的直接原因之一，也為Boss直聘建立最為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)壁壘，隨著B(niǎo)oss直聘在在線招聘行業(yè)中的不斷探索和積累，未來(lái)也能夠進(jìn)一步書(shū)寫(xiě)“新故事”。

從用戶(hù)層面來(lái)講，Boss直聘利用技術(shù)手段，在一定程度上優(yōu)化了原本繁瑣的招聘流程，減少了無(wú)效投遞，讓整個(gè)招聘過(guò)程更為簡(jiǎn)單和便捷。不但降低了企業(yè)的招聘成本，也為求職者帶來(lái)了更好的求職體驗(yàn)。

從行業(yè)層面來(lái)講，Boss直聘的出現(xiàn)讓原本已經(jīng)固化的在線招聘行業(yè)重新泛起漣漪，招聘模式正式從PC時(shí)代進(jìn)化到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。無(wú)可厚非，Boss直聘為整個(gè)在線招聘行業(yè)帶來(lái)了更為貼合互聯(lián)網(wǎng)的新招聘模式，進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

IPO既是結(jié)束也是開(kāi)始

能夠觸及上市門(mén)檻的企業(yè)大都有著常人無(wú)法企及的關(guān)注點(diǎn)，Boss直聘便是如此，雖在業(yè)務(wù)層面表現(xiàn)平平，但卻在技術(shù)層面扳回一局。一旦Boss直聘成功踏入資本市場(chǎng)，也能給自身帶來(lái)諸多利好。

IPO不但能夠提升自身品牌力，也更容易獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可，加大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。另外，IPO也能獲得一定的融資去建設(shè)自身。根據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道，此次IPO 擬募資金額約在5—10億美元，所募資金將用于在求職招聘研發(fā)投入，增加對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入等。

但對(duì)于Boss直聘來(lái)講，上市既是結(jié)束也是新的開(kāi)始。結(jié)束的是Boss直聘終于在多年的摸爬滾打中建立了優(yōu)勢(shì)，給不斷積累和改進(jìn)的“摸索過(guò)程”畫(huà)上了句號(hào)。而新的開(kāi)始便是IPO后，Boss直聘便不只是一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是在線招聘行業(yè)中的領(lǐng)頭者，也是多家“中概股”中的一員。

從Boss直聘身處的賽道以及未來(lái)潛力來(lái)看，智能招聘服務(wù)領(lǐng)域或?yàn)橥苿?dòng)未來(lái)市場(chǎng)快速發(fā)展的重要因素。因此，Boss直聘更需要不斷優(yōu)化自身，深耕技術(shù)、加強(qiáng)監(jiān)管力度，尋求企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的方式，畢竟任何行業(yè)都不缺入局者，Boss直聘未來(lái)可期但也挑戰(zhàn)重重。

劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110