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[導讀]“是說芯語”已陪伴您968天華米OV低價圍剿白牌TWS耳機市場。作者?|??韋世瑋編輯?|??心緣TWS耳機市場的灰色地帶，正進一步浮出水面。智東西調查發(fā)現(xiàn)，白牌TWS耳機市場背后亂象叢生，比如聲稱具有主動降噪（ANC）功能的耳機經實際檢測，并不具備降噪性能，甚至就連芯片都可以抹...

“是說芯語”已陪伴您968天

華米OV低價圍剿白牌TWS耳機市場。作者 | 韋世瑋
編輯 | 心緣TWS耳機市場的灰色地帶，正進一步浮出水面。智東西調查發(fā)現(xiàn)，白牌TWS耳機市場背后亂象叢生，比如聲稱具有主動降噪（ANC）功能的耳機經實際檢測，并不具備降噪性能，甚至就連芯片都可以抹掉芯片號換個“馬甲”來賣，騙不過的干脆就直接對軟件信息下手……這些現(xiàn)象，已是TWS耳機領域“公開的秘密”。但隨著更多國內品牌玩家們舉起價格屠刀，來勢洶洶地沖進中低端市場，白牌TWS耳機的好日子，似乎快望得見盡頭了。比如百度399元TWS耳機的熱銷，8月18日一年一度的百度世界大會方才高調落幕，新發(fā)布的百度首款主動降噪TWS耳機——小度主動降噪智能耳機Pro就已賣空，加急補貨。事實上從去年底開始，整體TWS耳機市場的價格持續(xù)下探，以華為、OPPO、vivo、Redmi、魅族為代表的手機玩家，以及漫步者、斐耳（FIIL）、萬魔等傳統(tǒng)音頻玩家，都陸續(xù)推出了500元以內的ANC TWS耳機。蘋果AirPods Pro引爆市場的兩年后，ANC TWS耳機已進入新的競爭階段。這廂品牌耳機玩家們一派欣欣向榮的景象，那邊華強北廠商們卻苦不堪言。簡單來說，現(xiàn)在許多華強北ANC TWS耳機都賣100元-500元不等，一兩年前不少玩家還能趁著行業(yè)ANC技術尚未成熟，以各種低價高仿耳機掙得盆滿缽滿。但現(xiàn)在品牌玩家以低價戰(zhàn)殺到中低端市場，一定程度上也擠壓了華強北玩家的市場空間，部分華強北玩家們?yōu)榱松?，將更多目光和心思投向市場的灰色地帶?/span>為了摸清華強北TWS耳機市場背后的灰色套路，智東西對華強北ANC TWS耳機供應鏈和玩法展開了深入挖掘，一幅山寨市場混戰(zhàn)發(fā)展、小玩家們絞盡腦汁牟利的畫面在眼前徐徐鋪開。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

01.價格戰(zhàn)爆發(fā)強壓下部分小玩家“掛羊頭賣狗肉”

在TWS耳機市場爆發(fā)的近兩三年，白牌TWS耳機一直占據整體市場的大部分份額。據旭日大數(shù)據統(tǒng)計，僅在2020年第四季度，全球TWS耳機市場出貨量達1.5億副，中國地區(qū)出貨量約1億副，占比64%。其中，中國地區(qū)白牌耳機出貨量約9000萬副。這意味著，2020年Q4中國市場的品牌TWS耳機出貨量約1000萬副，僅占白牌耳機出貨量的九分之一。白牌TWS耳機市場聲勢浩大的發(fā)展，讓TWS耳機這一新興品類得到了快速普及，尤其在品牌TWS耳機集中高端價位的早期市場，白牌耳機讓更多消費者以低門檻的方式，體驗到TWS耳機帶來的便利。與此同時，TWS耳機市場也給不少玩家?guī)砹素S厚利潤。據了解，以某電商售價約500元的耳機為例，單個耳機成本約21.5-35.5元，耳機倉成本約15-20元，其他組裝、包裝、殼料和測試費用約65-100元。也就是說，售價約為500元的TWS耳機，實際零部件成本不到200元，加上約100-150元的制造和物料成本，廠商可以獲得上百元的利潤。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲TWS耳機零部件及成本分析（來源：鯨芯投資）

但近兩年TWS耳機供應鏈的成熟和完善，使得技術紅利慢慢消失，TWS耳機成本隨之降低，掀起了更加激烈的市場競爭，尤其是不少品牌TWS耳機玩家都加速打入中低端市場。對許多TWS市場的小玩家來說，品牌TWS耳機玩家以低價戰(zhàn)略狂飆突進，就像一座大山一樣死死地擠壓他們的生存空間，小玩家們都在瘋狂尋找突圍之路。有的人堅持花心思專研，提升產品質量和性價比；有的人為了抓緊收割一波快錢，起了歪心思。在這一混戰(zhàn)加劇的環(huán)境下，一些曾暗藏于灰色地帶的市場亂象也逐漸浮出水面。今年7月初，央視的《每周質量報告》欄目就瞄準主動降噪耳機市場重拳出擊，針對47家企業(yè)的60副主動降噪耳機進行了風險監(jiān)測。結果發(fā)現(xiàn)，50%的降噪耳機降噪量不足，近40%宣稱有降噪功能的產品，其實根本不支持主動降噪。最終，國家市場監(jiān)管總局將風險監(jiān)測的耳機產品認定為中等風險，認為這些降噪量不足的降噪耳機，可能會使消費者在嘈雜環(huán)境中調高音量，而噪聲聲壓級過高可能會存在一定的聽力損傷風險。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲市場監(jiān)管局風險監(jiān)測耳機的降噪曲線對比

但白牌TWS耳機的市場亂象并不止主動降噪性能的“缺斤短兩”，還有高仿耳機芯片的“掛羊頭賣狗肉”，而后者主要集中在高仿AirPods市場。“畢竟今年生意不好做啊?！币晃粐鴥萒WS耳機供應鏈人士無奈地感嘆。有供應鏈人士爆料稱，為了賺取更多利潤，有些廠家采取各種套路欺騙消費者，例如將具有前饋ANC的絡達1562F芯片，充當成前反饋ANC都有的絡達1562A芯片，并做成假“公牛三代”出售，也就是公牛版華強北AirPods三代。絡達1562A和1562F最大的差別在于降噪體驗，前者為雙麥克風降噪，降噪深度為35dB，后者為單麥克風降噪，降噪深度為25dB。盡管1562F的續(xù)航能力更好，但1562A整體降噪的穩(wěn)定性，麥克風收音和通透效果都優(yōu)于1562F。據了解，這兩款芯片在2020年底時，差價換位為20-30元左右。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲華強北AirPods Pro公牛版

“之前更恐怖，有的廠家把芯片號磨掉，打上假的芯片號來買?！绷硪晃还溔耸空f，市場中不少商家將中科藍訊5396芯片的型號磨掉，再打上1562型號假裝成單饋降噪，而這兩款芯片的差價約在2-3元，大批量出貨的話差價不到2塊。除此之外，還有改耳機泄壓孔、改軟件信息“欺騙”芯片檢測等操作，也是一些不良商家慣用的伎倆，讓消費者防不勝防。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲絡達1562A悅虎版和1562A公牛版泄壓孔對比（來源：基地數(shù)碼科技）

這一系列騷操作下，不僅坑害了消費者權益，也侵蝕了不少同類價位自主品牌耳機的市場，打壓他們的積極性，不利于國產自主品牌生態(tài)的健康發(fā)展。
02.山寨TWS耳機背后的供應鏈玩法

實際上，早期掌握山寨Airpods市場的財富密碼很簡單，首先在業(yè)內找到公模，也就是按照蘋果AirPods外觀一比一“復刻”的模具，保證做出來的產品外觀和AirPods一模一樣。不過也有會有一些玩家為了避開風險，選擇在AirPods外觀基礎上進行比例的放大或縮小，做成所謂的“中性模具”。據騰訊深網報道，一些有資源的玩家在蘋果新款AirPods正式發(fā)布前，就通過自己的渠道拿到了產品圖紙，以提前賺取第一波快錢，而這些都已是行業(yè)“公開的秘密”。在這條灰色產業(yè)鏈背后，哪些玩家又在里面充當著重要角色？基于不同方案下，眼花繚亂的山寨AirPods又有哪些區(qū)別？長期以來，絡達、中科藍訊、杰理、瑞昱、恒玄科技和惠聯(lián)等芯片原廠的解決方案，都受到不少山寨AirPods耳機玩家的青睞。尤其是絡達的芯片解決方案，其更穩(wěn)定的降噪效果、穩(wěn)定性，以及Siri語音召喚等優(yōu)勢，也成為了每一代山寨AirPods耳機中“頂配版”的存在。具體來看，在山寨AirPods一代更新到AirPods Pro（三代）的過程中，絡達所供應的芯片型號主要為AB1536和AB1562兩款，其中又分化出了1536U、1562F、1562A三款方案，目前這一屆的“頂配版”為1562A。絡達1562A方案主要搭載了1562A芯片，13mm銅圈復合振膜喇叭，支持藍牙5.2雙模以及最大35dB的雙麥克風混合降噪，并支持Siri語音召喚、通透模式、共享音頻、IQ無線充電和真光感紅外入耳檢測。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲絡達AB1562A芯片主板

除了絡達之外，中科藍訊的藍牙音頻SoC也受到不少華強北玩家的喜愛，其中的代表是訊龍BT8892芯片。如前文所說，目前有部分廠商通過修改芯片號的方式，用中科藍訊的芯片假冒絡達芯片以欺騙消費者，其中不少廠商就選擇了訊龍BT8892芯片。該芯片與絡達1562系列芯片相比，前者采用了RISC-V架構，支持DSP指令集，同時還具有前饋FF、后饋FB、混合降噪hybrid三種模式，降噪深度為30dB，并內置三路MIC信號放大器，以及高性能Delta-Sigma ADC，能為客戶提供更加多樣的降噪結構選擇。但整體來看，訊龍BT8892芯片的降噪性能等效果仍稍遜于絡達1562A，功能體驗上會差一些。據業(yè)內人士稱，由于訊龍BT8892芯片能夠寫入絡達固件信息，并“欺騙”檢測軟件，所以不少電商平臺上售賣的搭載絡達1562A、1562F方案的TWS耳機，就是中科藍訊芯片的“換皮”，甚至還有專供的絲印芯片，絲印成本僅5毛錢。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲中科藍訊訊龍BT8892芯片主板（來源：一格青年）

位于珠海的杰理也是山寨TWS耳機市場中主要的芯片供應商之一，目前已推出了6936（D4）、6973（D8）等不同型號的主控芯片，“都是拼多多大軍的最愛”。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲杰理AC6936D真無線藍牙耳機SOC芯片（來源：我愛音頻網）

除此之外，恒玄的BES2300芯片是華強北TWS耳機市場中第一款具有空間音頻的芯片方案?？臻g音頻也叫環(huán)繞音頻，簡單來說就是能讓人對空間聲源位置產生全空間立體感知，例如我們在電影院或家庭影院中感受到被聲場包圍、氣勢恢宏的效果就是空間音頻。此外，BES2300芯片還支持自適應主動降噪和雙模藍牙5.0。不過有業(yè)內人士稱，由于部分售后問題，目前恒玄的TWS耳機方案并不是華強北市場中的主流。另一方面，隨著技術的持續(xù)優(yōu)化和更新，不少華強北AirPods玩家都基于芯片推出了各種版本的高仿AirPods。例如華強北二代AirPods耳機，就有絡達1562M悅虎版本主板、絡達1562M小豬佩奇主板、瑞昱8763版等多種方案；華強北三代AirPods常用的絡達1562A方案，就有愛創(chuàng)立版、豪銳版、公牛版、翼虎版、悅虎版等多種版本，不同版本的穩(wěn)定性、續(xù)航能力、降噪效果等細節(jié)也不同。有人給芯片魔改換皮，有人靠山寨一夜暴富

▲絡達1562A和1562F版芯片對比（來源：B站up主“搞機少年志”）

03.暴風雨來臨下行業(yè)之變與機：淘汰跟風、下沉市場

據供應鏈消息，與去年相比，今年白牌TWS耳機市場的增長十分有限。針對現(xiàn)在日趨激烈的ANC TWS耳機價格戰(zhàn)，中國音響協(xié)會副秘書長楊春認為，雖然手機品牌占了品牌優(yōu)勢，但白牌玩家并不會消失，因為他們的優(yōu)勢在于更低的價格。無論如何，在市場發(fā)展的現(xiàn)階段，品牌TWS耳機價格戰(zhàn)已成不可逆之勢席卷白牌耳機市場。那么，接下來具有ANC功能的TWS品牌耳機是否會像當年的手機一樣，進入一個低價戰(zhàn)的壓力階段？“我覺得一定會有這么一個競爭慘烈的時期，事實上這個產業(yè)還沒有經過充分競爭?！币晃凰惴ü緞?chuàng)始人認為，從今年到明年，大家也許會感覺到行業(yè)的上下鏈條都會有一個比較慘烈的競爭，從品牌廠到芯片公司，到下游的ODM和制造廠，再到相關服務商，價格競爭的勢頭會更加明顯。“競爭是好事情，因為這可能會把一些做‘me too’生意的人淘汰出市場。”他補充說。所謂“me too”，就是市場興做什么就跟風做，并把價格做得更低，這是某些玩家的常規(guī)做法。但如果這種市場狀態(tài)長時間持續(xù)，也容易給一些有情懷、愿意做先進技術、做低投入的公司帶來巨大壓力?！半m然價格戰(zhàn)讓所有的參與者在中短期內都會感受到壓力，但它的好處是可以阻止更多的人想要在這里撈快錢的想法?！彼f。一位國內品牌音頻線產品負責人則從另外一個方面，與智東西分享了他對市場價格戰(zhàn)的看法。“整體來看，產業(yè)鏈的成熟導致產品成本的降低，對整個市場的普及還是有好處的。”他說，如果哪天TWS耳機能完全取代有線耳機，一年全球出貨量達50億，這個市場才是完全成熟了。而價格戰(zhàn)的好處正是催化市場。該負責人團隊經調研發(fā)現(xiàn)，三線城市以下也有TWS耳機市場的需求，但這部分市場對產品成本和售價的要求非?？量?。“許多三到五線城市的用戶，他們的手機可能也就1000元左右，如果讓他花500元買一個TWS耳機是比較難的事。所以產品價格在200元甚至100元以下，才能在三線以下市場鋪開。”他分析。同時，這個市場體量遠比現(xiàn)在一二線市場大得多，能抓住這部分用戶的需求，也是為什么有些白牌產品能在國內外一些市場吃得更開，銷量更大的原因。不過目前為止，TWS耳機在三線以下市場還未流行，遠未來到普及的程度。這就意味著，三線以下城市用戶對TWS耳機，包括藍牙耳機的需求還處于一個未開發(fā)的狀態(tài)，是未來市場增長的一個關鍵點。最后從技術角度來看，價格戰(zhàn)引發(fā)的主動降噪、語音喚醒等功能逐漸向中低端耳機下沉，將對TWS耳機的集成度、功耗等性能提出更高要求，新一輪的技術迭代將得以延續(xù)。
04.結語：TWS耳機市場洗牌已至

也許，我們此次了解的TWS耳機市場亂象還只是冰山一角。作為一個新興品類市場，TWS耳機行業(yè)的發(fā)展亦是個螺旋上升的過程，良性競爭和市場亂象相伴而行。盡管市場初期白牌混戰(zhàn)、山寨AirPods橫行，給消費者和市場發(fā)展帶來了一定的影響，但我們也不必徹底否定這一市場階段，就像其他大火的新興市場一樣，困難和泡沫之下可能也孕育著機會。目前看來，國內TWS耳機市場已逐漸步入洗牌階段，尤其是品牌TWS耳機下沉低端市場加劇行業(yè)競爭，在刺激自主小品牌玩家逆勢成長的同時，也將進一步擠壓想掙快錢的玩家的利潤空間，讓整個市場環(huán)境逐步從“劣幣驅逐良幣”，轉向“良幣驅逐劣幣”的正向發(fā)展。但這條路最終該如何走，具體走向何方？亦是現(xiàn)階段每個玩家都在思考、影響生死存亡的關鍵。