[導(dǎo)讀]??（1）?美國的一位房產(chǎn)按揭銀行家JessLederman在1993年出版的一本書“HandbookofMortgageBanking”（按揭銀行業(yè)手冊）中講過這樣一個(gè)故事："我的第一份工作開始幾個(gè)月后，我被邀請參加公司的全國銷售人員大會，一位外面請來的顧問-著名的勵(lì)志演說家-...
（1）
美國的一位房產(chǎn)按揭銀行家 Jess Lederman 在 1993年出版的一本書 “Handbook of Mortgage Banking” （按揭銀行業(yè)手冊）中講過這樣一個(gè)故事：
"我的第一份工作開始幾個(gè)月后，我被邀請參加公司的全國銷售人員大會，一位外面請來的顧問 - 著名的勵(lì)志演說家 - 要給銷售人員發(fā)表講話，標(biāo)題是 '成功的秘訣' 。太好了，我不用花很多年摸索嘗試去發(fā)現(xiàn)秘訣，我馬上就可以找到它！當(dāng)那個(gè)偉大的日子來臨時(shí)，我提前一個(gè)小時(shí)到場，坐在前排的位置，鉛筆拿好，準(zhǔn)備記筆記。
我現(xiàn)在還有那次講座的筆記。只有三個(gè)詞:
Just show up. (出場就好了)
實(shí)際上，這個(gè)講座還有個(gè)高級的版本，加了兩個(gè)詞:
On time (及時(shí))
一開始我對這個(gè)講座非常失望。什么樣的成功秘訣是 ‘出場就好了’？把錢還給我！但是過了這些年，我越想這事 (我打的銷售業(yè)務(wù)電話越多)，我越能對這個(gè)顧問的評論感同身受。成功的最佳秘訣，不管是在銷售，還是在別的地方，很簡單。人們總是尋找更復(fù)雜的方法去爭先，但那其實(shí)不是事物運(yùn)作的規(guī)律。
在一九八十年代，很多我們這些銷售人員，確實(shí)(還)有一個(gè)非常簡單的秘訣:
Just survive (活下來就好了)
要遵循這個(gè)法則，需要很多耐心。
當(dāng)別的競爭者給客戶誘惑性的(房貸)利率時(shí)，放松貸款審核標(biāo)準(zhǔn)去賭利率搶生意的壓力會非常大。但是當(dāng)煙霧飄去后，埋頭踏實(shí)地為長期利益而工作的按揭銀行家，最終成了大贏家。"
（2）
在一個(gè)非常混亂，負(fù)和游戲的環(huán)境里，最佳的策略是避免硬拼，遠(yuǎn)離漩渦，等待環(huán)境慢慢穩(wěn)定，出現(xiàn)大量秩序真空后，再回來。
一個(gè)例子是一次大戰(zhàn)時(shí)，法國犧牲了近一百八十萬青壯年男子。戰(zhàn)爭結(jié)束后適齡未婚男子比女子要少 40% (相當(dāng)于1:1.66 的比例）， 以前找老婆困難的人，就沒有任何問題了。法國因此也引入大量外國勞動力，1919年之后中國青年留法的勤工儉學(xué)，也就是這么來的。
如果沒有看清楚形勢的改變，不管多牛的人，在漩渦中也有極大概率被淹沒吞噬。死守著舊的價(jià)值體系，不識時(shí)務(wù)去硬拼的人，最后結(jié)局往往就是被悄無聲息地吞噬，老婆跟人跑了，財(cái)產(chǎn)被人分了，然后其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不被人所知。
一戰(zhàn)晚期，1918年三月三號，列寧為首的俄國政府在德軍的巨大壓力下，好漢不吃眼前虧，果斷和德國簽了 Brest Litovsk 條約，放棄了對芬蘭，烏克蘭，白俄羅斯，波羅的海三國的領(lǐng)土主權(quán)。八月份還簽約許諾賠償?shù)聡畠|馬克 (活下來就好！)
但德國對西部俄國的占領(lǐng)，消耗了巨大人力而沒得到實(shí)際好處，到了十一月，德國彈盡糧絕，對協(xié)約國投降后，這個(gè)條約實(shí)際上就作廢了。
（3）
活下來就好，出場就好， 它的最本質(zhì)底層邏輯是，在實(shí)力不夠，風(fēng)險(xiǎn)成本遠(yuǎn)大于潛在回報(bào)時(shí)，不要去和別人硬拼，白白消耗自身能量。
在一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)里，當(dāng)資源有限而變得更貴時(shí)，總會有人為了保持回報(bào)率而愿支付更高的成本，冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，然后和他的競爭對手們展開成本更高，風(fēng)險(xiǎn)更大，更不理性的競賽。這是數(shù)學(xué)的必然。最后他們一起共輸，系統(tǒng)重新洗牌也是必然。當(dāng)然這個(gè)周期可能很長。
正面廝殺會產(chǎn)生一種成功的幻覺，覺得自己做某件事就可以得到想要的東西。但你做的任何事，競爭對手都可能出招反制，雖然也許直接看不到。如果沒有碾壓性的實(shí)力差別，成本會迅速升高失控，甚至導(dǎo)致自身的破產(chǎn)和毀滅。
凡是對手可以出招反制的競爭行為，都屬于低效甚至無效競爭。而在競爭對手無力抵抗或者放棄退出時(shí)，再出招，才是高效競爭。
只要你在這個(gè)方面有足夠的自律和耐心，修煉內(nèi)功，假以時(shí)日，周圍那些不自律的人遲早都會自我毀滅，然后你可以相對輕松地在一個(gè)缺乏強(qiáng)勁對手的環(huán)境下，獲得更多資源，進(jìn)一步迅速提高實(shí)力。
把道理想通后，就可以理解自律的成本往往最低，而和別人正面消耗硬拼的成本非常非常高。讓那些**們?nèi)セハ鄰P殺消耗吧。
活下來就好，及時(shí)出場就好。(Just survive, just show up, on time).
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作者簡介：王川,投資人,現(xiàn)居加州硅谷。個(gè)人微信號 9935070,公眾號 investguru ,新浪微博“硅谷王川". 所有文章表達(dá)作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成對所述資產(chǎn)投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎.
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