[導(dǎo)讀]（通告：我在YouTube上的視頻頻道已經(jīng)開(kāi)通，歡迎大家到Y(jié)ouTube上搜“硅谷王川”關(guān)鍵詞訂閱。頻道已經(jīng)上傳了十五個(gè)視頻，也有熱心讀者把視頻轉(zhuǎn)到B站和微博，可自行搜索。十五個(gè)視頻的標(biāo)題依次為：????1.?建設(shè)個(gè)人信息基礎(chǔ)設(shè)施????2.?社交媒體平臺(tái)降低商業(yè)信任成本????...
（通告：我在 YouTube 上的視頻頻道已經(jīng)開(kāi)通，歡迎大家到 YouTube上搜“硅谷王川”關(guān)鍵詞訂閱。頻道已經(jīng)上傳了十五個(gè)視頻， 也有熱心讀者把視頻轉(zhuǎn)到 B站和微博，可自行搜索。十五個(gè)視頻的標(biāo)題依次為：
1. 建設(shè)個(gè)人信息基礎(chǔ)設(shè)施
2. 社交媒體平臺(tái)降低商業(yè)信任成本
3. 論決策機(jī)制和糾錯(cuò)成本
4. 理解別人錯(cuò)誤觀點(diǎn)背后的原因更重要
5. 用摩爾定律武裝自己
6. 如何有創(chuàng)意地深度思考
7. 關(guān)于成功的網(wǎng)絡(luò)模型
8. 創(chuàng)新擴(kuò)散的理論模型和誤區(qū)
9. 為什么范式轉(zhuǎn)移是最大的機(jī)會(huì) （一）
10 為什么范式轉(zhuǎn)移是最大的機(jī)會(huì) （二）
11 為什么要堅(jiān)決拒絕大部分線下活動(dòng)
12 范式轉(zhuǎn)移和媒體操縱
13 拋棄對(duì)世界的一廂情愿
14 威廉德國(guó)的一廂情愿外交
15 范式轉(zhuǎn)移中如何應(yīng)對(duì)信息過(guò)載
另外我的推特號(hào)也已開(kāi)通，為 @svwang1, 歡迎關(guān)注互動(dòng)。)
下文為第八期視頻的文字稿。
1/ 每當(dāng)我聽(tīng)到有人討論產(chǎn)品， 然后說(shuō)某某新產(chǎn)品，因?yàn)橛羞@些新的功能， 比市場(chǎng)老大要好，所以它就會(huì)馬上取代市場(chǎng)老大的時(shí)候，我就覺(jué)得想笑。因?yàn)檫@些人沒(méi)有真正理解產(chǎn)品創(chuàng)新，如何擴(kuò)散，如何能夠占據(jù)市場(chǎng)的根本規(guī)律。
2/ 創(chuàng)新產(chǎn)品的傳播規(guī)律的理論，最早來(lái)自一本書(shū)，叫做 Diffusion of innovation, 作者是 Everett Rogers, 這本書(shū)是 1962年出版的，他把社會(huì)上的消費(fèi)者分為五類(lèi)：
第一類(lèi)是創(chuàng)新者 innovator
第二類(lèi)是早期采納者， early adopter
第三類(lèi)是早期多數(shù)， early majority
第四類(lèi)是晚期多數(shù)，late majority
第五類(lèi)是死不改悔的落后者 laggard
3/ 創(chuàng)新者，屬于那種愿意花很多錢(qián)和時(shí)間去主動(dòng)積極探索嘗試新產(chǎn)品的人，即使從經(jīng)濟(jì)實(shí)用角度這種探索有相當(dāng)成本，他們也可以忍受。這些人占市場(chǎng)總?cè)丝诘?2.5%-3% 左右。這種百分比估算只是一個(gè)大概的經(jīng)驗(yàn)型的估計(jì)。
4/ 早期采納者 early adopter，不如創(chuàng)新者那么激進(jìn)，屬于那種對(duì)待新科技新產(chǎn)品心態(tài)開(kāi)放，有著實(shí)用主義的態(tài)度的消費(fèi)者。他們的決策基礎(chǔ)主要在于這個(gè)產(chǎn)品是否在客觀上對(duì)他們帶來(lái)利益，主要依據(jù)自己的情況做出獨(dú)立判斷，而并不太依靠他人的影響。這些人大概占消費(fèi)者群體的 13.5%-14% 左右。
5/ 早期多數(shù) early majority, 這個(gè)群體也是具有實(shí)用主義的態(tài)度，但他們和早期采納者的根本區(qū)別在于，早期多數(shù)，他們要看有相當(dāng)數(shù)量的一部分人已經(jīng)開(kāi)始使用某一個(gè)產(chǎn)品了，他們才會(huì)跟進(jìn)，他們占消費(fèi)群體的大約 34%左右。他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向， 主要是看，是不是有一部分人已經(jīng)開(kāi)始用了，而不是獨(dú)立地分析判斷。
6/ 第四類(lèi)客戶(hù)是屬于晚期多數(shù) late majority。晚期多數(shù)，這類(lèi)客戶(hù)和早期多數(shù)相比，又更加保守，他們要等到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常明確地建立了，系統(tǒng)各種生態(tài)應(yīng)用，技術(shù)支持，基礎(chǔ)設(shè)施都成熟了，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。而且一般購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，只會(huì)從行業(yè)領(lǐng)先的大公司那里購(gòu)買(mǎi)。他們占消費(fèi)群體的比例也在大約 34%左右。
7/ 死不改悔的落后者，占市場(chǎng)總?cè)藬?shù)的 16%。他們的消費(fèi)習(xí)慣極端保守，非常厭惡改變，這類(lèi)人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要繞道走，不要在他們身上多浪費(fèi)一秒時(shí)間，因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)和反饋對(duì)于你對(duì)新市場(chǎng)的探索，價(jià)值是負(fù)的。這也是為什么喬布斯說(shuō)，他從來(lái)不做市場(chǎng)調(diào)查的部分原因。如果你要開(kāi)發(fā)手機(jī)，對(duì)這些人做市場(chǎng)調(diào)查，可能現(xiàn)在還在研發(fā)功能手機(jī)， 完全想不到 mobile app.
8/ 這里推薦一本書(shū)，叫做 Crossing the chasm, 中文翻譯是“躍過(guò)鴻溝”，作者是 Geoffrey Moore。這本書(shū)最早是 1991年出版，但是里面的一些關(guān)鍵理念，將近三十年后仍然非常重要，仍然不為大眾深刻理解。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，鴻溝這里主要是指從早期采納者，到早期多數(shù)的鴻溝，一旦早期采納者的數(shù)目增加到一個(gè)拐點(diǎn)，一些還在觀望的屬于“早期多數(shù)”的客戶(hù)開(kāi)始加入，因?yàn)檫@些人的購(gòu)買(mǎi)決定主要是看其他人的選擇，所以這種趨勢(shì)會(huì)自我強(qiáng)化，在很短時(shí)間內(nèi)會(huì)有一大批“早期多數(shù)”的客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái)，不需要多余的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在很短時(shí)間內(nèi)某個(gè)公司的收入，利潤(rùn)會(huì)有非常迅速地增加。而當(dāng)大部分“早期多數(shù)”的客戶(hù)被吸納后，某個(gè)公司自然成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，再把“晚期多數(shù)”的客戶(hù)納入囊中就是自然而然的事。
9/ 如果你能夠在市場(chǎng)第一線，感受到某個(gè)新產(chǎn)品正在開(kāi)始從“早期采納者”到“早期多數(shù)”的飛躍，而此時(shí)市場(chǎng)還沒(méi)有意識(shí)到，股票價(jià)格還沒(méi)有反映出這種躍過(guò)鴻溝，迅速增長(zhǎng)的潛力時(shí)，這時(shí)候入場(chǎng)投資，就有可能在短期內(nèi)獲得極為豐厚的回報(bào)。這里比較典型的例子是1987 年之后微軟視窗的軟件開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位，慢慢超越蘋(píng)果 ；2012年之后騰訊的微信開(kāi)始慢慢普及，但市場(chǎng)完全沒(méi)有把微信這塊生態(tài)迅速增長(zhǎng)的估值算進(jìn)去，等等。
10/ 在躍過(guò)鴻溝的過(guò)程中，不是所有的客戶(hù)都有同樣的價(jià)值，資源有限，一定要主攻同一個(gè)圈子，彼此有頻繁互相溝通的客戶(hù)，這樣一旦拿下四五個(gè)，幫你在圈子內(nèi)建立口碑，迅速傳播， 可以迅速搞定一窩。如果耗費(fèi)資源去對(duì)不同圈子地區(qū)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，他們之間缺乏溝通，無(wú)法達(dá)到互相推薦的作用，這樣就很難迅速產(chǎn)生這種自我強(qiáng)化的效應(yīng)。而小公司會(huì)很快因此耗盡資源，無(wú)法實(shí)現(xiàn)躍過(guò)鴻溝。
11/ 但實(shí)際操作中，很多高科技公司，習(xí)慣于單純只看銷(xiāo)售指標(biāo)是否完成，只看每個(gè)季度的短期業(yè)績(jī)的路數(shù)。管理層沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志去調(diào)整策略，主打那些有戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，可以迅速實(shí)現(xiàn)口碑傳播，建立強(qiáng)大的領(lǐng)先地位的細(xì)分市場(chǎng)。這樣很難實(shí)現(xiàn)突破。 而一旦別人在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立了口碑和領(lǐng)先地位，基本上你就不可能再有機(jī)會(huì)了。
12/ 這條規(guī)律其實(shí)在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，在某種程度上也適用，如果你只是為了短期薪水待遇而不斷換工作，從來(lái)沒(méi)有花時(shí)間精力在圈子里建立自己的個(gè)人品牌和口碑， 那么永遠(yuǎn)無(wú)法躍過(guò)鴻溝，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)的突破。
13/ 我們所有人都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，因?yàn)樽约翰豢春媚硞€(gè)產(chǎn)品，就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有前途。但多數(shù)人實(shí)際上屬于”晚期多數(shù)“，”落后者“， 所以他們的看法不重要，重要的是”早期采納者“是否在迅速增加，是否可以跨越鴻溝到”早期多數(shù)“。這個(gè)邏輯引申到 宗教/藝術(shù)/文化/政治上同樣有效。
14/ 改變一個(gè)人的觀點(diǎn)，也許主要靠說(shuō)理。但是要改變一群人的觀點(diǎn)，主要靠的是傳播和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如果不能讓正確理念完成從"早期采納者"到"早期多數(shù)"的擴(kuò)散，那么基本上不可能改變主流群體的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。這也是為什么我們會(huì)看到一些很明顯荒謬迷信錯(cuò)誤的東西，一直有很多受眾的本質(zhì)原因。你如果不理解這種群體規(guī)律，想要單挑和某個(gè)人辯論來(lái)改變?nèi)后w觀點(diǎn)，本質(zhì)和唐吉可德大戰(zhàn)風(fēng)車(chē)一樣可笑。
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作者簡(jiǎn)介：王川,投資人,現(xiàn)居加州硅谷。個(gè)人微信號(hào) 9935070,公眾號(hào) investguru , 新浪微博“硅谷王川"，Youtube 頻道"硅谷王川“, 推特號(hào)“@svwang1". 所有文章表達(dá)作者個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成對(duì)所述資產(chǎn)投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎.
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摘要:如今配電網(wǎng)的電力電子化趨勢(shì)日益明顯,因此超高次諧波對(duì)配電網(wǎng)各種元件的影響引起了人們的重視,而超高次諧波產(chǎn)生的根源在于諧波源中的電力電子器件采用了脈寬調(diào)制技術(shù)。鑒于此,從拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、調(diào)制方式、控制策略出發(fā),建立了能反映...
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神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
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編寫(xiě)
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BSP
大數(shù)據(jù)分析
模型
ABB
