我今年39歲了， 25歲研究生畢業(yè)，工作14年，回頭看看，應(yīng)該說(shuō)走了不少的彎路，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)在開一個(gè)小公司，賺的錢剛夠養(yǎng)家糊口的?？纯催@些剛畢業(yè)的學(xué)生，對(duì)前景也很迷茫，想拋磚引玉，談?wù)勛约旱目捶?，局限于理工科的學(xué)生，我對(duì)文科的不懂，身邊的朋友也沒(méi)有這一類型的。  
        91年研究生畢業(yè)，那時(shí)出路就是1種:留在北京的國(guó)營(yíng)單位，搞一個(gè)北京戶口，這是最 好的選擇。到后來(lái)的2～3年內(nèi)，戶口落定了，又分成4條出路:  

  1、 上國(guó)內(nèi)的大企業(yè)，如:華為 
  2、 自己做公司，做產(chǎn)品開發(fā)； 
  3、 上外企，比如:愛(ài)立信、諾基亞 
  4、 自己做公司，做買賣； 
  5、 移民加拿大  
  我想，首先要看自己適合做什么？做技術(shù)還是做買賣。  
       做技術(shù)，需要你對(duì)技術(shù)感興趣。我掰著數(shù)了一遍，我們研究生班的30來(lái)號(hào)人，實(shí)際上，適合做技術(shù)的，大概只有3、4個(gè)人，這幾個(gè)人，1個(gè)現(xiàn)在還在華為，3個(gè)移民加拿大了，現(xiàn)在這4個(gè)人混的還可以，在華為的同學(xué)也移民加拿大了，他在華為呆了6年，在華為獎(jiǎng)金工資加起來(lái)大概30萬(wàn)吧，還有華為的股票，再過(guò)幾年，華為的股票一上市，也能值個(gè)100～200萬(wàn)。要是一畢業(yè)就去華為，那現(xiàn)在就絕對(duì)不是這個(gè)數(shù)字了。  
        要是做技術(shù)，最好的就是上大公司，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)，象華為中興肯定是首選，能學(xué)到很多東西。華為雖然累，但是，年輕人不能怕累，要是到老了，還需要去打拼，那才是 真的累啊。  

        在外企，我想他們主要就是技術(shù)支持和銷售，但是技術(shù)是學(xué)不到的，當(dāng)然不能一概而論，我指的是象愛(ài)立信和諾基亞，真正的研發(fā)不會(huì)在中國(guó)做的，學(xué)到的也不如在華為多，其它的中興我不是很了解，我想應(yīng)該也不錯(cuò)啊。一個(gè)人都有一技之長(zhǎng)，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口飯吃，還吃的不錯(cuò)，這是傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。  


        任何技術(shù)都是要在某個(gè)行業(yè)去應(yīng)用，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)越大當(dāng)然越好；要在一個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)，做深做精，成為絕對(duì)的專家，這是走技術(shù)道路的人的選擇。不要跳來(lái)跳去，在中國(guó)，再小的行業(yè)你要做精深了，都可以產(chǎn)生很大的利潤(rùn)。  


        研究生剛畢業(yè)的時(shí)候，做產(chǎn)品開發(fā)的有不少人，都是自己拍拍腦子，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，就自己出來(lái)做。現(xiàn)在看來(lái)，我的這些同學(xué)，做產(chǎn)品開發(fā)的成功的沒(méi)有一例，為什么？資源不足。  

  1. 資金，剛畢業(yè)的學(xué)生啊，就是沒(méi)錢；沒(méi)錢，也意味著你開發(fā)的東西都是小產(chǎn)品；而且只能哥幾個(gè)自己上，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都是一個(gè)人或者幾個(gè)人自己來(lái)，沒(méi)有積累，什么都是重新來(lái)過(guò)。  
  2. 人脈，任何一個(gè)行業(yè)，要想進(jìn)去，需要有很深的人脈，否則，誰(shuí)會(huì)用你的東西啊 ？誰(shuí)敢用你的東西??？ 我看到的，我這個(gè)班上開發(fā)產(chǎn)品的，自己還在堅(jiān)持的，只剩下一個(gè)人了，說(shuō)實(shí)在的， 到現(xiàn)在，沒(méi)有自己的汽車，也沒(méi)有自己的房子，混的挺慘的。現(xiàn)在出國(guó)的不說(shuō)了，在外企、在華為，至少都是幾十萬(wàn)的年薪了，還有各種福利，就是產(chǎn)品開發(fā)成功了，又能如何？ 也就是這樣了，但是以前那些年，都沒(méi)有金錢的積累，等于白干。  
        我身邊的一個(gè)自動(dòng)化系的研究生班的同學(xué)，能靠自己開發(fā)產(chǎn)品活得還可以的，也只有2個(gè)人。說(shuō)明這條路不是那么好走的啊。  
        其次就是上外企。我的2個(gè)同學(xué)，一個(gè)上了愛(ài)立信，一個(gè)先到愛(ài)立信后到諾基亞，都混的不錯(cuò)。到諾基亞的后來(lái)利用在諾基亞結(jié)識(shí)的人脈（就是哪些電信的頭頭腦腦），自己開了公司，也賺了不少的錢。  

        外企最大的好處就是除了能學(xué)到比較規(guī)范的管理外，還能給你的職業(yè)生涯鍍金。到了一個(gè)外企外，再到同行業(yè)的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。 自己做公司，做買賣，一開始有3～4個(gè)人走這條路，但是真正發(fā)財(cái)?shù)闹挥幸粋€(gè)人，其他人后來(lái)上外企了。做買賣，還是要有一定的天賦，還有機(jī)遇。要有對(duì)金錢的赤裸裸的欲望，要有商業(yè)上的頭腦。后來(lái)我們同學(xué)在一起談，說(shuō)，我們即使給自己這個(gè)機(jī)遇，也未必能做的好。何況當(dāng)時(shí)那個(gè)同學(xué)看好的產(chǎn)品（做一個(gè)臺(tái)灣產(chǎn)品的代理），我們大家都沒(méi)有看好，說(shuō)明，真理還是掌握在少數(shù)人手里。到后來(lái)，同學(xué)們紛紛移民移民加拿大。  
        移民加拿大對(duì)搞技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是要盡早，練了幾年的技術(shù)，就趕緊出去，大概是在1996年走了不到10個(gè)，現(xiàn)在都還可以，買了房子和車了。要是晚  

了，語(yǔ)言再學(xué)也難了，而且在國(guó)內(nèi)都混的還可以了，也就沒(méi)有必要出去了。 我自己呢，先是在國(guó)營(yíng)的研究所混了4年，后來(lái)到一家公司干了6年，2002年出來(lái)自己做公司，現(xiàn)在也就是混了一個(gè)溫飽吧，算是有房有車，有點(diǎn)積蓄，但是不多，還有一個(gè)可愛(ài)的女兒。回首這10來(lái)年，有一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。  
  1. 要有一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術(shù)，一條路走到黑；當(dāng)然，做了技術(shù)，后來(lái)改行也行；  

  2. 做技術(shù)，就是要做精做深，成為這個(gè)行業(yè)的這個(gè)技術(shù)的專家；最好就是去國(guó)內(nèi)的大公司，才能全面學(xué)到東西，能夠給你培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；如果大公司進(jìn)不去，先到小公司練技 術(shù)，找機(jī)會(huì)再到大公司去鍍金，學(xué)高深的技術(shù)。千萬(wàn)不要自己做產(chǎn)品，要做也是對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉了，再去做。   
  3 . 積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。積極爭(zhēng)取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。比如，做技術(shù)，就需要多鍛煉，多學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的水平。一門技術(shù)，只要有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，都能學(xué)的會(huì)；要是沒(méi)有機(jī)會(huì)，天才也沒(méi)有辦法學(xué)到這個(gè)技術(shù)。柳傳志就說(shuō)，楊元慶就是“哭著喊著要進(jìn)步”，實(shí)際上，就是爭(zhēng)取自己的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的進(jìn)步欲望，也是領(lǐng)導(dǎo)看重的地方。每一步都走在前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機(jī)會(huì)了。  
  4. 積累個(gè)人的信譽(yù)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠(chéng)信的原則辦事。要做到，當(dāng)人們提起你的名字的時(shí)候，說(shuō)，這哥們還不錯(cuò)，做事還行。  

  5. 注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長(zhǎng)輩或者朋友，可以充分利用這些機(jī)會(huì)，得到更加順利的發(fā)展前景。  
  6. 注意財(cái)富的不斷積累。人生要想得到自由，財(cái)富是很關(guān)鍵的。否則，永遠(yuǎn)仰人鼻息，永遠(yuǎn)看人臉色。人都是勢(shì)利眼。今后的家庭、職業(yè)生涯，金錢的積累很重要，沒(méi)有錢，永遠(yuǎn)不能開張自己的事業(yè)，得到更多的機(jī)會(huì)；財(cái)富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸福。沒(méi)有錢是不可能有幸福的家庭的。  

  7. 注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會(huì)上的人脈的資源。要注意認(rèn)識(shí)在你這個(gè)行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會(huì)成為你事業(yè)上的助力。  

  8. 尋求貴人相助。要找大老板來(lái)幫助你，得到大老板的賞識(shí)。想想看，大蛋糕，切一點(diǎn)就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽啊。  

  9. 多聽(tīng)聽(tīng)成功的前輩和成功的朋友的意見(jiàn)。注意少聽(tīng)家里長(zhǎng)輩的意見(jiàn)，尤其是都已經(jīng)退休的長(zhǎng)輩，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還停留在很久以前，而這個(gè)社會(huì)已經(jīng)發(fā)生很大的變化呢 。 
最重要的是，長(zhǎng)輩有時(shí)候會(huì)強(qiáng)求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負(fù)責(zé)的。