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注重人性中基本層面的因素

時間：2009-08-21 13:34:46

關鍵字： BSP 醫(yī)療器械

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[導讀]一家醫(yī)療器械公司招收銷售人員，幾經周折也沒有選到合適人才。一次人才招聘會上，一位其貌不揚的人引起主管的注意，很快安排了面試。面試用了不到15分鐘就敲定了。其實，此人不僅沒有在此行業(yè)干過，而且還沒有起碼的

一家醫(yī)療器械公司招收銷售人員，幾經周折也沒有選到合適人才。一次人才招聘會上，一位其貌不揚的人引起主管的注意，很快安排了面試。面試用了不到15分鐘就敲定了。其實，此人不僅沒有在此行業(yè)干過，而且還沒有起碼的市場營銷知識。主管認為，此人雖無行業(yè)經驗，但是是醫(yī)生出身，這就保證了專業(yè)層面的基本素質。
但這樣背景的人很多，為什么單單選中他呢？主要就是看中了此人人性中基本層面的東西。此人正直坦誠，對事業(yè)充滿激情，屬于典型的拼命三郎式的開拓性人才。這正是銷售主管渴望的干才。后來事實證明，此人的確如主管所期待，成為銷售精英。
人性的基本層面的東西是很難改變的，幾乎不可能通過短時間的培訓來改變。因此，選人要注重這方面的因素。其他如學歷、行業(yè)背景、客戶資源等等，雖然也對工作有意義，但畢竟是次要因素。現(xiàn)在有許多企業(yè)選人三要素被濃縮為：學歷、經驗、年齡。這就為今后工作埋下了隱患。

按照這種三要素選中的人，可能業(yè)務上手快，幾乎不用培訓，來了就干活，實際上，這正是很多企業(yè)選人的首要條件。但是，如果不從價值觀、人性因素等 “虛”的方面著眼，往往會挑上與企業(yè)價值觀相左的人，或者溝通能力差，沒有團隊精神的人。這樣的人雖然有行業(yè)經驗，但是由于基本面不好，而且很難通過培訓改變，可能會造成整個團隊的質量下降，所謂害群之馬此之謂也。

所以，企業(yè)選人必須著眼于長遠，不能為一時之需，降低甚至放棄對人性基本層面因素的要求。

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