暑假，浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院24名大一大二的學(xué)生奔波在金華市的各個(gè)街道，15天時(shí)間內(nèi)，用2000元本金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。他們共分成4個(gè)組，每組可利用的啟動(dòng)資金為500元，最多的一組賺了700元，最少的一組賺了400元，其余兩組分別賺了500元。

浙江師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師陳龍飛是這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的指導(dǎo)老師，他常跟學(xué)生一起去跑市場。“學(xué)生們都是‘90后’，想法很有創(chuàng)意，但很多想法停留在想的階段，沒有具體的實(shí)施。我鼓勵(lì)他們?nèi)プ觯谛袆?dòng)中印證自己的想法。”陳龍飛認(rèn)為，這次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功主要由于“學(xué)生們的慢慢嘗試，不會一下子投入很多資金，很多項(xiàng)目都進(jìn)行了前期調(diào)查”。陳龍飛覺得學(xué)生們創(chuàng)業(yè)后最大的變化是“感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，學(xué)會了用行動(dòng)抓住想法。”

賣礦泉水賺“第一桶金”

每組500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，包含伙食費(fèi)、交通費(fèi)等各種費(fèi)用。資金如此短缺，時(shí)間如此緊迫，每組創(chuàng)業(yè)的第一步都選擇了賣礦泉水融資。

“賣掉一瓶礦泉水，能賺到五六角，我好開心。”姜藝緣說。

以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨是資金短缺情況下姜藝緣的第一個(gè)目標(biāo)。她去學(xué)校附近的商店跟老板砍價(jià)：“阿姨，我們剛開始創(chuàng)業(yè)，資金比較短缺，想進(jìn)一些礦泉水，能便宜些嗎？”姜藝緣的父母是開超市的，因此她知道礦泉水的批發(fā)價(jià)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)商店給的價(jià)格還是比較高，便試圖詢問老板是否能把批發(fā)商的電話給她，“我們不搶您的生意，我們?nèi)ネ饷尜u”。遭到拒絕后，姜藝緣瞟到墻上貼著的客戶服務(wù)卡，“我知道那張卡上的電話就是批發(fā)商的”，便把電話號碼背了下來。就這樣，他們聯(lián)系上了批發(fā)商，以批發(fā)價(jià)進(jìn)到了礦泉水，“雖然使點(diǎn)心眼兒，但是也沒辦法，我們的資金太緊缺了”。

每人一輛自行車，車后座綁好一箱礦泉水，車筐里裝一泡沫箱的冰塊，姜藝緣的小組創(chuàng)業(yè)便開始了。他們選擇到繁華的市中心、火車西站賣礦泉水，因?yàn)?ldquo;人流量大”。由于西站內(nèi)的礦泉水較貴，他們在西站賺了不少。

姜藝緣的父母對女兒賣礦泉水很不理解，認(rèn)為大學(xué)生做這樣的事沒有意義，而姜藝緣最終說服了父母，“在資金短缺的情況下，賣礦泉水是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的融資辦法。賣礦泉水讓我體驗(yàn)了社會”。

學(xué)生們也遭遇了路人的不理解。樊炯對第一次賣礦泉水記憶猶新：“當(dāng)時(shí)我拿著礦泉水對人家興奮地說了一大堆話，人家瞟了我一眼就走了。”第二天，樊炯摸到了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：給看似感興趣的人推銷。還有人對這些賣水的大學(xué)生表示“同情”，買一瓶水要付10元，但同學(xué)們拒絕了，因?yàn)?ldquo;我們主要還是想鍛煉自己”。

姜藝緣的小組一天賣掉了6箱礦泉水，賺了近100元。姜藝緣認(rèn)為賣水的技巧是“真誠，禮貌，去人流量大的地方”。為了節(jié)省開支，組員們每天吃饅頭、喝開水，平均每頓飯花銷僅兩元。

從失敗中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)

“每個(gè)小組都嘗試過很多方案，有成功，有失敗，有些做了調(diào)整，有些堅(jiān)持做了下來。整個(gè)創(chuàng)業(yè)是制定、完善、更改、確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程。”學(xué)生盧穩(wěn)紅說。

盧穩(wěn)紅的小組第一方案是賣菜，由于缺乏場地和貨源而被否決。他們的第二方案是賣裝飾品“塑料藤蔓”，先上門推銷、尋找買家，再聯(lián)系賣家進(jìn)貨。然而，在金華跑了一天卻沒有談下一筆生意，“我們沒有發(fā)掘到買家，這次失敗主要由于對塑料藤蔓的供求關(guān)系研究不夠。”

姜藝緣的小組第一方案是賣阜陽小吃，并且已經(jīng)聯(lián)系好了餐館，借來了餐具等設(shè)備，后來由于出售早餐和夜宵受到時(shí)間限制而放棄。他們也想過賣游泳器具和冰枕，由于網(wǎng)上送貨太慢而取消方案。“這兩次失敗是由于創(chuàng)業(yè)時(shí)間限制，因?yàn)槲覀儽仨氃?5天內(nèi)贏利，工作時(shí)間又必須是20時(shí)前結(jié)束。”
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金國禎的小組第一方案是賣小玩具，從“一元超市”進(jìn)貨，在學(xué)校后門擺攤，賣了一天卻沒有賣出一件。他們也嘗試過在景區(qū)賣水，然而由于大部分是本地游客都自己帶水，他們一天的銷售額為零。金國禎小組把這兩次失敗歸因于“缺乏前期市場調(diào)查和銷售技巧”。

談起創(chuàng)業(yè)的前幾天，樊炯說：“興沖沖地騎自行車出去跑生意，灰溜溜地回學(xué)校，心理落差很大。”樊炯的小組去工地上賣過綠豆沙，然而由于工地負(fù)責(zé)人不同意他們進(jìn)入而作罷，“我們考慮得太少，工地上本來就有小店”。

同學(xué)們遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“項(xiàng)目實(shí)行起來都有困難，我認(rèn)為大家需要繼續(xù)出去尋找商機(jī)”，于是，金國禎的小組建立了規(guī)章制度，早晨7時(shí)30分必須出門，并且高唱隊(duì)歌《我的未來不是夢》；晚上21時(shí)開會，交流總結(jié)一天的經(jīng)驗(yàn)、收獲。

姜藝緣的小組和盧穩(wěn)紅的小組最終合作賣盆栽，早上8時(shí)工作到晚上20時(shí)，隊(duì)員們根據(jù)街道分工，12人6天內(nèi)共賺了800元。他們從苗圃市場進(jìn)貨，一開始是上門推銷，目標(biāo)客戶是沿街中高檔次的商店店主。姜藝緣把推銷時(shí)的態(tài)度定義為“真誠”，她的開場白是“可以打擾您幾分鐘嗎？”姜藝緣說，店主空閑時(shí)常常不介意被“打擾幾分鐘”。走到第二家店，姜藝緣便成功賣出了兩盆盆栽。由于盆栽不方便運(yùn)輸，他們采取的第二個(gè)方式是做樣品，用手機(jī)拍下盆栽，給客戶看照片。若有客戶需要盆栽，他們第二天再統(tǒng)一送貨，這樣節(jié)約了很多時(shí)間和運(yùn)輸成本。由于考慮到宣傳需要，他們第三個(gè)推銷方式是定點(diǎn)銷售和上門推銷相結(jié)合。他們發(fā)現(xiàn)新開張的店需要的盆栽更多，有一家店一下子買了6盆，并且店主向?qū)W生們要了聯(lián)系電話，準(zhǔn)備長期合作。

從零售到批發(fā)越做越好

從零售到批量銷售，同學(xué)們做得越來越好。

樊炯的小組賣礦泉水時(shí)遇到了一個(gè)旅行社的經(jīng)理，問樊炯是否可以給旅行社供應(yīng)礦泉水。他們立即與該旅行社財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系并談成了生意。這筆偶然的生意給了他們靈感，他們開始主動(dòng)找其他的旅行社談送水生意。“我們認(rèn)為大型旅行社應(yīng)該已經(jīng)有固定合作伙伴，便選擇中小型旅行社。”走了十幾家，最后談成了 4家。樊炯說：“每家旅行社的出團(tuán)時(shí)間不一樣，我們規(guī)劃出最佳路線，正好一家家地送。”

凌晨3時(shí)30分，樊炯的小組成員便起床準(zhǔn)備送礦泉水，“第一次送水，大家熱情都很高。旅行社的出團(tuán)時(shí)間是早上5點(diǎn)，我們從學(xué)校過去是40多分鐘的路程，我們盡可能地讓時(shí)間寬裕一些，防止意外引起的遲到。”因?yàn)閷W(xué)生出價(jià)低、送水守時(shí)，旅行社很樂意合作。最終統(tǒng)計(jì)，他們一共送了四五十箱水，交通工具除了一輛三輪車外，就是自行車。

送水工作只要一上午就能完成，樊炯的小組又增加了幫商店做宣傳的項(xiàng)目，“實(shí)際上就是賣點(diǎn)子，幫小商店做戶外宣傳。”金國禎的小組也成功地與一家家具店談成了合作，幫家具店宣傳，制作橫幅，在隊(duì)服上印刷家具店的名字，制作小禮品等，這單生意他們賺了1000元。

創(chuàng)業(yè)過程中，盧穩(wěn)紅從不敢推門進(jìn)去推銷，到看到商店便主動(dòng)登門，他覺得自己變得膽大了。樊炯在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談判時(shí)，對方問他“我們能夠從這次合作中得到什么”，樊炯卻答不上來，“自己真的很嫩，講得簡單，對方想得很全面，我也學(xué)到了不少。”金國禎說：“創(chuàng)業(yè)主要讓自己體驗(yàn)到了社會，見到了形形色色的人，學(xué)習(xí)了交流技巧。我還知道了創(chuàng)業(yè)的艱辛，以后更要珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會。”姜藝緣以前花錢常常“大手大腳”，這次創(chuàng)業(yè)后，更體會到了爸媽創(chuàng)業(yè)的不容易，更加珍惜勞動(dòng)果實(shí)了。