第一章：

有一位朋友，失戀了，寫了一片博客文章，題目叫“走出”，緬懷曾經(jīng)十幾年的情感，曾經(jīng)的歡笑和揪心，以及雖然爭(zhēng)執(zhí)、但仍留存內(nèi)心的那份淡淡的失落。

這份情感和我現(xiàn)在的心境一模一樣。

在07年的1月17日，勞動(dòng)合同到期的前一個(gè)整月的日子，我提交了一封郵件給我的兩位老板，表達(dá)了我將在到期后一個(gè)“to follow my heart”的新選擇，郵件里有對(duì)曾經(jīng)經(jīng)歷的項(xiàng)目的情感，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的依戀，對(duì)老板、同事們的感恩，也有對(duì)公司未來(lái)的祝福。這一切的一切確實(shí)發(fā)自我的內(nèi)心，恰似一段婚姻，婚姻結(jié)束了但感情還在。

我下一步的走向就如太多的職業(yè)人的夢(mèng)想，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)歷程，去做自己有興趣且能在其中找到快樂(lè)和美感、有合適的合作伙伴、按我的判斷也許能保我們度過(guò)最初的艱難的業(yè)務(wù)模式、無(wú)論成敗起碼不會(huì)讓我在60歲時(shí)后悔未曾實(shí)施過(guò)的嘗試。

公司業(yè)務(wù)方向是電子和機(jī)械產(chǎn)品的可靠性設(shè)計(jì)技術(shù)和可靠性設(shè)計(jì)管理的培訓(xùn)和技術(shù)咨詢，公司名字是：瑞迪航科（北京）技術(shù)有限公司（www.rdcoo.com）。

這條船上聚集了幾位原來(lái)從事自由職業(yè)的可靠性技術(shù)專家朋友，也有曾在各類制造型企業(yè)做過(guò)中高級(jí)管理的朋友的支持。小船從11月1日正式起步了，借用一個(gè)全是1的日子，預(yù)祝我們一心一意，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一帆風(fēng)順。

此時(shí)此刻，是周末的深夜，聽(tīng)著《月亮之上》，有太多的心緒，卻難以凝聚思想，“我在仰望，月亮之上，有多少夢(mèng)想在自由的飛翔… …”

 

第二章：

    我寫博客的目的不是風(fēng)花雪月的呻吟，是為思想的交流，上面的文字沒(méi)有內(nèi)涵，自覺(jué)愧對(duì)來(lái)訪的朋友們，強(qiáng)往里加又牽強(qiáng)附會(huì)，就采取段落的模式，在第二章中把近期的幾點(diǎn)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的體會(huì)提煉出來(lái)給大家，希望能為正在尋求方向的技術(shù)管理者們豎起幾塊路碑，上面分別寫著“這里有地雷，請(qǐng)繞開(kāi)走”“這里是正路，請(qǐng)勇往直前”“這里路況不明，小心前行”。

    1創(chuàng)業(yè)真的不容易，別光看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打；

2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人必須是有企業(yè)家精神（創(chuàng)新和冒險(xiǎn)）和商業(yè)思維的人，否則幾無(wú)勝算，即使有企業(yè)家素質(zhì)都未必能成功，沒(méi)有的話風(fēng)險(xiǎn)更大；

3起步的團(tuán)隊(duì)組合很重要，上下一心，其利斷金，技能必須是朝同一業(yè)務(wù)方向但又互補(bǔ)的，這對(duì)企業(yè)的初期生存巨重要；

4錢，創(chuàng)業(yè)初期多少錢都會(huì)覺(jué)得緊張，適當(dāng)儲(chǔ)備下生活的本錢，弟兄們總要活命的，理想總要建立在能活命的基礎(chǔ)上；

5打造價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)部外部的伙伴不要太吝嗇貪婪，總想自己賺足，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散；

6團(tuán)結(jié)并維護(hù)一個(gè)真正的核心，非核心人一定要維護(hù)他，而核心人一定要最具犧牲精神，不貪，最多的付出最少的索取一定能凝聚人心；

7創(chuàng)業(yè)拒絕機(jī)會(huì)主義，最基本的商業(yè)思想要遵循的，那就是你為客戶創(chuàng)造了價(jià)值，幫客戶掙到了利益或省了成本，你從他增值的部分或省下的部分里再分一勺羹；對(duì)客戶沒(méi)有實(shí)用能感受到價(jià)值的服務(wù)或產(chǎn)品不要太想；不要把企業(yè)的發(fā)展寄托在客戶的非理性上，雖然經(jīng)常會(huì)有這方面的商業(yè)機(jī)會(huì)；

8要多聽(tīng)各方的意見(jiàn)，但不宜從諫如流，必須靠自己根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)過(guò)權(quán)衡分析后拿主意。這倒不是固執(zhí)，如果你善于遵從大多數(shù)人的觀點(diǎn)的話，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)成功的人畢竟是少數(shù)，因?yàn)樗麄兒痛蠖鄶?shù)人不一樣所以才成功，如果他們都隨大流，那他們就會(huì)成為不創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)不成功的人。所以，思想不從眾有兩種可能，一種是落后于大眾，是失敗者；一種是成功者；從眾有一種可能，就是成為大眾中的一員。簡(jiǎn)而言之，從眾等死，不從眾但錯(cuò)了是找死，我們唯一能做的是不從眾還要做對(duì)，這是這個(gè)選擇題唯一可選的答案。 

 
曾經(jīng)朋友勸過(guò)我，說(shuō)最好帶著銷售合同再創(chuàng)業(yè)，問(wèn)我銷售如何做，似乎銷售是創(chuàng)業(yè)成敗的核心要素，但我的觀點(diǎn)是：策劃和管理是經(jīng)營(yíng)能否成功的關(guān)鍵，銷售是舞臺(tái)上的演員，是光芒四射的主角，但編劇和導(dǎo)演決定著整個(gè)的系統(tǒng)。所以對(duì)未曾做過(guò)銷售的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售能力是否具備倒未必要命，你可以找合適的精英加盟或合作，但如果沒(méi)人精于策劃和管理，那將是災(zāi)難。

所有思想是有歷史背景的，以上一切僅供參考，只有實(shí)踐的結(jié)果才能讓人信服。 

 
我在人生的35年后第三次感受到了壓力，我和我的伙伴們?cè)谙硎苓@個(gè)痛苦而快樂(lè)的過(guò)程?？催^(guò)一篇文章，說(shuō)在美國(guó)創(chuàng)業(yè)者技術(shù)人員居多，而中國(guó)創(chuàng)業(yè)者銷售人員居多，商業(yè)的進(jìn)化，帶給技術(shù)人員的將是創(chuàng)業(yè)的春天。