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價格戰(zhàn)背后無贏家

時間：2009-05-08 12:41:00

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[導(dǎo)讀] 今天，TD三期招標(biāo)的消息占據(jù)了各大網(wǎng)站科技版塊的頭條，新聞點不是哪家廠商獲得了多少份額，而是除國產(chǎn)TD四強外，愛立信和諾基亞西門子這兩家國外企業(yè)也出人意料地加入了價格戰(zhàn)，報出了低價。消息稱就在昨

    今天，TD三期招標(biāo)的消息占據(jù)了各大網(wǎng)站科技版塊的頭條，新聞點不是哪家廠商獲得了多少份額，而是除國產(chǎn)TD四強外，愛立信和諾基亞西門子這兩家國外企業(yè)也出人意料地加入了價格戰(zhàn)，報出了低價。
    消息稱就在昨天，中移動組織廠商進行商務(wù)招標(biāo)的唱標(biāo)階段，各廠商通過公開唱標(biāo)的方式進行了報價。其中，中興報價最低，為1.23-1.26萬元/載頻；華為其次，僅為1.5萬元/載頻。該國內(nèi)兩廠商的報價均比TD二期時的報價低，而中興通訊的報價還不及TD二期的一半。
   中國3G大幕剛剛拉開，設(shè)備廠商即陷入價格混戰(zhàn)，場面多少顯得有些悲壯。
   前段時間在中電信的CDMA設(shè)備招標(biāo)結(jié)束之后，聽一位內(nèi)部人士描述了一些招標(biāo)的詳細(xì)情況。該人士稱，運營商共進行了多輪招標(biāo)，第一輪參與的企業(yè)有五家，結(jié)果所報價格最低的企業(yè)獲得進入下一輪競標(biāo)的資格，在接下來的一輪招標(biāo)中，起價不得高于上一輪報出的最低價，如此反復(fù)，設(shè)備商所報價格越來越低，價格戰(zhàn)也是越打越激烈。
    面對這一局面，一位設(shè)備商的朋友曾向我表述過自己的無奈。他說，客觀的市場規(guī)律應(yīng)該是越早進入市場者越容易獲得利潤空間，但是由于一些企業(yè)急功近利的作法破壞了這一法則，無論在CDMA市場，還是TD領(lǐng)域，都未能幸免，使得一些前期在市場中進行大量投入的企業(yè)，很難在市場形成一定規(guī)模后收回先前的成本，而那些前期未做鋪墊的企業(yè)看到市場形成規(guī)模后就以超低價競標(biāo)的方式強行進入，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈。
    從市場的法則看，價格戰(zhàn)是最低極也是負(fù)面效應(yīng)最大的一種競爭方式，如果任由這種價格戰(zhàn)肆意蔓延的話，最后大家都是受害者。有些人片面地認(rèn)為，價格戰(zhàn)好，打了價格戰(zhàn)，電信資費和相應(yīng)的服務(wù)就可以越來越便宜，這樣的理解是不客觀的，沒有良性的競爭環(huán)境做保障，整個市場就會陷入無序競爭的狀態(tài)。
    有道是，規(guī)模出效益。只有產(chǎn)業(yè)鏈的各個企業(yè)攜起手來，共同營造一個公平、合理的競爭環(huán)境，一起把“蛋糕”做大，企業(yè)才能從中獲利，消費者才能從中獲益，任何企業(yè)違背了市場發(fā)展規(guī)律的做法，都會自食其果。

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