在中國(guó)的IC設(shè)計(jì)業(yè)界，說(shuō)起新岸線公司人們首先就會(huì)聯(lián)想到幾年前曾在市場(chǎng)上引起過(guò)廣泛關(guān)注的移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)T-MMB。盡管該標(biāo)準(zhǔn)獲得了國(guó)家五部委評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)并被推薦為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但最后卻又因種種復(fù)雜的原因無(wú)疾而終，不過(guò)作為標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，成立于2004年的新岸線公司以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，以及勇于與廣電系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)標(biāo)而給人留下了深刻的印象。

隨著移動(dòng)電視標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)慢慢平息，新岸線也逐漸淡出了公眾的視野，然而在沉寂兩年之后，該公司新產(chǎn)品的推出再次讓人眼前一亮。2010年9月，新岸線高調(diào)發(fā)布全球首個(gè)集成了40納米雙核ARM Cortex-A9、主頻達(dá)到2.0GHz的處理器NS 2816，該處理器多項(xiàng)指標(biāo)均位居全球領(lǐng)先，引起了業(yè)界以及媒體的極大興趣和疑問(wèn)。人們的興趣點(diǎn)不僅在于本土設(shè)計(jì)公司如何能突破海外半導(dǎo)體巨頭，而在嵌入式處理器芯片上取得多個(gè)世界第一，還在于其針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這對(duì)一直注重技術(shù)研發(fā)而在商用市場(chǎng)缺乏產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的新岸線將是一大挑戰(zhàn)。過(guò)去幾年我們時(shí)不時(shí)可以看到某些號(hào)稱達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的“XX芯”在發(fā)布之后就迅速銷(xiāo)聲匿跡的例子，因此完成早期技術(shù)積累之后的新岸線其后勁如何自然成為是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。現(xiàn)在市場(chǎng)上雙核處理器已成為主流，但新岸線在一年半以前就敢于率先取得突破無(wú)疑是需要一些眼光和勇氣的，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)成功只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出了一小步，新岸線能夠在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下殺出一條生路嗎？未來(lái)他們還將在哪些領(lǐng)域發(fā)力？作為一家技術(shù)型企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)來(lái)自客戶的各種不同需求？帶著這些疑問(wèn)，我們不久前走訪了位于北京清華科技園的新岸線總部，對(duì)該公司技術(shù)規(guī)劃與布局以及市場(chǎng)服務(wù)策略進(jìn)行了深入的了解。

技術(shù)路線：計(jì)算通信一體化布局

對(duì)于新岸線來(lái)講，從移動(dòng)多媒體廣播傳輸?shù)角度胧教幚硐到y(tǒng)，之間技術(shù)上的差別以及應(yīng)用需求的差異不可謂不大，跨越了通信和計(jì)算兩大領(lǐng)域，這對(duì)于企業(yè)的技術(shù)積累與實(shí)力都是很大的考驗(yàn)。新岸線如何能夠在短時(shí)間內(nèi)完成技術(shù)轉(zhuǎn)移，并在性能上超越國(guó)內(nèi)同行甚至海外巨頭？

“我們很早就意識(shí)到，未來(lái)電子系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)將是計(jì)算與通信技術(shù)的一體化，但過(guò)去一直沒(méi)有得到業(yè)界的認(rèn)可，”新岸線公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊宇欣開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道。“然而在最近的一年里，我們看到了多起企業(yè)并購(gòu)，包括英特爾14億美元收購(gòu)英飛凌無(wú)線業(yè)務(wù)部門(mén)、高通32億美元收購(gòu)WiFi技術(shù)供應(yīng)商Atheros以及nVidia收購(gòu)基帶芯片廠商Icera等等，這些舉措表明大公司們也都正在朝著計(jì)算與通信技術(shù)一體化方向進(jìn)行布局，計(jì)算通信一體化將成為領(lǐng)先企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

從技術(shù)實(shí)現(xiàn)的角度上講，由通信領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到計(jì)算相對(duì)容易，而由計(jì)算領(lǐng)域跨入通信則要困難得多，即使對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的處理器巨頭也是如此，因而收購(gòu)成了補(bǔ)充這一短板快速而有效的捷徑，所以我們看到上面幾起收購(gòu)案中收購(gòu)方都擁有性能強(qiáng)大的處理器技術(shù)，而被收購(gòu)的一方則是在某一通信領(lǐng)域術(shù)有專攻。不過(guò)新岸線則恰恰相反，由于過(guò)去已在通信技術(shù)領(lǐng)域耕耘多年，如今切入到嵌入式處理器自然可以駕輕就熟。

“實(shí)際上我們?cè)缭?005年就開(kāi)始了對(duì)無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)的深入研究，在802.11n標(biāo)準(zhǔn)之前就開(kāi)發(fā)出了新一代超高速無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)EUHT，它在數(shù)據(jù)吞吐率、頻譜利用率以及經(jīng)濟(jì)性方面都做到了優(yōu)于現(xiàn)有的WiFi技術(shù)，”楊宇欣說(shuō)道。“未來(lái)室外通信主要通過(guò)3G/4G網(wǎng)絡(luò)，而在室內(nèi)則將依靠超高速局域網(wǎng)。”他這里所提到的EUHT是專門(mén)針對(duì)中短距離無(wú)線通信環(huán)境而專門(mén)優(yōu)化設(shè)計(jì)的新一代通信技術(shù)，能夠在中短距離內(nèi)(覆蓋范圍100米，可擴(kuò)展至500米)支持大量高速連接，并保證業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性要求，物理層峰值速率達(dá)到3.86Gbps，系統(tǒng)效率約90%，可廣泛應(yīng)用在物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字家庭、數(shù)字城市等應(yīng)用中，與現(xiàn)有無(wú)線局域網(wǎng)技術(shù)相比具有明顯優(yōu)勢(shì)。2010年，該項(xiàng)目被列入“新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通信網(wǎng)”國(guó)家重大專項(xiàng)，而2012年國(guó)家重大專項(xiàng)課題也確定將繼續(xù)支持EUHT的芯片開(kāi)發(fā)、規(guī)模性試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化工作，該項(xiàng)目正是由新岸線公司牽頭，聯(lián)合北京郵電大學(xué)、中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究院、東南大學(xué)和中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所等單位共同承擔(dān)。

有了這樣的基礎(chǔ)，同時(shí)在計(jì)算與通信技術(shù)一體化策略指導(dǎo)下，新岸線開(kāi)始涉足嵌入式處理器。雖然在這一領(lǐng)域還是一個(gè)新軍，但新岸線的技術(shù)實(shí)力早已引起了海外半導(dǎo)體公司的關(guān)注，他們絲毫沒(méi)有懷疑新岸線已具備先進(jìn)處理器開(kāi)發(fā)能力。“當(dāng)時(shí)是ARM主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為未來(lái)將是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，而這一觀點(diǎn)與ARM不謀而合，所以我們和他們的總裁Tudor Brown只討論了半小時(shí)就確定了在其最先進(jìn)的內(nèi)核技術(shù)上開(kāi)展合作，”楊宇欣回憶道。彼時(shí)ARM剛剛推出最新處理器內(nèi)核Cortex-A9，市場(chǎng)還處于觀望狀態(tài)，ARM也急切地希望能夠打開(kāi)局面；而新岸線則以初生牛犢不怕虎的架勢(shì)，一方面對(duì)自己的處理器提出了很高的要求，另一方面也希望以更高的起點(diǎn)和其他競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離，因此雙方一拍即合。新岸線成了中國(guó)第一個(gè)采用A9內(nèi)核的芯片設(shè)計(jì)公司，而ARM也投桃報(bào)李，不僅給予了最優(yōu)惠的服務(wù)條件，將新岸線作為ARM在國(guó)內(nèi)唯一的“領(lǐng)先合作伙伴”(Leading Partner，全球僅有高通、三星、德州儀器等七家)，而且在2010年9月產(chǎn)品發(fā)布時(shí)公司高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等高層也都親自到會(huì)以示支持。“我們認(rèn)為與英特爾主導(dǎo)的X86相比ARM架構(gòu)有諸多優(yōu)點(diǎn)，比如X86的體系結(jié)構(gòu)不盡合理，其數(shù)據(jù)和指令都是用同一條總線，而且X86指令集太龐大，導(dǎo)致功耗無(wú)法降下來(lái)，另外它的集成性也不好，就像我們看到電腦上CPU、南北橋都還很難集成到一起，”楊宇欣說(shuō)道。截止到目前，盡管已有多家國(guó)內(nèi)IC公司得到Cortex-A9的授權(quán)，但能實(shí)現(xiàn)雙核2GHz性能的仍然僅有新岸線一家。

有了無(wú)線通信技術(shù)和應(yīng)用處理器技術(shù)作為鋪墊，下一步進(jìn)軍手機(jī)基帶處理器對(duì)新岸線來(lái)說(shuō)幾乎就是水到渠成的安排。該公司已于2011年底完成GSM/WCDMA雙?；鶐酒拈_(kāi)發(fā)，產(chǎn)品將于2012年上半年面世。該芯片采用最新的架構(gòu)設(shè)計(jì)以及先進(jìn)的數(shù)字射頻技術(shù)(DigRF)，支持目前最高速商用版本下行HSDPA 14.4Mbps/上行HSUPA 5.76Mbps速率，和國(guó)內(nèi)有些公司雙模基帶采用雙裸片方案不同，新岸線的GSM/WCDMA基帶芯片只有一個(gè)die，因此可大幅降低功耗。而除了基帶之外，新岸線還有RF與PM設(shè)計(jì)能力，有望在今年下半年推出集成了基帶處理器、RF以及PM的單芯片封裝解決方案。由于在內(nèi)部已經(jīng)完成整個(gè)平臺(tái)方案的優(yōu)化與調(diào)試，這種turnkey式服務(wù)將大大降低對(duì)系統(tǒng)廠商的技術(shù)要求，同時(shí)在成本上也比國(guó)際廠商的方案更具吸引力，該公司或?qū)⒊蔀榻衲?G數(shù)據(jù)卡/智能手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬。

市場(chǎng)規(guī)劃：產(chǎn)品定義客戶說(shuō)了算

產(chǎn)品研發(fā)完成最多只能證明一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力，并不代表能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)因產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求而被迫關(guān)門(mén)的不乏其例。盡管成立了七年多，但新岸線除了當(dāng)年的T-MMB之外似乎在市場(chǎng)上并沒(méi)有太多聲音，這實(shí)際上也和他們成立之初就沒(méi)有過(guò)多考慮產(chǎn)品的商用化與市場(chǎng)化有關(guān)。“公司幾年前剛成立的時(shí)候就是想辦成一個(gè)一流的實(shí)驗(yàn)室，招了很多清華大學(xué)、東南大學(xué)的博士來(lái)做課題，根本不懂如何做銷(xiāo)售，”楊宇欣對(duì)早前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想并不諱言。“但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品光性能好是不夠的，必須要了解市場(chǎng)真正的需求，要懂得怎樣賣(mài)出去。”

俗話說(shuō)知恥而后勇，正是意識(shí)到了這一不足，新岸線于是開(kāi)始著力打造市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售體系，相繼從ARM、nVidia、AMD等國(guó)際知名企業(yè)挖來(lái)經(jīng)營(yíng)人才擔(dān)任高管，這些人在市場(chǎng)上摸爬滾打多年，更加熟悉用戶的需求，因而大大提高了新岸線產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程。“現(xiàn)在我們的芯片定義完全是客戶說(shuō)了算，不再像以前那樣由研發(fā)人員拍腦袋決定，”楊宇欣說(shuō)道。“市場(chǎng)部門(mén)提出對(duì)芯片的價(jià)格和性能要求，以及完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，研發(fā)部門(mén)則以此作為工作目標(biāo)。”

一個(gè)典型的例子就是那個(gè)曾吸引無(wú)數(shù)人眼球的NS2816，盡管芯片在性能上絕對(duì)領(lǐng)先，但市場(chǎng)反應(yīng)卻遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。通過(guò)用戶調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下該芯片的性能過(guò)于超前，完全不能適應(yīng)實(shí)際用戶的需求。于是新岸線從2011年調(diào)整了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，在NS2816基礎(chǔ)上推出“低功耗版”NS2816M，專門(mén)針對(duì)移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用。和2816相比，2816M仍然是雙核A9架構(gòu)以及40nm工藝，帶有高性能多核2D和3D圖形處理器，最高支持高清1080p   @30Hz  視頻解碼，以及1920x1080/1440x900/1280x1024和1024x768等圖像輸出，但不同的是芯片主頻由2GHz降到了1.2GHz，同時(shí)取消了100M以太網(wǎng)接口和SATA II接口，這樣的直接結(jié)果就是功耗的大幅降低，最高只有700mW，板級(jí)功耗不超過(guò)2W，大大延長(zhǎng)了移動(dòng)設(shè)備的待機(jī)時(shí)間。2012年第一季度，該公司將推出新一代低成本低功耗雙核A9芯片，傳聞主頻將達(dá)到1.5GHz，而功耗只有400mW，同時(shí)芯片面積進(jìn)一步縮小，在成本上更具競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)直指平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)。

目前手機(jī)和平板電腦正全面進(jìn)入GHz時(shí)代，此時(shí)雙核處理器成為高端產(chǎn)品的標(biāo)配，無(wú)論是蘋(píng)果的iPhone 4S、iPad 2還是三星的Galaxy SII。國(guó)際半導(dǎo)體巨頭如高通、德州儀器、nVidia等也紛紛發(fā)布了各自的雙核處理器，積極進(jìn)行市場(chǎng)布局，業(yè)界普遍認(rèn)為2012年將是雙核市場(chǎng)全面爆發(fā)的一年，因此新岸線雙核A9處理器的推出正可謂恰如其時(shí)，到目前為止，新岸線的NS2816M仍是國(guó)內(nèi)唯一可量產(chǎn)的雙核平臺(tái)，后續(xù)再搭配自己開(kāi)發(fā)的3G基帶芯片，更成為國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有的能夠提供AP+BP套片方案的芯片供應(yīng)商，這也是新岸線跟國(guó)內(nèi)其他AP廠商相比的優(yōu)勢(shì)所在。隨著方案以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的進(jìn)一步成熟，相信將為廣大中國(guó)手機(jī)和平板電腦制造商提供更加多樣而靈活的選擇，面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的系統(tǒng)應(yīng)用方案。

“另外我們還為未來(lái)的發(fā)展在技術(shù)上做了很多儲(chǔ)備，例如我們開(kāi)始對(duì)ARM目前最先進(jìn)的處理器內(nèi)核Cortex-A15的研究，以及開(kāi)發(fā)28納米技術(shù)等，但市場(chǎng)需求沒(méi)有起來(lái)之前我們不再會(huì)盲目啟動(dòng)，”楊宇欣說(shuō)道。作為一家以高技術(shù)起點(diǎn)為基礎(chǔ)的企業(yè)，新岸線的技術(shù)實(shí)力不容小覷，如今該公司在產(chǎn)品商用化道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，未來(lái)在市場(chǎng)上絕對(duì)是一支不可輕視的力量。在新岸線公司總部前臺(tái)以及會(huì)議室里，我們看到多處墻上都貼著“生于憂患，死于安樂(lè)”的條幅，這大概是公司在時(shí)時(shí)刻刻提醒自己的員工保持危機(jī)感，不要因一點(diǎn)點(diǎn)的成功而沾沾自喜。經(jīng)過(guò)前期的不懈努力，新岸線開(kāi)始逐漸進(jìn)入收獲的季節(jié)，我們也希望他們能夠在技術(shù)創(chuàng)新的道路上持續(xù)耕耘，為智能設(shè)備系統(tǒng)制造商提供多樣化解決方案，幫助本土企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。