很多職場新人都談到了工作經驗的問題，似乎招聘公司不給你機會，你就沒辦法獲得必要的工作經驗，其實并不一定。


　　很多資料在網上都是可以找到的，只是看你具備不具備足夠的信息收集與處理能力，而這個收集與處理信息的過程，也能極大的提升你的職業(yè)能力。


　　我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創(chuàng)新中成功”，其實在真正的職業(yè)工作中，大多數的工作都是模仿重復，強調的是工作效率，而不是創(chuàng)新。對于企業(yè)而言，過度的創(chuàng)新必然導致過多的失敗，以及效率的低下。


　　以下方式是我的成長中曾經做過的，也是我用來訓練新員工的方案。你們也可以試試。


　　看到很多談應聘技巧的帖子，其實并不實用，有菜譜并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出來的本事。


　　所以，我這里要強調的一點是，你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結構，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結成文的文字更重要。


　　何謂“學習”？學習學習，學而習，習而成習慣。光學不習，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復練習了，經過量變，才會有質變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。


　　這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。


　　一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。


　　這也是為什么我那么強調基本功的原因。


　　　　1. 職業(yè)分析：


　　　　A. 分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發(fā)展的專業(yè)


　　　　B. 確定興趣——分析競爭的激烈程度和發(fā)展的空間大小——尋找相對優(yōu)勢—確定自己最終進入的行業(yè)


　　　　C. 確定行業(yè)內自己的專業(yè)方向，繼續(xù)保持自身的專業(yè)優(yōu)勢。


　　　　2. 編寫行業(yè)報告——著重對行業(yè)全面性的把握。


　　　　A. 通過上網查詢和購買行業(yè)報刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點企業(yè)的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。


　　　　B. 參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結構和邏輯方向，培養(yǎng)文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。


　　　　C. 將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業(yè)報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立個人專業(yè)形象。


　　　　3. 編寫講座報告——著重對專業(yè)系統(tǒng)性的把握。


　　　　A. 根據你希望從事的專業(yè)崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。


　　　　B. 將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據相關內容配以精彩圖片。


　　　　C. 培養(yǎng)職業(yè)化的公眾表達能力和表達方式，練習普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習，只到脫口而出。


　　告訴大家兩個名人是這么成長的．


　　一個是教英語的李陽，他讀大學時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到沒人的地方大聲喊英語去了．


　　一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發(fā)達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經不重要的，因為他知道他變化了．


　　我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。


　　其實我寫的已經不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．


　　而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關系．只是這三個月的訓練，對于我的邏輯、結構、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。


　　至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓練后整個人的狀態(tài)都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應聘，結果進了一家大公司，當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續(xù)四個月三次打電話找我，于是我去了，結果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉了正，而有一個有關系的同事，呆了一年還沒能轉正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。


　　現(xiàn)在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．


　　我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．


　　上個月有一個和我同齡的名牌大學MBA來我現(xiàn)在所在的小公司應聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了,我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談談公司的分配方式吧,其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個星期的年休假. 


　　但是公司幾個部門負責人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應該也是這樣的吧. 


　　他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業(yè)務的,你自己找業(yè)務回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事. 


　　我說完了,問,你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人. 


　　太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應該拿到二十五萬以上的年薪了. 


　　從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的. 


　　如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了. 


　　企業(yè)是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創(chuàng)造價值的人,你自己所創(chuàng)造的價值你是可以拿到手的. 


　　大學畢業(yè)生,如果什么經驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學東西的企業(yè)就應該感謝了,如果你覺得這種企業(yè)不是你所向往的,你在上大學時就老老實實努力學,少玩,多練. 


　　我工作有一個總結,錢永遠不會是目標,但是它會是結果. 


　　談到職業(yè)規(guī)劃，有人說過職業(yè)可以規(guī)劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。


　　所以重要的還是那一句話，復雜的生活簡單過，簡單的事情重復做。


　　你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會發(fā)覺你內心深處喜歡的行業(yè)。


　　呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優(yōu)秀的男生。好男生都關在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。


　　在你的成長過程中，有五個人非常重要。


　　第一個，導師，教練。


　　他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向。


　　這個人可能是你的上司、前輩、學長。


　　第二個，陪練，同路人。


　　任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。


　　他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。


　　第三個，榜樣，他是你人生的標桿。


　　在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。


　　最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。


　　第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。


　　人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。


　　第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。


　　世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。


　　這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。


　　如果你自己做不到，你不要怪別人。


　　基本功是你自己的，細節(jié)所積累下來的，能讓你迅速融入新環(huán)境．


　　不知道怎么跟大家談基本功這個問題．


　　很多東西大家都沒把它當基本功了．


　　比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？


　　但是在我這兩年見過的應聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業(yè)．


　　其實大學到底教給大家什么了？


　　知識？


　　大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學習能力，階層簡單工作的工作效率．


　　如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。


　　你們在大學所學到的知識，都是同質化的了，如果將知識變?yōu)橥ㄓ玫?、標準化的技能才是重要的?


　　既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？


　　當然要，因為這些東西是系統(tǒng)性的，這個學習過程能培養(yǎng)你的學習能力。


　　知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質。


　　如果你讀個四年大學出來，你的氣質還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。


　　經常有人在問面試穿什么衣服呀？


　　穿什么衣服重要嗎？


　　重要的是什么人在穿這些衣服。


　　重要的是你的精氣神，你的氣質。


　　有一天有一個應聘文案的來了，我叫設計總監(jiān)先和他聊聊。


　　聊完了，我說這個人不行吧，設計總監(jiān)說為什么？


　　我說我們調性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。


　　果然，呵呵。


　　招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質，是不是符合公司要求的。


　　重要的是興趣。


　　然后是狂練基本功，簡單重復積累。


　　學打拳，你先站三個月樁再說。


　　面對新人，我說很多東西，你會發(fā)現(xiàn)，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？


　　領悟，是教不了的。


　　自己努力吧，自己重復做，再會明白自己最想要的是什么。


　　你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？


　　做銷售，同樣的，從基階做起吧。


　　你的財政學對你有沒有幫助？


　　當然有，你對銷售的認識會不同的。


　　象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。


　　而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。


　　另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉點。


　　我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵。


　　現(xiàn)在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？


　　呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。


　　這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．


　　做銷售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業(yè)里多堅持，找到高手做師父帶你．


　　我說說當年我混日子的時候怎么過來的．


　　那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心．


　　然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業(yè)經驗，很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了．


　　為什么要記錄，因為什么叫職業(yè)化？職業(yè)化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。


　　有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你