在這個(gè)世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個(gè)人努力就能辦成大事，所有成功的人都視人脈為最寶貴的財(cái)富，并且高效的運(yùn)用了人脈。在商業(yè)社會里，個(gè)人擁有的社會關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當(dāng)寶貴的資本。最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報(bào)!一所著名的研究中心曾經(jīng)發(fā)布過一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關(guān)系。

想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場，因?yàn)?，那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會;在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。成功的人脈，決定著領(lǐng)導(dǎo)的成功，作為企業(yè)管理者我們該如何不斷存取我們的人脈關(guān)系呢?

一、人脈資源要兼顧物質(zhì)、精神與生活的需要

不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應(yīng)急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)、事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應(yīng)該忽視他們。

同時(shí)，你也不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個(gè)真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對你很率真，他們會成為你成長的一面鏡子。你還應(yīng)該有一兩個(gè)善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對象，成功時(shí)他們與你一起分享，挫折時(shí)他們與你一起分憂。你甚至還應(yīng)該有一兩個(gè)好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點(diǎn)相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養(yǎng)。

二、友情投資宜走長線

友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)，做人做事不可急功近利，善于放長線的人，才能釣大魚。四通八達(dá)的人脈網(wǎng)絡(luò)需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細(xì)心的呵護(hù)，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經(jīng)營管理納入你的長期和短期的職業(yè)、事業(yè)規(guī)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營人脈的習(xí)慣。

根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應(yīng)的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻次。在常規(guī)的節(jié)假日，或?qū)Ψ教厥獾娜兆?，比如生日，你不妨打一個(gè)問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關(guān)鍵的少數(shù)，你更要細(xì)心經(jīng)營。

三、廣結(jié)善緣，才能廣結(jié)善果

佛經(jīng)上說：“未成佛道，先結(jié)人緣”。所謂結(jié)緣，就是和他人建立融洽的關(guān)系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結(jié)緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個(gè)世界更加美好，廣結(jié)善緣非常重要。如果才能廣結(jié)善緣呢?過去，有人在路上點(diǎn)一盞路燈跟行人結(jié)緣，有人做個(gè)茶亭施茶與人結(jié)緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結(jié)緣，有人挖一口水井供養(yǎng)大眾以結(jié)緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門處處開!

四、亮出你的價(jià)值

現(xiàn)代社會，每個(gè)人都在尋找和攀結(jié)比自己更成功的人，別人當(dāng)然也是這樣。如果你想結(jié)交更多的朋友，就要展現(xiàn)出你自己的價(jià)值，展現(xiàn)出你身上獨(dú)特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價(jià)值非常重要。

五、內(nèi)向人士，多用網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在的社會，內(nèi)向的人比較吃虧。這樣的人，建議多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。網(wǎng)絡(luò)能拉平人與人之間性格、地位的差距，只要你的觀點(diǎn)有價(jià)值，就能引起別人的關(guān)注。

六、做好自己，吸引人脈

當(dāng)你的能力越強(qiáng)，你在這個(gè)圈子里的知名度與美譽(yù)度越高，你的名字的點(diǎn)擊率越高，價(jià)值越大，別人愿意替你付出的也越大，就不怕沒有人脈。

建立和維持人脈關(guān)系，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關(guān)心與愛護(hù)，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關(guān)系網(wǎng)自然會建立起來。

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