作為一家專門為飛思卡爾成立的IDH公司，飛銳泰克具有其獨特的經(jīng)營模式。公司副總經(jīng)理馮先生在接受采訪時表示，飛銳泰克和傳統(tǒng)的Design House在理念上有很大的不同，傳統(tǒng)的Design House是不賣芯片的，而飛銳泰克的做法則是為客戶提供開發(fā)工具、技術(shù)支持、技術(shù)服務，通過芯片貿(mào)易來實現(xiàn)銷售額的增長。馮先生表示，大家都知道飛思卡爾的MCU具有很好的性能，但瓶頸太高，尤其在小客戶方面做的不是很好，主要原因是：第一，沒有廉價、方便的開發(fā)工具；第二，小批量的用戶無法得到樣品；第三，小批量產(chǎn)品得不到所需的服務。而中國的電子行情是中小客戶占多數(shù)，所以在這方面具有很大的市場潛力。

馮先生認為，飛銳泰克最大的優(yōu)勢就是能夠為客戶提供開發(fā)工具。在國內(nèi)推廣MCU，如果沒有廉價的開發(fā)工具是很難推廣的，而飛思卡爾在仿真、編程、開發(fā)板等方面有所欠缺，也沒有本地的Design House來解決問題。如今飛銳泰克能夠為客戶提供成本低廉的開發(fā)工具，使客戶可以很方便地選擇飛思卡爾的產(chǎn)品，從而彌補飛思卡爾的不足，幫助飛思卡爾做得更好。此外，飛銳泰克還會將飛思卡爾重點推廣產(chǎn)品和飛銳泰克推薦的產(chǎn)品翻譯成中文資料，進一步滿足國內(nèi)工程師的需要。

成立時間不長的飛銳泰克目前所占有的市場份額并不算大，究其原因主要是推廣單片機的周期很長，客戶做一個產(chǎn)品至少需要三個月甚至更長的時間，因此推廣的速度很慢。在馮先生看來，MCU的推廣一定要找一些本地有技術(shù)能力的公司推廣，很多知名代理商之所以推廣不好MCU，主要因為它是一項很繁雜的事情，涉及到開發(fā)工具、解決方案等多方面工作，而代理商沒有這么多的人力和精力來推廣，自然很難做得很好。

飛銳泰克的理念是將解決方案放在第二位，而把幫客戶真正做產(chǎn)品開發(fā)放在第一位。事實證明國內(nèi)很多推廣MCU的商家，都采用這種方法。如果客戶的技術(shù)能力較弱，就可以為他們提供幫助，借勢在這個行業(yè)取得更好的發(fā)展。馮先生解釋說：“在產(chǎn)品研發(fā)方面，由我們做主導?？蛻籼岢鲆?，我們提供方案。至于技術(shù)使用的問題，最關(guān)鍵是靠雙方信譽，如果為了雙方共同的發(fā)展，就不會計較小利。” 飛銳泰克并不拘泥于某一兩個行業(yè)，而是為各行業(yè)的用戶做設計，進而通過開發(fā)工具和解決方案銷售MCU。目前，飛銳泰克公司中有一半的員工為研發(fā)人員，這些員工都是飛思卡爾MCU方面的專家，公司所有的解決方案、開發(fā)工具均由這些工程師提供。

飛銳泰克具有代表性的開發(fā)工具

HCS08仿真調(diào)試器

HCS08仿真器是一款支持Freescale S內(nèi)核 HCS08家族的低成本簡易開發(fā)調(diào)試工具，通過CodeWarrior開放源代碼BDM接口方式，提供在線仿真、調(diào)試和編程功能?，F(xiàn)在支持HCS08家族的AW、AC、QG、QD、LC、RC、GB、DZ、QE等系列型號。

特點：

ㆍ低成本
ㆍ支持USB接口
ㆍ固件支持 HCS08 CodeWarrior Special Edition 版本
ㆍ支持目標電壓從1.8到5.0V

ㆍ支持的總線頻率從1.0到20MHz
ㆍMCU目標電路板為Mini S08仿真器BDM接口供電

MC9S08AC\AW學習板

MC9S08AC\AW學習板是基于MC9S08AC\AW系列芯片的功能而開發(fā)的一款學習板，利用該學習板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08AC\AW系列芯片的功能。

特點：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口。可以利用該調(diào)試工具完成用戶程序的下載和調(diào)試
ㆍ該學習板從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08AC\AW系列單片機功能
ㆍ單片機子板可更換，便于學習其他型號的單片機
ㆍ配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機

MC9S08DZ學習板

DEMO－DZ學習板是基于MC9S08DZ系列芯片的功能而開發(fā)的一款學習板，利用該學習板的硬件資源可熟悉和掌握MC9S08DZ系列芯片的功能。

特點：

ㆍ集成HCS08 Open Source BDM調(diào)試工具，采用USB接口?？梢岳迷撜{(diào)試工具完成用戶程序的下載、調(diào)試及小批量生產(chǎn)。
ㆍ從USB接口取電，無需外接電源適配器
ㆍ硬件資源豐富，能夠展示MC9S08DZ系列單片機功能
ㆍ具有LIN接口、CAN接口和232接口，并配備從機子板
ㆍ該學習板配有詳盡的說明書，便于用戶快速掌握飛思卡爾單片機，以及LIN和CAN 的協(xié)議。

MCU市場頗具潛力，汽車電子或成重點應用領域

馮先生表示，從個人角度，他很看好飛思卡爾的MCU產(chǎn)品。單片機市場在近幾年一直保持著20%以上的增長，隨著技術(shù)的進步，各種智能產(chǎn)品的增加、機械產(chǎn)品智能化的轉(zhuǎn)變，在很多領域都需要MCU產(chǎn)品。但同時單片機市場競爭激烈、對價格也十分敏感，如果沒有好的價格，產(chǎn)品推廣起來會很難。他指出：“我們做再多再好的服務，最終目的都是銷售芯片，如果價格過高，也是不行的。” 目前，中國市場的8位單片機占多數(shù)，因此飛銳泰克主要銷售的產(chǎn)品也是8位MCU，將來公司將會在做好8位MCU推廣的基礎上，進一步發(fā)展16位、32位的產(chǎn)品，并根據(jù)市場的行情作出及時必要的調(diào)整。

馮先生指出，MCU主要針對的領域包括家電、通信、工控、汽車電子、儀表等，將來的重點很可能是汽車電子。因為中國很快將成為世界上第一大汽車市場，汽車內(nèi)部的產(chǎn)品很可能會國產(chǎn)化，從長期角度來講，這將會推動MCU市場進一步發(fā)展，也為MCU市場帶來了新的機遇。

金融危機帶來巨大沖擊，多元化發(fā)展抵御嚴冬

2008年的金融危機，對飛銳泰克也造成了不小的影響。馮先生無奈地說：“我們剛剛建立一些客戶關(guān)系，但由于大環(huán)境不好，客戶訂單的流失導致了我們的訂單的流失。國內(nèi)電子產(chǎn)品有60%都是和出口相關(guān)的，國際經(jīng)濟環(huán)境的惡化，對公司也產(chǎn)生了很大的沖擊。MCU市場下滑得比較厲害，今年的業(yè)績比去年下降的20%是正常的，很多公司下降了30%~40%?！?br />
他強調(diào)，在這樣的情形下渡過難關(guān)，首先要多元化發(fā)展，盡量滿足客戶的需求。同時，這樣的經(jīng)濟環(huán)境是壞事也是好事：壞事就是沒有生意，公司能否生存下去的問題；好事是有些客戶也在尋找更多的機會，很多工程師以前沒有時間關(guān)注其他品牌或性價比更好的產(chǎn)品，現(xiàn)也會重點關(guān)注這個市場，思考更換性價比更好的產(chǎn)品的問題，這使得飛銳泰克有機會涉足之前無法涉足的領域，進一步提高自己的市場份額。

關(guān)于北京飛銳泰克科技有限公司

北京飛銳泰克科技有限公司是一家從事電子元器件代理、推廣、技術(shù)支持及嵌入式產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)型科技公司。2006年得到飛思卡爾公司授權(quán)，致力于推廣飛思卡爾的單片機產(chǎn)品。公司為客戶提供穩(wěn)定和低成本的工具支持，提供性價比更高的產(chǎn)品，包括仿真器、編程器、開發(fā)板等；同時還為客戶提供良好的選型過程中的技術(shù)培訓及完整的資料支持，使客戶在最短的時間內(nèi)掌握所選型號的技術(shù)要領，縮短產(chǎn)品開發(fā)進程。飛銳泰克希望通過技術(shù)方面的服務能夠讓客戶更深入的了解飛思卡爾產(chǎn)品的優(yōu)越性能和便捷的開發(fā)平臺，幫助客戶有效降低成本，迅速提升利潤空間。