成立于2000年8月的思達科技股份有限公司(STArTechnologies,Inc.)，為亞洲第一家專注于半導(dǎo)體測試整合系統(tǒng)與全方位解決方案之系統(tǒng)整合商，主要經(jīng)營半導(dǎo)體測試相關(guān)儀器、外圍、整合的total與turnkey系統(tǒng)，并提供半導(dǎo)體上下游完整的測試解決方案。總部在臺灣新竹，于新加坡、南韓及上海設(shè)有子公司。 成立迄今的黃金十年于半導(dǎo)體測試產(chǎn)業(yè)用心經(jīng)營，設(shè)備與耗材方面的產(chǎn)品皆享有極高的知名度。而這十年思達科技又是以如何的營銷思維在競爭激烈的供應(yīng)煉中脫穎而出？將專業(yè)研發(fā)的技術(shù)與產(chǎn)品營銷出去？

掌握先機 創(chuàng)造自我品牌STAr

2000年成立之初思達科技總經(jīng)理劉俊良即以「半導(dǎo)體測試工匠」(Semiconductor Test Architects) 的定位為思達科技訂定往后發(fā)展走向，并在當(dāng)時半導(dǎo)體上游設(shè)備幾乎被外商獨占的市場環(huán)境下，堅定推出自有品牌，以「半導(dǎo)體測試與量測系統(tǒng)」及「探針卡與測試耗材」兩大事業(yè)部，提供客戶完整測試解決方案并滿足半導(dǎo)體測試上╱下供應(yīng)鏈的整體需求。

創(chuàng)造差異化 運用智慧財取得競爭優(yōu)勢

上游端的半導(dǎo)體零組件或設(shè)備類屬于B2B(business-to-business)銷售模式，由于B2B的對象是企業(yè)，需要運用不同的模式和? 瑐D，提升品牌形象與知名度，= 公司無形與有形的「智慧財」，推廣至市場，增加銷售機會，因而，設(shè)備與耗材必須以差異化營銷手法，推廣其品牌形象。設(shè)備一般被歸類于為資本支出，銷售周期長且沒有定性，因此客戶可以有更多的機會，了解與評估其優(yōu)劣，并從其市場所認知與認同的品牌著手。耗材則屬常態(tài)性采購，客戶對品牌知名度要求較低，通常會以價格比與質(zhì)量為最大考慮，如果可透過營銷方式，使客戶對其產(chǎn)品多所了解，將可有效擴大客源并增加競爭優(yōu)勢。

精確購并策略 強化品牌拼圖完整性

2009年4月由購并達觀新技股份有限公司(GTA Electronics)為開端，2010年4月思達科技又跨國界的購并了美國 KVD 半導(dǎo)體測試系統(tǒng)公司，這兩次密集近乎連續(xù)的合并動作，是一個非常具有策略性的營銷決策。2009年收購達觀新技促使思達成為一個提供完整產(chǎn)品線的高質(zhì)量探針卡供貨商，爾后 KVD的合并，思達進而可提供完整的測試服務(wù)，從前端的晶圓參數(shù)與可靠度測試延伸到了后端的芯片篩選與最終的組件產(chǎn)品測試。這兩次技術(shù)互補與產(chǎn)品線的擴充，強化了思達科技在品牌拼圖上的完整性，進一步強化思達科技在市場上處于最佳競爭位置。

運籌臺灣實力 布局全球市場<= >

思達科技劉總經(jīng)理，10年前看到了半導(dǎo)體測試整合系統(tǒng)全方位解決方案商機，而臺灣半導(dǎo)體市場規(guī)模，與臺灣投資者對投資新產(chǎn)品的開放態(tài)度，則成了他在追求品牌夢想路程中最有優(yōu)勢的兩個幫手，如今思達將從臺灣向國際起飛，布局全球的首要之務(wù)在于品牌形象建立與專業(yè)質(zhì)量技術(shù)推廣，并與國際廠商競爭取得客戶認同。因此，除積極參與臺灣與國際間商展，促進半導(dǎo)體業(yè)界對于思達品牌的認知，同時積極拓展銷售平臺，今年9月于臺北世貿(mào)中心所舉辦的半導(dǎo)體設(shè)備暨設(shè)備展，成功地傳達思達品牌意象，并帶進商機。緊接著，將于12月在日本千葉舉辦半導(dǎo)體展以及明年4月美國舉辦的半導(dǎo)體可靠度研討會展，企圖將思達科技這個臺灣的半導(dǎo)體測試品牌往國際市場間向前推進一大步。(陳妍蓁?整理)