今年以來(lái)，大家對(duì)全球金融危機(jī)以及由此帶來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)變冷的感覺越來(lái)越強(qiáng)烈了。在谷歌上搜索“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，可以看到650萬(wàn)條信息，搜索“金融危機(jī)”，可以看到1910萬(wàn)條信息。 

　　一夜之間，中國(guó)老百姓都知道雷曼兄弟了，擁有158年歷史的美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申請(qǐng)破產(chǎn)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)變冷的消息和討論也紛至沓來(lái)，“危機(jī)”一詞蔓延到人們的日常談?wù)撛掝}之中。 

　　技術(shù)型耐用消費(fèi)品是GfK公司的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，它包括傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，如彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等，也包括手機(jī)等通信產(chǎn)品，還包括數(shù)碼等電子產(chǎn)品，以及IT產(chǎn)品等，這些都是GfK在全球100多個(gè)國(guó)家定期監(jiān)測(cè)、研究的產(chǎn)品，其市場(chǎng)也是在中國(guó)孕育著巨大商機(jī)的市場(chǎng)。 

　　“危機(jī)”之辯證理解 

　　危機(jī)意味著什么？危機(jī)意味著“危險(xiǎn)”加“機(jī)會(huì)”，“危險(xiǎn)”永遠(yuǎn)是和“機(jī)會(huì)”并存的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入寒秋(還不算是寒冬)，大家都在談?wù)撊绾蚊鎸?duì)“危機(jī)”這一嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從“危機(jī)”中首先看到的是“危險(xiǎn)”，而“危險(xiǎn)”背后卻可能蘊(yùn)藏著“機(jī)會(huì)”。 

　　我們要接受“危機(jī)”中存在著“危險(xiǎn)”這一事實(shí)，更要挖掘“危機(jī)”中可能蘊(yùn)藏的“機(jī)會(huì)”。 

　　前一段時(shí)間，大家還在猜測(cè)，中國(guó)能否躲過(guò)全球金融危機(jī)這一劫？而現(xiàn)在，大家都在思考，中國(guó)經(jīng)濟(jì)究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何時(shí)能夠轉(zhuǎn)暖？ 

　　2003年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了新一輪的高速增長(zhǎng)期，GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)年度增長(zhǎng)率達(dá)到10%，而且在隨后的各個(gè)季度，GDP同比增長(zhǎng)一直在10%以上。進(jìn)入2007年，中國(guó)GDP的增長(zhǎng)達(dá)到最高峰，超過(guò)了12%。當(dāng)進(jìn)入2008年以后，GDP的增長(zhǎng)開始放緩了，特別是2008年前三季度，GDP同比增長(zhǎng)率下跌到9.9%。 

　　展望中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的走勢(shì)，各路專家觀點(diǎn)差異較大，最悲觀的觀點(diǎn)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?！傲恪币搽y，世界銀行對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整后的預(yù)測(cè)是2009年GDP增長(zhǎng)7.5%，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的觀點(diǎn)是保8%沒有問題。 

　　GDP超過(guò)10%的增長(zhǎng)，即便對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，也是“過(guò)熱”了，它的代價(jià)是消耗超高、環(huán)境受損、低效運(yùn)行等。即便沒有全球金融危機(jī)，中國(guó)的GDP增速也應(yīng)該放緩了，只不過(guò)全球金融危機(jī)加速了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的下滑。 

　　中國(guó)政府還是有能力控制中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)變冷是事實(shí)，但不會(huì)出現(xiàn)失控(即負(fù)增長(zhǎng)、零增長(zhǎng)、過(guò)低速度的增長(zhǎng)等)的局面。 

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？ 

　　應(yīng)該說(shuō)，面對(duì)“危機(jī)”，中國(guó)的機(jī)會(huì)很多，其中有四大重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 

　　1. 機(jī)會(huì)來(lái)自成長(zhǎng)中的市場(chǎng) 

　　根據(jù)GfK(中國(guó))的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，中國(guó)技術(shù)型耐用消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展仍然處于上升通道。2008年，整體市場(chǎng)的銷售規(guī)模將達(dá)到7900億元，同比增長(zhǎng)8%。其中，平板電視、筆記本電腦以及一些數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展仍保持上升勢(shì)頭，當(dāng)然，這些產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度也在不斷放緩，但在經(jīng)濟(jì)變冷情況下仍有增長(zhǎng)，應(yīng)該是值得關(guān)注的市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。 

　　哪些市場(chǎng)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭？哪些市場(chǎng)增長(zhǎng)比較緩慢？哪些市場(chǎng)正在下滑？都需要進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，才能從中把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.機(jī)會(huì)來(lái)自三、四級(jí)市場(chǎng) 

　　首先明確一下，為了簡(jiǎn)化起見，這里的三、四級(jí)市場(chǎng)指縣、縣級(jí)市及以下的市場(chǎng)。 

　　中國(guó)總?cè)丝跒?3億人，其中，屬于三、四級(jí)市場(chǎng)的人口達(dá)9.2億人，占總?cè)丝诘?0%以上，從對(duì)GDP的貢獻(xiàn)看，約45%來(lái)自三、四級(jí)市場(chǎng)。就目前來(lái)看，雖然不少技術(shù)型耐用消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入了三、四級(jí)市場(chǎng)，但不少產(chǎn)品還是以在大中型城市銷售為主。 

　　以液晶電視市場(chǎng)為例，我們?cè)?008年年初的時(shí)候，提出“三、四級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)液晶電視產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇”的觀點(diǎn)，GfK《中國(guó)液晶電視市場(chǎng)/產(chǎn)業(yè)研究季度報(bào)告(08Q2)》顯示，2007年中國(guó)液晶電視市場(chǎng)銷量為850萬(wàn)臺(tái)，銷售額為676億元，三、四級(jí)液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)的份額為20%-25%，預(yù)計(jì)2008年三、四級(jí)液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)的份額將增長(zhǎng)10個(gè)百分點(diǎn)從而達(dá)到30%。最近幾個(gè)月市場(chǎng)的發(fā)展，證實(shí)了我們當(dāng)初的判斷。 

　　3.機(jī)會(huì)來(lái)自效率的提升 

　　近幾年來(lái)，中國(guó)不少產(chǎn)品市場(chǎng)都經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的時(shí)期，如2007年，液晶電視銷量增長(zhǎng)100%，筆記本電腦銷量增長(zhǎng)58%，手機(jī)銷量增長(zhǎng)34%等。高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)使人們更加關(guān)注生產(chǎn)和銷售總量的擴(kuò)張，而忽略了效率的提高。 

　　以商家為例，效率提高意味著提高“單個(gè)門店銷售額/利潤(rùn)”或“每平方米門店銷售額/利潤(rùn)”；以廠家為例，效率提高意味著提高“單機(jī)效率”，即單個(gè)機(jī)型創(chuàng)造的銷售額或銷售額占有率。 

　　以液晶電視市場(chǎng)為例，即便都是國(guó)外品牌，“單機(jī)效率”差別也是很大的。GfK《液晶電視指定品牌產(chǎn)品策略診斷報(bào)告(08Q3)》顯示，液晶電視市場(chǎng)的3S(三星、索尼、夏普)“單機(jī)效率指數(shù)”都在200左右，這意味著這3個(gè)品牌單個(gè)機(jī)型所創(chuàng)造的銷售額是平均水平的兩倍，而其他幾個(gè)國(guó)外液晶電視品牌的“單機(jī)效率指數(shù)”都約為100，即，這幾個(gè)品牌的“單機(jī)效率”只是3S的一半，在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)增速逐年放緩的情況下，誰(shuí)能提升“單機(jī)效率”，誰(shuí)就能在“危險(xiǎn)”之中抓住“機(jī)會(huì)”。 


　　4.機(jī)會(huì)來(lái)自新興渠道 

　　所謂“新興渠道”是和“傳統(tǒng)渠道”相對(duì)應(yīng)的，“傳統(tǒng)渠道”就是指“有店鋪銷售”，而“新興渠道”，則主要指“無(wú)店鋪銷售”，它包括網(wǎng)上銷售、電視直銷、目錄營(yíng)銷以及產(chǎn)品直銷等。 

　　根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，消費(fèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占全部銷售的比重已經(jīng)達(dá)到25%，日本和韓國(guó)為10%，歐洲為8%，而在中國(guó)剛剛超過(guò)1%(指網(wǎng)絡(luò)銷售BtoC部分)。相比之下，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售和這些國(guó)家相比還有很大差距，這當(dāng)然也孕育著巨大的商機(jī)。 

　　我們之所以說(shuō)“新興渠道”是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)變冷的一大機(jī)遇，是因?yàn)橄鄬?duì)于“傳統(tǒng)渠道”而言，它具備成本低、效率高、不受時(shí)空限制等優(yōu)勢(shì)。如果“新興渠道”發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需及啟動(dòng)三、四級(jí)市場(chǎng)都將是有益的。 

　　本文只列舉了四大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)際上產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會(huì)還有很多，如機(jī)會(huì)來(lái)自“兩極消費(fèi)”、機(jī)會(huì)來(lái)自“顧客資產(chǎn)”、機(jī)會(huì)來(lái)自“品牌提升”、機(jī)會(huì)來(lái)自“精耕細(xì)作”等。