OTT機頂盒系統(tǒng)廠商不應只盯著眼前的小盒子，而應該把目光投向更為廣闊的渠道市場，結合自身實際搶抓機遇、大膽探索，走出一條從終端商到運營商的轉型新路。

今時今日電子產品的競爭焦點早已從底層技術蔓延到上層應用，傳統(tǒng)硬件的利潤空間被壓縮得十分有限，系統(tǒng)廠商正在喪失高科技優(yōu)勢，更多地淪為服務型企業(yè)。在此形勢下，戰(zhàn)略轉型勢在必行。我們認為，OTT機頂盒系統(tǒng)廠商不要只盯著眼前的小盒子，而應該把目光投向更為廣闊的渠道市場，結合自身實際搶抓機遇、大膽探索，走出一條從終端商到運營商的轉型新路。

成熟技術幫助終端廠商進行自主內容運營

牌照發(fā)放保證了OTT節(jié)目源的合法性，而視頻傳輸技術的提高則使終端廠商自主運營成為可能。北京原力創(chuàng)新科技有限公司以P2P/P4P流媒體技術為核心，結合CDN分發(fā)網(wǎng)絡架構，形成新一代大規(guī)模流媒體服務平臺，使系統(tǒng)廠商能夠快速轉型為內容運營商，從而在硬件銷售之外實現(xiàn)長期穩(wěn)定的收益。該公司深圳事業(yè)部總監(jiān)王浩表示：“P2P/P4P流媒體技術不像電信需要專有頻段，用戶完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)搭建自有平臺。最新一代P4P技術更加降低了骨干網(wǎng)絡傳輸壓力和運營成本，提高改良了文件傳輸?shù)男阅堋?rdquo;

據(jù)介紹，傳統(tǒng)的P2P方式會吞噬巨量的網(wǎng)絡帶寬，使得運營商頭痛不已。這是因為P2P過于強調“對等”，每個節(jié)點之間的交換完全是無序的。一個北京的用戶既可能和廣州的用戶進行文件片段的交換，也可能和遠在美國的某用戶進行交換。無序的交換導致了無謂的跨地區(qū)甚至是跨國的“流量旅行”，耗費了寶貴的國內和國際帶寬資源。

而P4P則是智能選取數(shù)據(jù)交換對象，更多地通過智能運算選擇同一路由器或者地域性網(wǎng)絡來進行數(shù)據(jù)交換，最大程度解決大型節(jié)點和網(wǎng)絡出口負載，通過智能選擇數(shù)據(jù)交換對象還能大大提高數(shù)據(jù)傳輸能力。當然，P4P的運行機制要遠遠超過“同城交換”的概念，它還會根據(jù)用戶的上行、下載帶寬進行綜合判斷，以進行最有效選擇，最大化整體交換的效率。

通過獨創(chuàng)的雙數(shù)據(jù)緩沖策略，原力創(chuàng)新將數(shù)據(jù)文件分解成若干個數(shù)據(jù)包，同時向一個地址發(fā)送兩份數(shù)據(jù)包，這樣即使在傳輸過程中有部分數(shù)據(jù)丟包，也可以確保整個數(shù)據(jù)文件的完整性。同時，由于雙數(shù)據(jù)是跑在骨干網(wǎng)上，進入用戶家庭網(wǎng)絡之前就完成了數(shù)據(jù)的抓取篩選工作，因此并不會給家庭局域網(wǎng)造成負擔，保證了流暢的視頻體驗。

農村包圍城市的創(chuàng)新之路

OTT是未來智能電視的主流模式，這已是不爭的事實，現(xiàn)階段爭論的焦點主要集中在商業(yè)模式上。廣電系統(tǒng)的運營商們已經意識到了“互聯(lián)網(wǎng)化”是一個不可逆的過程，紛紛開始積極加速轉型。面對如此強大的對手，中小型OTT運營商的生存空間在哪里?又如何快速發(fā)展壯大?

答案是：“到農村去!”

回溯歷史，大革命失敗之后的1928年到1930年間，毛澤東及時總結了井岡山斗爭的經驗，形成了以農村包圍城市，武裝奪取政權的理論。如果將OTT TV市場競爭比作一場戰(zhàn)爭，現(xiàn)在的情形與當年毛澤東領導的中國革命何其相似：當時國民黨在中國大中型城市的勢力非常強大，共產黨如果正面迎擊無異于以卵擊石。對于中小型OTT運營商而言，廣電系統(tǒng)的勢力同樣不可謂不強大，市場調查機構AC尼爾森一項最新的調查顯示，最近十年來中國有線電視發(fā)展迅速，一線大城市有線電視普及率已超過80%。但另一方面，中國的廣播電視資源分布存在嚴重的不平衡。據(jù)了解，2011年全國4億戶家庭中，有線電視用戶有1.89億戶，主要是城市用戶，還有約2億戶農村家庭主要靠地面無線信號收聽收看廣播電視，最多只能收看六套模擬電視節(jié)目、節(jié)目套數(shù)少、畫面質量差，城鄉(xiāng)差別大。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)抹平了城鄉(xiāng)差距，農村用戶只需要一根光纖到戶，就可以觀看與城市同步的高清質量電視節(jié)目。全國緊鑼密鼓的農村寬帶建設更是為這一目標鋪平了道路：“十二五”期間江蘇省計劃實現(xiàn)100%的行政村通光纜，普遍提供8M帶寬;廣東省計劃實現(xiàn)農村地區(qū)戶戶通互聯(lián)網(wǎng)，接入帶寬普遍達到20M以上;黑龍江省計劃實現(xiàn)100%的行政村光纖到村，接入帶寬達4M;江西省計劃實現(xiàn)光纖到行政村，20戶以上的自然村100%通寬帶;山西省計劃實現(xiàn)100%建制村通寬帶，20戶以上已通電的自然村通光纜。

過去很多地方電信運營商寬帶推廣遇冷，農村用戶買高配置電腦回家“斗地主”的真實故事更是讓人哭笑不得，這些恰恰都是因為缺少“殺手級”應用。中小型OTT運營商完全可以和當?shù)仉娦胚\營商合作，推廣具有本地特色的內容服務，拉近用戶對OTT服務的親近感。

農村信息化建設同樣離不開內容支持。針對農業(yè)生產方式的改革，OTT可以增加化肥育種、科學養(yǎng)殖等相關內容;而針對農村教育師資力量薄弱的問題，OTT可以提供豐富的兒童教育與娛樂內容，未來更有望借助視頻通話的方式實現(xiàn)遠程在線教育，助力打造“信息農村”和“教育農村”。

實施品牌戰(zhàn)略，推廣跨平臺合作

那么，要想成功轉型運營商，搶占農村/二三線城市市場，OTT系統(tǒng)廠商具體應該怎么做?從哪里開始著手呢?筆者認為應該實行三步走戰(zhàn)略。

首先，要建立運營商品牌。對于終端消費者來說，沒有品牌就沒有可信度。作為電視市場新軍，OTT系統(tǒng)廠商要想真正地融入市場，形成市場的主體，迫切需要實施品牌戰(zhàn)略，提升形象，增強企業(yè)知名度和美譽度。對運營概念要有一個全新的系統(tǒng)的理解，包括售前、售后的產業(yè)角度理解，以及產業(yè)鏈價值的投資和回收風險等。

第二，建立廣泛的合作平臺。農村市場與一線城市市場的最大不同在于，渠道對農村市場的影響力更大，因此OTT系統(tǒng)廠商應該以開放的姿態(tài)尋求廣泛的合作，實現(xiàn)多方共贏。例如，可以和當?shù)匦l(wèi)星電視渠道商談合作，用成本價提供機頂盒產品，每增加一家簽約用戶即可獲得提成，并對月租、付費內容繳費等盈利進行分成;也可以聯(lián)手當?shù)仉娦胚\營商推廣“寬帶+海量免費視頻增值業(yè)務”的套餐，刺激簽約。

第三，將體驗理念進行到底。作為一種新興事物，互聯(lián)網(wǎng)電視概念對于絕大多數(shù)農村/二三線城市的消費者來說都還很陌生，親身體驗是用戶接受OTT TV新產品最有效的手段。為此，OTT系統(tǒng)廠商應該和當?shù)氐募译娰u場、大型超市合作，在賣場設置智能OTT高清機頂盒演示區(qū)，讓用戶可以親自體驗OTT TV的便利性和內容的多樣性。

華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團副總裁喬小燕早些時候在公開場合表示：“卡位很簡單，就是抓用戶，第一重要的是用戶，第二才是商業(yè)模式。”以一個100萬戶的縣級市為例，一旦其中一半以上家庭成為OTT TV簽約用戶，就是50萬戶。如果能夠把成功業(yè)務模式復制到40個這樣的縣級市，手中就掌握了2,000萬用戶的核心資源，也就有了和廣電談判的籌碼，這時候或合作或收購都將處于主動地位。

到農村/二三線城市去，那里是一個廣闊的新天地，OTT可以大有作為的!