喬布斯曾經(jīng)有句名言，“消費者根本不知道他們需要什么樣的產(chǎn)品”，所以，蘋果不需要去迎合，只需要做到最好。既然已經(jīng)最好，那一款就好。所以，偏執(zhí)的喬老爺可以用一款產(chǎn)品打天下。

iPhone，無論是幾，他就是iPhone，無論是C還是S，他還是iPhone。iPad，不能打電話的大號iPhone。至于類似ipod等，撐其量算蘋果產(chǎn)品某幾個功能的簡化集成版罷了。所以，真的，只有一款。（Mac只能說是蘋果機(jī)從臺式到筆記本的延續(xù)，即便如此，無論是臺式的蘋果還是移動的Mac還都是一個模子。）

蘋果只有一款產(chǎn)品，所以無論是喬布斯時代，還是后喬布斯時代，每逢蘋果新品上市，無論是美國還是中國，不管是黃種人還是白種人、黑種人，都有忠實的蘋果粉徹夜等待，搶購。這，已經(jīng)成為他們的一種習(xí)慣，信仰，甚至是宗教。

需求決定供應(yīng)，對于喬布斯時代的蘋果而言，這句話倒著說也成立，即供應(yīng)決定需求。或者說，饑餓營銷。所以，對于銷售渠道，一直不是蘋果的頭等大事。

SO，中國至今只有11家蘋果體驗店。

偉大，終將逝去！

即便強(qiáng)大如蘋果，睿智如喬布斯，也只讓失去喬布斯的蘋果在資本市場延續(xù)了1年的耀眼光環(huán)。2012年，喬老爺駕鶴西歸一年后，蘋果的市值超過了6300億美金。隨后，這個資本市場曾經(jīng)的寵兒市值一路下滑，一度跌到4000億美金。

喬布斯時代，蘋果還是高傲的，因為，蘋果是喬布斯的蘋果；但，至少現(xiàn)在，蘋果還不是庫克的蘋果；因為，喬布斯。

喬布斯的成功獨一無二，但喬布斯的模式也因此不可復(fù)制，即便是現(xiàn)在的蘋果。

喬布斯時代的饑餓營銷基于產(chǎn)品，更基于時勢。時勢造就了蘋果，也成就了喬布斯。但，沒了喬布斯，蘋果（饑餓營銷）模式也就失去了“靈魂”；

蘋果繼任者庫克很清楚，偏執(zhí)的蘋果只能屬于偏執(zhí)的喬布斯。蕭規(guī)曹隨固然穩(wěn)妥，但穩(wěn)妥從來不是蘋果的基因。

對于庫克而言，破局迫在眉睫。

而破局的關(guān)鍵，就是淡化甚至是驅(qū)除喬布斯之于蘋果的影響，不止是產(chǎn)品上的，也是營銷上的。所以，庫克必須重新梳理蘋果的脈絡(luò)，并形成庫克時代的蘋果風(fēng)格，庫克的--蘋果。

庫克選擇了從營銷模式入手，從中國入手，一個僅次于美國本土市場，一個“在不遠(yuǎn)的將來，會成為蘋果最大市場”的地區(qū)。

1  2  

庫克最近不止一次的強(qiáng)調(diào)“蘋果與中國政府和運營商的關(guān)系不斷鞏固”，來渲染蘋果在中國未來潛力巨大的可增量市場。而資本市場對于庫克的試探也給予了良好的回應(yīng)，上個月末，在成功與中國移動牽手后的下一個交易日，蘋果股價大漲3.84%，市值增加183億美元。此前，蘋果與聯(lián)通、電信等中國運營商已經(jīng)簽署了合作協(xié)議。

而今天，筆者發(fā)現(xiàn)蘋果官方已經(jīng)在天貓開設(shè)官方旗艦店。相比與中國運營商簽約，蘋果此舉更加大膽。因為與運營商簽約，還有套餐、合約的限制，而在天貓開店則意味著蘋果銷售在中國的全面放開，這基本顛覆了喬布斯時代蘋果銷售策略的根本。

大膽猜測下，如果蘋果在天貓大獲成功，庫克將可能進(jìn)一步改變蘋果既有銷售策略，大刀闊斧的進(jìn)行蘋果的“庫克化”進(jìn)程。當(dāng)然，因此改變的可能還不止是銷售策略，還有喬布斯賴以成功的“一款產(chǎn)品打天下”的產(chǎn)品策略。也許，幾年后，蘋果將并非千篇一律的尺寸、外形、功能、顏色。

只是，這樣的蘋果還是蘋果么？

還是，這正是庫克希望的，打碎喬布斯的蘋果；

破，而后立呢？

1  2  

欲知詳情，請下載word文檔 下載文檔

來源：[db:出處]

作者：tee