自身不適應(yīng)時(shí)代

除了運(yùn)營(yíng)商，電商渠道也在搶奪國(guó)代商的地盤。而電商對(duì)國(guó)代商傷害最大之處在于，破壞了后者的價(jià)格體系，線上屢屢降價(jià)，自然使得國(guó)代商非常被動(dòng)。不過(guò)盡管有運(yùn)營(yíng)商、電商的因素，但問(wèn)題歸根結(jié)底，還是因?yàn)閲?guó)代商自身不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，所以造成目前這種困境。

“現(xiàn)在智能手機(jī)產(chǎn)品的生命周期縮短，以前有8-12個(gè)月，現(xiàn)在只有4-6個(gè)月。在這種情況下，必須要縮短中間流程的時(shí)間，從產(chǎn)品出廠到消費(fèi)者手中，速度要加快。”上述手機(jī)廠商人士說(shuō)道。

手機(jī)國(guó)代商作為全國(guó)的銷售代理，多年來(lái)已經(jīng)建立一套成熟的金字塔狀的治理結(jié)構(gòu)。全國(guó)代理一級(jí)級(jí)往下細(xì)分到省級(jí)代理商、地市級(jí)代理、縣一級(jí)代理甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。這點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)，渠道滲透力極強(qiáng)，但是這種模式并不適應(yīng)現(xiàn)在的渠道扁平化趨勢(shì)。環(huán)節(jié)過(guò)多、流程時(shí)間太長(zhǎng)，到消費(fèi)者手中時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，造成產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，庫(kù)存壓力加大，國(guó)代商自然日子不好過(guò)。這點(diǎn)已經(jīng)得到證明，天音通信在財(cái)報(bào)中稱“為避免進(jìn)一步跌價(jià)帶來(lái)的更大損失，公司加大了清理庫(kù)存力度，導(dǎo)致手機(jī)分銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)虧損。”

終端廠商對(duì)手機(jī)國(guó)代商的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)也是心知肚明。此前愛(ài)施德是三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)最大的代理商之一，但后來(lái)三星中國(guó)手機(jī)部門對(duì)其銷售渠道結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，改變所有產(chǎn)品通過(guò)國(guó)代商總代理銷售的模式，對(duì)全國(guó)家電連鎖零售商、手機(jī)專業(yè)連鎖零售商等進(jìn)行產(chǎn)品直供。除了三星，蘋果也在渠道上“大動(dòng)手術(shù)”，由全國(guó)總代獨(dú)家供貨開(kāi)始向多元化發(fā)展，總代的話語(yǔ)權(quán)被極大削弱。這些終端廠商的舉動(dòng)，加速了國(guó)代商的淪落。

轉(zhuǎn)型是個(gè)難題

面對(duì)困境，自然要尋求出路。國(guó)代商轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)多元化發(fā)展，已經(jīng)必然。

“（我們）正在積極申請(qǐng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格，目前仍在申請(qǐng)過(guò)程中，公司非常重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)”，通過(guò)深圳證券交易所的投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)，天音公司相關(guān)人士對(duì)記者表示。但是，天音方面能否達(dá)成所愿，這中間存在一系列的不確定性，能否獲得資質(zhì)、獲取相關(guān)資質(zhì)后能否轉(zhuǎn)化為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，都是問(wèn)號(hào)。

天音的另一轉(zhuǎn)型方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，此前這和瀏覽器廠商Opera成立合資公司，推手機(jī)瀏覽器歐朋。目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)能給天音帶來(lái)多大的收益仍不清楚，不過(guò)天音在年報(bào)中稱，公司旗下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正處于投入期，整體尚未產(chǎn)生盈利。

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愛(ài)施德方面目前尚未對(duì)移動(dòng)轉(zhuǎn)售資格表現(xiàn)出興趣，他們回應(yīng)記者稱：面對(duì)行業(yè)巨變和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，2012年，公司分銷業(yè)務(wù)方面初步實(shí)現(xiàn)了公開(kāi)市場(chǎng)分銷業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商分銷業(yè)務(wù)和平臺(tái)分銷業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，“未來(lái)公司將繼續(xù)以分銷、零售、智能手機(jī)及應(yīng)用發(fā)展為方向”。

好日子一去不復(fù)返，天音通信、愛(ài)施德這些國(guó)代商想要回到以往的高盈利水平已是難事，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，迫切的問(wèn)題是找到下一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)穆淠_點(diǎn)，現(xiàn)在只是在探索。

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作者：tee