雷士照明控股有限公司(“雷士”或“集團”) (股票編號：2222) 今天宣布截至2011年12月31日止全年業(yè)績。
年內(nèi)，集團錄得銷售收入約為5.9億美元，銷售毛利約為1.5億美元，較去年分別增長約25%及10%;股東應(yīng)占溢利約為8,650萬美元，較去年同期增長逾21%。業(yè)績穩(wěn)步增長有賴于集團落實執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，年內(nèi)，集團著力開拓銷售管道、開發(fā)專業(yè)工程客戶以及開展銷售、生產(chǎn)及研發(fā)創(chuàng)新。
雷士照明董事長吳長江先生表示：“集團能夠在2011年取得穩(wěn)定增長的理想業(yè)績，我感到相當滿意。面對2011年的行業(yè)競爭激烈、原材料價格及人工成本上漲等不利因素，雷士照明沉著應(yīng)對，配合國家發(fā)改委明確按階段淘汰白熾燈路線圖，在渠道、品牌、產(chǎn)能等方面制定有效策略。年內(nèi)雷士的品牌產(chǎn)品銷售上升、國際市場收入增加、節(jié)能產(chǎn)品收益提高，構(gòu)成了集團業(yè)績的三大亮點。”
深化國內(nèi)外銷售管道 雷士品牌產(chǎn)品收入占比逾70%
集團繼續(xù)推進渠道為王的銷售策略。中國市場方面，在保持36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，集團于年內(nèi)凈增加158家專賣店，截止2011年底，專賣店數(shù)量已達2,968家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的復蓋城市達2,014個，已基本全面復蓋省會及地級城市，縣級城市復蓋率逾61 %。隨著大中型城市的銷售網(wǎng)點漸趨飽和，中小城市及農(nóng)村市場成為了集團下一階段的推廣重點。2011年12月，集團成功中標國家發(fā)改委“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈項目”，將為70個縣的300家店鋪提供節(jié)能燈，吹響了集團深入縣鄉(xiāng)市場進行網(wǎng)點建設(shè)的集結(jié)號。此外，為推動大項目的長遠發(fā)展，集團在年內(nèi)新開發(fā)了19家專業(yè)工程客戶，其中部分銷售額達到人民幣1,000萬元以上，成為集團銷售的另一個重要增長點。年內(nèi)，中國市場的銷售收入增長22.4%達約4.6億美元。
國際市場繼續(xù)以高速增長，“以全面推廣NVC 品牌為主，以為知名品牌提供 ODM/OEM 服務(wù)為輔”的銷售策略成效顯著。集團繼續(xù)推進品牌產(chǎn)品在英國主流管道的銷售，并不斷擴充海外知名經(jīng)銷商，搶占市場份額。同時，集團向沙特，巴西，新西蘭等新開發(fā)國家輸出有經(jīng)驗的管理員工，自行開發(fā)市場。年內(nèi)，國際銷售收入增長34.3%達約1.34億美元。
集團對于銷售網(wǎng)絡(luò)的雙線發(fā)展，拉動了雷士品牌產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，來自中國及海外市場的銷售收入分別增長25.0%及42.1%。目前，雷士品牌產(chǎn)品在總收入中的占比已高達70.5%。
借助戰(zhàn)略合作及體育盛事行銷 擴大品牌國際影響力
“創(chuàng)世界品牌”是雷士的奮斗目標，年內(nèi)，集團確立多項戰(zhàn)略合作并啟動體育營銷策略，把雷士品牌推向國際舞臺。2011年7月，雷士照明簽約成為亞奧理事會照明及服務(wù)合作伙伴，把自行研發(fā)的新型照明產(chǎn)品帶到世界舞臺，讓雷士的品牌更為人熟知，促進產(chǎn)品在海外市場尤其是亞太區(qū)的銷量。此外，集團已正式成為“2013年天津東亞運動會”照明及服務(wù)獨家供應(yīng)商，并已向亞奧理事會遞交“韓國仁川2014年第17屆亞運會獨家照明及服務(wù)供應(yīng)商”的申請書。
2011年7月，雷士照明與施耐德電氣啟動雙方的戰(zhàn)略合作，推動雷士照明在工程項目領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展。這是與亞奧理事會合作后，集團又一項重大的業(yè)務(wù)發(fā)展。通過與國際知名企業(yè)的緊密合作及參與世界體壇盛事，有助于提升品牌的國際知名度和影響力，集團繼續(xù)向“創(chuàng)世界品牌”的方向推進。
2012年3月，集團簽約成為中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會的合作伙伴。這是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場，也意味著雷士照明的國際化進程正在加速。借助奧運品牌戰(zhàn)略，雷士品牌的國際影響力將進一步鞏固。
提升產(chǎn)能 全面進入LED時代
針對節(jié)能照明，特別是LED行業(yè)即將全面起航，雷士有序鋪排，從硬件到軟件做好產(chǎn)業(yè)布局。2011年內(nèi)，集團新建6條節(jié)能燈生產(chǎn)線及2條節(jié)能燈管生產(chǎn)線，配合未來產(chǎn)能需要。受此推動，集團的節(jié)能產(chǎn)品在總收入中的占比進一步提高至60.5%，分部收入提升25.6%至約3.6億美元。
2012年初，雷士與國內(nèi)三大SMD-LED制造商之一的深圳市瑞豐光電子股份有限公司成立合資公司，致力LED封裝產(chǎn)品的研發(fā)與制造，標志著集團對LED業(yè)務(wù)的全面啟動。同時，站在LED產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)業(yè)布局的先行優(yōu)勢上，集團專門成立了戰(zhàn)略投資中心，繼續(xù)采取收購兼并、合資或合作等方式完善LED產(chǎn)業(yè)。
吳先生總結(jié)說：“2012年，我們將重點深挖二、三線城市及農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿Γ⒁粋€更深入、復蓋面更廣的銷售網(wǎng)，計劃新增400家專賣店。海外市場方面，我們將重點聚焦發(fā)展中國家及地區(qū)，通過分區(qū)域駐派有經(jīng)驗管理人員自行開發(fā)市場，繼續(xù)推進LED燈及螢光類節(jié)能產(chǎn)品等高增長率產(chǎn)品搶占更多市場份額。配合國家針對LED行業(yè)的具體財政補貼政策將陸續(xù)出臺，雷士照明作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，憑借著在技術(shù)創(chuàng)新、管道完善及產(chǎn)業(yè)鏈完整等方面的顯著優(yōu)勢與實力，將會贏得更加廣闊的市場，為股東創(chuàng)造更大價值。”