赤膊的莊稼漢，鉆來鉆去的摩托車，甚至還有大搖大擺走在街上的待售的活雞活鴨，這個小小的十字路口，就是吉林德惠市大青咀鄉(xiāng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
一大早，馨達電腦公司老板建曉東就指揮店里的伙計將一臺臺顯示器占據(jù)了十字路口最好的位置。
一個伙計拿著大喇叭大喊：“快來看，快來瞧，白菜價賣電腦，回答問題有獎?！?br /> 幾個穿著解放鞋抽著旱煙、面色黧黑的大爺湊了過來，幾個扯著“喜羊羊”氣球的小朋友也被吸引過來。
“電腦病毒是程序還是真的病毒？答對了送攝像頭?！苯〞詵|的伙計大聲喊道。
“是不是程序？”一個染著黃頭發(fā)、約摸30多歲的少婦小聲嘀咕了一聲。
“答對了！”建曉東的伙計又大聲喊道。
看著少婦合不攏嘴地領(lǐng)走了攝像頭。人群中爆出一陣驚嘆，幾位莊稼漢子也迫不及待舉起手來。
農(nóng)村賣電腦 四成組裝機
德惠是吉林省會長春市下屬的一個縣級市，也是全國排名第六的產(chǎn)糧大縣。不過對于IT業(yè)來講，德惠這么個小地方，關(guān)注度不高。
建曉東是德惠“IT業(yè)”的龍頭老大之一，德惠最大的電腦連鎖店馨達電腦的老板。這個頭腦活絡(luò)的年輕人，在待開發(fā)的農(nóng)村電腦市場挖出了金礦。不久前，他還參加了IT公司優(yōu)派和盛拓傳媒聯(lián)合打造的“優(yōu)派杯IT有志青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)雙百人物評選”，成了小有名氣的鄉(xiāng)村IT專家。
“相對于大中城市PC市場利潤逐漸被擠壓的現(xiàn)狀，農(nóng)村電腦市場的快速膨脹，給IT廠商帶來了新的利潤增長點?！?工信部電子司副司長趙波對記者說。
農(nóng)村市場的電腦普及率只有30%，德惠有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，潛力還是很大的。建曉東說。對待農(nóng)村市場，不能像其他市場一樣，得有自己的本事。
“我拉著電腦去趕集?！苯〞詵|有自己因地制宜的辦法。
農(nóng)民買電腦集中在10月下旬到春節(jié)這段時間，建曉東說，他賣的電腦四成是組裝機。
價格在農(nóng)村電腦市場上有巨大的制約力。品牌機和組裝機同樣是3年質(zhì)保，農(nóng)民靠種地為生，對價格很敏感，相比之下，對是否品牌機并不太在意。
一位農(nóng)村經(jīng)銷商告訴記者說，農(nóng)村老百姓接受的電腦價格區(qū)間是2500元到3000元，超過3000元的機器就覺得有點貴。組裝機的價格是個殺手锏。
農(nóng)村老鄉(xiāng)用電腦做什么呢？
升陽鎮(zhèn)一位電腦經(jīng)銷商稱，客戶如果是養(yǎng)豬的，要上去看仔豬網(wǎng)，了解各地經(jīng)紀人情況。還有瓜、茄子等都有專業(yè)的網(wǎng)站，農(nóng)民都會上去了解信息、種植技術(shù)、價格等。升陽鎮(zhèn)60%~70%的客戶都是用來查信息。還有一些是買給孩子學習用的，一部分客戶街面上做買賣用的，查信息。
電腦改變了農(nóng)村的生活方式，電腦代表高新科技。建曉東說：“我遇到一些農(nóng)村人好比隱士高手，寫博客寫的很好，也有在網(wǎng)上做軟件的。電腦給農(nóng)村帶來了公平，帶來一種文明的生活方式?！?br /> 在農(nóng)村賣電腦，售后服務(wù)要有自己的特殊方式。甭管電腦哪個零件壞了，唯一的辦法就是換新零部件。因為“修的成本比換的高”，換零件可以直接寄回廠家。
工信部電子司副司長趙波稱，低價電腦確實給農(nóng)村帶來了很多有用信息，也縮小了城鄉(xiāng)之間的數(shù)字鴻溝。但就目前而言，組裝機還是無法拿到國家家電下鄉(xiāng)的財政補貼。
農(nóng)村寬帶問題亟待解決
除了農(nóng)村廣受歡迎的組裝機無法拿到國家補貼之外，寬帶上網(wǎng)的成本也是很高的?！叭绻麑拵芷占?，電腦的購買量能提高20%~30%?！苯〞詵|說。德惠市4M網(wǎng)速包年大約是800元。有些自然村地處很偏僻，幾戶就一個村子，找聯(lián)通電信鐵通誰都不去安裝。人家嫌成本太高。有的農(nóng)村服務(wù)器端口不夠，加錢運營商都不干。
德惠市電信局工作人員坦言，運營商是上市公司，都有投資產(chǎn)出比，3年必須收回投資，不然就不會立項。農(nóng)村的投入產(chǎn)出比太低，以至于寬帶發(fā)展太慢。“德惠農(nóng)村人口是70萬人，22萬戶。寬帶是1萬多戶，也就5.14%。”
就寬帶覆蓋情況而言，德惠市308個行政村，村里有一戶寬帶用戶也算覆蓋上的話，現(xiàn)在有230個村覆蓋了，占74%。按自然屯覆蓋，2880個自然屯，覆蓋率最多在1600個，占50%。
農(nóng)村寬帶問題解決起來難度很大，電信局工作人員說，主要有三個問題：一是投資大，一個屯一般都是幾十戶，非常分散，都要做架空光纖，投資非常大。如果都普及，沒有1.5億元都下不來。運營商不可能每年拿出這么多錢投資，我們只能選擇循序漸進的方式。二是維護成本太高，農(nóng)村所有的光纜，我們只有一個組，光纜斷了，跑往返140公里接一個光纜，日常維護成本特別高。三是維護人員少，工資非常低。我們招聘人員每月工資大概是1000元左右，1000元的工資要維修4~5個村，摩托車的油錢、電話費都得自己出。
不過依然有好消息傳來，德惠聯(lián)通今年的寬帶投資是500萬元，計劃2012年，在線路達到的地區(qū)都實現(xiàn)寬帶。2015年初步達到自然屯95%都覆蓋上。
趙波坦言，“我們經(jīng)常說跨越‘數(shù)字鴻溝’，怎么跨越，通過對這些縣鄉(xiāng)渠道的扶持，實際上完成的是這最后一公里的填補工作?！?br /> 為啥扎根農(nóng)村賣電腦？“這也是一門很大的生意不是，再說總得有人做吧?！苯〞詵|一邊說，一邊撓了撓后腦勺。