或許，華為很快就將成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，但它卻始終無法打入美國市場。原因在于美國國內(nèi)蔓延的一種恐懼情緒，擔(dān)心華為是替中國政府進(jìn)行間諜活動(dòng)。盡管困難重重，但華為在中小客戶和二級市場中已經(jīng)站穩(wěn)了腳。

華為公司（Huawei）是世界第二大電信與互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商，公司在全球的業(yè)務(wù)開展得非常順利。這家中國公司的客戶遍及130個(gè)國家，全球排名前50的電信公司中，有45家采用了華為的產(chǎn)品。2010年，華為的年收入達(dá)到270億美元，在《財(cái)富》全球500強(qiáng)（Fortune‘sGlobal500）中名列第352名。今年，華為的銷售額預(yù)計(jì)將增長10%，或許它很快就將超過瑞典的愛立信公司（Ericsson），成為全球第一大通信設(shè)備制造商。

但在全球最大的電信市場——美國，華為卻始終未能打開局面。從十年前初次登陸美國市場，華為便屢次參與投標(biāo)，卻始終未能獲得美國主要運(yùn)營商的大額合約，這些運(yùn)營商包括，美國電話電報(bào)公司（AT&T）、斯普林特公司（Sprint）、T-Mobile公司和威瑞森通訊公司（Verizon）。

原因很明顯。美國的電信公司與朗訊（Lucent）（目前已被法國阿爾卡特公司（Alcatel）收購）、摩托羅拉（Motorola）和思科（Cisco）等本土公司建立了長期的合作關(guān)系。同時(shí)，華為的產(chǎn)品多年來確實(shí)存在一定的質(zhì)量問題——雖然適合新興市場，但對于美國的網(wǎng)絡(luò)來說，無法滿足全天候服務(wù)與可靠性的要求。但現(xiàn)在，華為推出了業(yè)內(nèi)最卓越、最具創(chuàng)新性和運(yùn)行速度最快的設(shè)備。質(zhì)量不再是個(gè)問題。在近期的一次會(huì)議中，尖端技術(shù)投資銀行家弗蘭克·奎特隆稱華為公司已成為行業(yè)的新晉領(lǐng)袖。

但華為所面臨的阻力，并不僅僅來自同行的正當(dāng)競爭。包括即將擔(dān)任美國駐華大使的美國商務(wù)部長駱家輝在內(nèi)，多位美國國會(huì)議員極力游說國會(huì)抵制華為進(jìn)入美國市場。同時(shí)，美國監(jiān)管部門此前已經(jīng)駁回了華為在美國的三次收購，并在今年早些時(shí)候，迫使華為剝離其收購的3Leaf公司資產(chǎn)。目前這家位于加利福尼亞州的云計(jì)算公司已經(jīng)倒閉。

美國政界和民間均強(qiáng)烈排斥華為，原因何在？簡而言之，就是恐懼。

作為中國首批國際化大公司之一，華為認(rèn)為自己只不過被當(dāng)作發(fā)泄憤怒的出氣筒。由于美國人對中國崛起的擔(dān)憂，以及對網(wǎng)絡(luò)安全和竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題的憂慮，華為成了名副其實(shí)的替罪羊。而隨著經(jīng)濟(jì)衰退以及隨之而來的國內(nèi)焦慮情緒的蔓延，美國人的擔(dān)憂日益加劇。政客們認(rèn)為，愈加強(qiáng)硬的中國在國際社會(huì)中的地位得到了進(jìn)一步提升，而華為則是中國的代言人，因此，打擊華為可以為自己輕松加分。而另外一個(gè)原因是根深蒂固的保護(hù)主義在作祟，一些公司擔(dān)心華為的進(jìn)入會(huì)壓縮他們的利潤，正如華為進(jìn)入歐洲市場時(shí)的情形。

最令華為苦惱的是，美國暗示華為可能為中國政府所用，從事間諜活動(dòng)。關(guān)于華為有中國軍方背景的傳言經(jīng)常見諸報(bào)端。這種傳言很大程度上是因?yàn)?，極少在媒體前露面的華為公司創(chuàng)始人兼CEO任正非先生曾是中國人民解放軍的一名通訊兵，而且華為也是中國軍方和政府的承包商（這一點(diǎn)與AT&T、斯普林特和威瑞森在美國的情形類似）。華盛頓特區(qū)戰(zhàn)略與國際研究中心（CenterforStrategicandInternationalStudies）專家詹姆斯·劉易斯表示：“這種傳言的背景是，中國在積極開展間諜活動(dòng)，其實(shí)我們也是如此?！眲⒁姿拐J(rèn)為，至少，華為在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還存在形象問題。他表示：“美國的國家安全部門在抵制華為的問題上態(tài)度非常一致。”

當(dāng)然，關(guān)于安全問題的擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)——凡是涉及網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的任何人都明白，即便是華為自己也承認(rèn)這一點(diǎn)。畢竟在黑客活動(dòng)日益猖獗的網(wǎng)絡(luò)世界，沒有一家公司或政府部門敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，購買不堪一擊的設(shè)備，為潛在的對手訪問其網(wǎng)絡(luò)大開方便之門。但是由中國公司銷售的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備真的會(huì)帶來如此巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)嗎？華為聲稱，自己與通用公司（GE）或者IBM公司一樣，只是一家普通的跨國公司而已。它的產(chǎn)品遭到黑客入侵的風(fēng)險(xiǎn)并不比其他私營企業(yè)的產(chǎn)品更高。而且它還指出，由華為的主要競爭對手——愛立信、阿爾卡特-朗訊和諾基亞西門子（NokiaSiemens）推出的大部分設(shè)備其實(shí)也都是在中國制造的。如果真的有間諜存在的話，那該拿什么來阻止他們對這些企業(yè)下手呢？