明通數(shù)碼城大樓內(nèi)市場，商販把手機包裝盒堆得很高以招攬生意。

現(xiàn)實派檔案

陳濤(化名)男70后

2005年從溫州只身來到深圳華強北闖蕩

2006年成立電子科技有限公司

2010年創(chuàng)立品牌

在華強北明通數(shù)碼廣場23層，陳濤站在自己的辦公室里，倚著窗，邊數(shù)著窗外的高樓邊說道：“這里總共有1000多家手機集成商(手機生產(chǎn)鏈條中最末端的一環(huán)，集成外觀設(shè)計、方案設(shè)計、外包生產(chǎn)，并負責(zé)最終的市場銷售環(huán)節(jié))，有牌照的不過300余家，剩下百分之六七十都是沒有牌照的三碼機廠商，已經(jīng)比三四年前少了近一半了?！?/P>

2005年，原本在溫州做手機經(jīng)銷生意的陳濤聽朋友說，做手機更賺錢，便只身來到深圳闖蕩，從三碼機開始做起，也同時見證了華強北那段最為繁華的時期。但隨著進入者越來越多，三碼機的生意逐漸趨向“微利”，加上三不五時地有工商執(zhí)法大隊前來查封，陳濤的公司常常是“饑一頓、飽一頓”。去年，手機生產(chǎn)企業(yè)申請牌照的注冊資金要求從2億人民幣降到了2000萬，他開始動心把自己的旺德誠電子科技公司上牌“洗白”。

他告訴南都記者，除了注冊資金的要求降低外，三碼機市場的越來越難以為繼和未來轉(zhuǎn)向智能機市場更倚靠“品牌”也是他動心想“洗白上岸”的重要原因。“2008年后進入華強北做三碼機的，基本上有近2/3已經(jīng)血本無歸地退出了，能撐到今天的多半是靠在2008年前積下的殷實家底?！?/P>

于是，“上牌洗白”、“變身成持有牌照的三百多分之一”就成了他們唯一的出路。

從潮汕幫再到溫州幫

我是2005年到深圳的，之前在溫州老家做手機經(jīng)銷商時，總聽人說做手機更賺錢，就想過來看看有沒有機會。

當(dāng)時，MTK的“保姆式”整套解決方案剛剛把華強北的手機行業(yè)帶動起來，手機生產(chǎn)廠商不用再像以前那樣投入大量人力物力做芯片開發(fā)、技術(shù)支持，過去，要做這一行起碼得配備一個上千人的研發(fā)團隊。技術(shù)門檻的降低，就意味著有越來越多的人可以進入這個行業(yè)，也意味著想要存活下來的風(fēng)險越來越高。

我剛到華強北的頭兩年，這條街上還主要以潮汕福建籍的老板居多，當(dāng)時的三碼機很賺錢，一部手機的利潤可能就有幾百元。2008年，一撥東北籍的老板開始進來，也打破了這個市場原來固有的做生意的思路。競爭開始激烈起來，一部手機的利潤掉到了百元以內(nèi)，有的人開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)生意。

到2009年一批溫州老板也加入進來之后，賣出一部手機的利潤就降到40元、30元、20元，甚至只有10元，市場被過度透支了。我有很多在那個時候進來的老鄉(xiāng)后來都扛不住幾千萬的虧損，退出了。

可能也是因為競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)的分工也開始細化。以前的手機生產(chǎn)廠商動輒幾千號人，包括了外觀設(shè)計團隊、主板方案設(shè)計團隊、模具車間等等，如果單機利潤不高或者出貨量不大的話，很容易就變成虧本生意了。所以，大概從2007年開始，這些負責(zé)外觀設(shè)計、主板設(shè)計、開模具的環(huán)節(jié)就跟元器件供應(yīng)商一樣，獨立出去成為一個個公司，最后由像我們這樣的集成商把方案整合到一起，負責(zé)生產(chǎn)，再賣給經(jīng)銷商銷售。

這樣一來，手機廠商(即集成商)的經(jīng)營成本壓力就減小了很多，基本上只用養(yǎng)活30-150號人不等，每年做十幾款到幾十款手機，每款有3萬臺左右的出貨量就可以活下來了。也就是在2008年左右，雖然每家集成商的出貨量比以前小了，但華強北總體的出貨量可以說是到達了一個頂峰。當(dāng)然，也有的所謂“爆款”，一款就可以賣出幾十萬甚至上百萬部。

你也許會好奇，怎么設(shè)計公司、方案公司都可能是同一家，到了不同的集成商那里，單機出貨量就會有那么大差別。其實，對我們來說，一款手機賣得好不好，很大程度上靠的都是老板自己對市場的感覺和經(jīng)驗。

因為三碼機省去了很多中間的測試環(huán)節(jié)，一般正規(guī)手機4個月才能出貨銷售，但三碼機45-60天就可以了，所以，集成商最大的優(yōu)勢就是會抓住那些轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。盡管核心技術(shù)不在自己手里，從功能上說沒有太大區(qū)別，但單憑外觀差異，比如按季節(jié)來分，夏天多做一些外觀設(shè)計偏女性化、色彩艷麗的款，或者是做一些別人不敢做的設(shè)計，也可以拉開距離來。

總的來說，在華強北的三派集成商里，潮汕人比較偏保守，但做的時間最長，所以經(jīng)驗豐富一些。東北人的推廣能力強一些，而我們溫州人可能更敢于嘗試一些別人不敢嘗試的。

千元智能機？再等等！

最近一兩年，因為政府對三碼機的打擊力度越來越大，像明通底下的三碼機市場三天兩頭關(guān)門歇業(yè)，集成商的日子越來越難過，所以在2009年國家對手機生產(chǎn)牌照的注冊資金要求降到2000萬之后，不少原來的三碼機集成商也開始想轉(zhuǎn)做五碼機和自己的品牌，我們就是其中之一。

有了這塊牌照，一個最直接的好處是你的手機可以正大光明地進大商場大賣場銷售了，原來的三碼機更多是流向三四線城市的夫妻店，形成不了規(guī)模。但目前，主要還是以做功能手機為主，智能機對我們來說，還要再等等看。

一方面，按年齡來分，現(xiàn)在接受智能手機的，以80后也就是18-30歲的人為多，他們本身如果收入條件允許的話，也不是三五碼機或者國產(chǎn)手機的用戶。而30歲以上的人，我覺得并不太熱衷這類智能機或者是上面的一些熱門游戲。我們有很多用戶，一部手機用了兩三年，里面還是只有買手機時預(yù)裝的三五首歌曲。再年長一點的50后、60后就更加連Q Q都不用了，他們更喜歡直接打電話或者發(fā)短信交流。

另一方面，盡管在三四線城市，也有一些年輕人會是三五碼機的用戶，但他們在消費觀念上跟一二線城市的年輕人還有一段差距。今年上半年我們有一個統(tǒng)計，在這塊市場上彩色手機是賣得最好的。因為三五百元的零售價，對這個人群來說，可能心情好就會換一個，如果是上千元的智能機，就會理性很多。

而且，現(xiàn)在的功能機，以MTK的5236芯片為例，可以做到15頁的拉動菜單，很多在智能機上很流行的應(yīng)用，比如憤怒的小鳥、切西瓜、Tom貓以及大部分基礎(chǔ)應(yīng)用，比如QQ、微博、瀏覽器，可以預(yù)裝進去。

至于智能機，我覺得可能要等到下半年，接近年底的時候，一個是MTK正在研發(fā)低價的類智能或智能芯片，這對我們來說，是做智能機最主要的技術(shù)障礙；另一個就是要看像OPPO、天語、金立這些國產(chǎn)大品牌，對市場的培育情況。

如果這一輪廣告宣傳能起來，國內(nèi)消費者接受“國產(chǎn)智能手機”這個概念，那么等MTK的芯片一到位，我想還是會有很多人愿意嘗試的。但如果市場起不來，那么就只好繼續(xù)在功能機市場里慢慢做品牌，等待機會了。