第三次家電下鄉(xiāng)，太陽能中標(biāo)企業(yè)竟有243家之多，比一、二次中標(biāo)的總和還要多，乃為意料之外。對(duì)此從兩個(gè)層面分析來看。
一是國家層面，商務(wù)部、財(cái)政部可能更多考慮讓盡可多的企業(yè)參與下鄉(xiāng)銷售，有利于拉動(dòng)內(nèi)需，特別是農(nóng)村消費(fèi)。國家預(yù)計(jì)從2008年到2012年將拉動(dòng)內(nèi)需16000億元，農(nóng)村家電消費(fèi)水平將提升到城市2000年的水平。
二是行業(yè)層面，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，如果農(nóng)村的太陽能熱水器普及率達(dá)到25%，全國就會(huì)產(chǎn)生1300多億元的銷售額。預(yù)計(jì)到2020年，農(nóng)村市場對(duì)太陽能熱水器的消費(fèi)量將達(dá)到1.7億平方米到1.8億平方米，占消費(fèi)總量的60%左右。
蛋糕越切越小
我觀察到農(nóng)村市場的消費(fèi)不可能在短時(shí)間內(nèi)再有多大增長，因?yàn)檗r(nóng)民離“富起來”不會(huì)那么快?！凹译娤锣l(xiāng)”這塊蛋糕分到每個(gè)企業(yè)的嘴里，最后只有很少一點(diǎn)，特別是隨著幾個(gè)太陽能熱水器大品牌的影響力越來越高，再加上拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的各種渠道成本越來越高，農(nóng)村市場操作起來也是困難重重。
裸奔者接棒再奔
2010年上半年，太陽能行業(yè)進(jìn)入低迷期，很大一部分原因在于一批無良企業(yè)掀起的一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)。太陽能家電下鄉(xiāng)雖然拉動(dòng)內(nèi)需，但慘烈的競爭也為低質(zhì)低價(jià)的裸奔者提供了賽場。曾有人披著“白皮書”的面紗裸奔，也有人披著“公益”的面紗裸奔，還有一些趁機(jī)撈一把的無良企業(yè)站出來領(lǐng)路狂奔。更為離奇的是，前不久還傳來企業(yè)抱團(tuán)裸奔的消息，他們甚至用低于裸價(jià)始作俑者15%的價(jià)格，接棒再奔。
無論目的是為了吸引眼球，證明自己的領(lǐng)袖地位，還是居心險(xiǎn)惡，意圖點(diǎn)燃裸價(jià)戰(zhàn)火好獨(dú)霸市場，其前赴后繼的裸價(jià)狂奔，不僅使自身難以擺脫低端困局，而且助長了行業(yè)低迷情緒的蔓延。
洗牌愈演愈烈
我認(rèn)為，不必對(duì)第三輪中標(biāo)有過大的期望值，千萬不能被“勝利沖昏頭腦”。因?yàn)槭袌鲞€是那個(gè)市場，參與中標(biāo)下鄉(xiāng)不可能改變近年消費(fèi)市場的低迷與冷遇，更不會(huì)是作坊式小企業(yè)的救命稻草。
試想，二次中標(biāo)下鄉(xiāng)的企業(yè)在市場中的表現(xiàn)，就會(huì)知道，這次中標(biāo)后仍然是這樣，太陽熱水器行業(yè)狂熱后不進(jìn)行自我思考，不進(jìn)行自我規(guī)范，恐怕這個(gè)低迷期不可能在短時(shí)期內(nèi)修復(fù)與調(diào)整。
洗牌正進(jìn)行中，太陽能下鄉(xiāng)是洗牌的助推器，中標(biāo)的、不中標(biāo)的，如果你只想賺一票就走，那“被洗牌”照樣會(huì)輪到你，只不過是的時(shí)間長短而已。
如何避免“被洗牌”？
我認(rèn)為，應(yīng)該端正心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)到“太陽能下鄉(xiāng)”對(duì)國家、行業(yè)乃至企業(yè)的作用與意義。處于轉(zhuǎn)型期的我們，應(yīng)該從粗放走向集約，從投資驅(qū)動(dòng)走向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)業(yè)低端走向高附加值環(huán)節(jié)，從傳統(tǒng)運(yùn)營走向現(xiàn)代制度，從由量擴(kuò)張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。
只有生產(chǎn)出能給消費(fèi)者帶來滿意的有利益的產(chǎn)品，才能自救擺脫低質(zhì)低價(jià)的困局；只有重視轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施下鄉(xiāng)、進(jìn)城、出海并舉戰(zhàn)略，太陽能企業(yè)才能避免“被洗牌”的命運(yùn)。