一向以手機(jī)設(shè)計(jì)公司示人的德信無線（NASDAQ：CNTF），向下游不斷延伸。
“我們的目標(biāo)是打造一條從上游芯片到手機(jī)設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)制造的通信終端全產(chǎn)業(yè)鏈?！?0月27日，德信無線首席運(yùn)營官董德有接受本報(bào)記者采訪，回應(yīng)其涉足手機(jī)制造的邏輯。
此前的9月3日，德信無線對(duì)外公告將與北京亦莊國際投資開發(fā)公司（以下簡稱：亦莊國際）共同投資7000萬美元成立一家子公司，負(fù)責(zé)在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開發(fā)一條產(chǎn)能為1000萬部的智能手機(jī)生產(chǎn)線。據(jù)本報(bào)記者了解，亦莊國際通過收購德信無線本金為3000萬美元的可贖回和可轉(zhuǎn)換債券來對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行間接投資，債券的年息為0.5%?！笆Ｓ嗖糠钟傻滦艧o線自籌，投資者中并沒有第三方?！币晃坏滦艧o線內(nèi)部人士表示。
董德有告訴記者，新生產(chǎn)線預(yù)計(jì)明年下半年投入運(yùn)營，屆時(shí)德信無線旗下多個(gè)手機(jī)品牌項(xiàng)目，均將轉(zhuǎn)入新的生產(chǎn)線代工。
在國產(chǎn)手機(jī)制造行業(yè)日趨利微和競爭空前加劇的當(dāng)下，德信無線涉足手機(jī)制造環(huán)節(jié)，頗引業(yè)界關(guān)注。“德信無線涉足制造，是此前由設(shè)計(jì)公司向品牌廠商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的延續(xù)。”一位德信無線內(nèi)部人士坦言，2008年下半年開始，受金融危機(jī)影響，德信無線原有設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中的大量海外訂單下滑嚴(yán)重，“缺少自己的產(chǎn)品，嚴(yán)重依賴集成商的訂單，是設(shè)計(jì)公司最大的軟肋”。
在此背景下，德信無線試圖由一家單純的設(shè)計(jì)公司向品牌制造廠商轉(zhuǎn)型。2009年8月，德信無線以總價(jià)值1250萬美元收購智能手機(jī)制造商琦基未來科技（北京）有限公司（以下簡稱“琦基”），正式涉足自主品牌手機(jī)。
“事實(shí)上，除了琦基外，近年德信無線至少有四到五個(gè)獨(dú)立的手機(jī)品牌在悄然運(yùn)作。”琦基手機(jī)一位高層透露，包括迪士尼等品牌在內(nèi)，其中部分品牌是采取與合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營。
“之所以考慮使用獨(dú)立品牌，是擔(dān)心自有品牌與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的客戶相沖?！鄙鲜鲧謾C(jī)高層分析。
但據(jù)本報(bào)記者了解，德信無線轉(zhuǎn)型自有品牌之路并非一帆風(fēng)順?！澳壳?，德信旗下的自有品牌年出貨量也就在300多萬部，其中琦基手機(jī)出貨量也就在100多萬部?！币晃坏滦艧o線內(nèi)部人士透露。
“德信無線有著一定的技術(shù)積累，但并不擅長做品牌類產(chǎn)品營銷?！币晃恢檎咄嘎?，加上近幾年德信無線利潤的下滑，其在手機(jī)品牌的市場推廣力度上嚴(yán)重不足。
“你很少能在渠道和銷售終端看到大幅的德信旗下品牌的宣傳廣告，這在一定程度上導(dǎo)致其手機(jī)產(chǎn)品僅局限在部分小眾市場?！鄙鲜鲋檎咄嘎?，以目前主打智能品牌的琦基手機(jī)為例，其主要分布在公安、物流、證券等少數(shù)行業(yè)定制市場。
而此次的智能手機(jī)生產(chǎn)線，同樣面臨足產(chǎn)的問題?！耙坏┥a(chǎn)線建設(shè)，琦基將轉(zhuǎn)入自有生產(chǎn)線代工。但加上德信其他品牌，年需求量不足400萬部。”上述德信無線內(nèi)部人士分析，前期的產(chǎn)能缺口，還需要外接代工業(yè)務(wù)來填補(bǔ)。