長久以來，日系半導(dǎo)體公司總是讓人又愛又恨：他們出色的技術(shù)、優(yōu)異的性能無不令人垂涎，而他們保守的運(yùn)作方式、遲緩的反應(yīng)速度又每每讓人恨得牙癢——這種因?yàn)闆Q策周期過長帶來的弊端，在08年金融危機(jī)之后市場(chǎng)劇烈震蕩時(shí)表現(xiàn)得尤為明顯。而現(xiàn)在，瑞薩電子決定改變這一切。

“從10月起我們把面向中國MCU市場(chǎng)的決策權(quán)從日本總部轉(zhuǎn)移到了中國，今后研發(fā)什么產(chǎn)品、如何生產(chǎn)、與誰合作都由瑞薩中國自己說了算?？梢哉f，以后我們就是一家徹頭徹尾的本地MCU供應(yīng)商了?！?日前在瑞薩電子中國MCU業(yè)務(wù)全新戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)上，瑞薩電子大中華區(qū)MCU產(chǎn)品中心總監(jiān)邱榮豐公布了這一振奮人心的消息。



瑞薩電子 大中國區(qū)MCU產(chǎn)品中心總監(jiān) 邱榮豐先生

從“世界工廠”到“中國市場(chǎng)”

瑞薩電子之所以做出這一重大改變，主要是為了順應(yīng)中國市場(chǎng)的角色變化。在過去很長一段時(shí)間里，中國一直是以“世界工廠”的角色活躍在世界舞臺(tái)上，瑞薩電子中國MCU業(yè)務(wù)更多的精力也是用于支持在中國設(shè)有制造網(wǎng)點(diǎn)的跨國制造商，而近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，加上政府強(qiáng)有力的政策推動(dòng)，中國已成為全球最大的電子設(shè)備制造與消費(fèi)市場(chǎng), 瑞薩電子也面對(duì)越來越多來自中小型本地制造商的需求。

“我們看到，已經(jīng)有越來越多的中國本地設(shè)計(jì)公司參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，他們對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求更加多樣化、細(xì)分化、專業(yè)化，這就要求我們更快速、更準(zhǔn)確地把握急劇變化的市場(chǎng)需求，并以最快的速度研發(fā)出滿足中國市場(chǎng)客戶需求的產(chǎn)品，而本地化MCU業(yè)務(wù)體制無疑將使決策過程更加快速。”邱榮豐說，“打個(gè)比方，比如說現(xiàn)在我找到一個(gè)新的領(lǐng)域，這個(gè)新的領(lǐng)域在中國有自己的特點(diǎn)，10月之前如果說我想要求一個(gè)新產(chǎn)品的話，需要提交到日本總部，日本要考慮到全球的要求，而新決策實(shí)施之后，如果中國自己判斷這個(gè)市場(chǎng)可以做，我們馬上就做，而且生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、推廣全部是一個(gè)部門，這樣時(shí)間會(huì)縮短很多。這是新決策實(shí)施前后最大的不同?！?BR>
瑞薩電子高級(jí)副總裁水垣重生也表示：“強(qiáng)化中國MCU部門機(jī)能、體制，使其擁有相當(dāng)于事業(yè)部的同等職能權(quán)限，這樣就能保證在對(duì)應(yīng)中國本地需求時(shí)的快速與實(shí)時(shí)性。像這樣將決策權(quán)直接放在海外，在瑞薩電子還是第一次”。

瑞薩電子期望強(qiáng)化后的大中國區(qū)MCU產(chǎn)品中心能加速推動(dòng)瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)進(jìn)一步深入扎根飛速發(fā)展的中國市場(chǎng)，并通過中國本地管理人員對(duì)市場(chǎng)的理解和判斷將適合于中國市場(chǎng)的產(chǎn)品更快速更廣泛地推向中國市場(chǎng)。同時(shí)，瑞薩電子也希望能以最重要的中國市場(chǎng)帶動(dòng)海外銷售，使瑞薩電子MCU業(yè)務(wù)的在日本以外市場(chǎng)的銷售從目前的50%提高到60%。這也是瑞薩電子于7月底推出的“百日計(jì)劃”中的重要方針之一。

三管齊下實(shí)現(xiàn)“本地化”轉(zhuǎn)型

具體而言，瑞薩電子未來會(huì)從三個(gè)方面強(qiáng)化中國MCU業(yè)務(wù)的本地化：首先，是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化。邱榮豐指出，過去瑞薩電子一直強(qiáng)調(diào)“High Quality”，但是中國市場(chǎng)有其自身鮮明的發(fā)展特點(diǎn)，例如本地制造商傾向于選擇供貨靈活、成本低、技術(shù)成熟的產(chǎn)品方案，因此未來面向中國市場(chǎng)，瑞薩電子將以適合市場(chǎng)的價(jià)格，推出更多“Right Quality”的產(chǎn)品。據(jù)介紹，中國MCU產(chǎn)品中心未來將全部使用中國本地生產(chǎn)線，除瑞薩電子自有產(chǎn)能之外，他們還將積極與第三方本地代工企業(yè)合作，共同滿足產(chǎn)能需求。

第二，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化。強(qiáng)化后的MCU產(chǎn)品中心將會(huì)立足于中國本土管理人員對(duì)市場(chǎng)的深入理解和判斷，快速擴(kuò)充面向中國市場(chǎng)的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)在2010～2012年間，將會(huì)面向中國市場(chǎng)推出千余種新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅包括風(fēng)能發(fā)電、智能電網(wǎng)等受到政府大力支持的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)用，還包括變頻家電、LED照明、電動(dòng)汽車等新興綠色節(jié)能應(yīng)用。同時(shí)，在中國本土的解決方案團(tuán)隊(duì)也將推出相應(yīng)的解決方案和參考設(shè)計(jì)，協(xié)助用戶以更快的速度推出中國市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品。

在推進(jìn)中國國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣本地化的同時(shí)，瑞薩電子也會(huì)利用自身在全球的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將在中國國內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品推廣到歐美和東南亞等海外市場(chǎng)，為未來中國用戶的產(chǎn)品順利進(jìn)入國際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。



未來三年瑞薩電子中國MCU產(chǎn)品中心將針對(duì)中國市場(chǎng)推出1000款新品。

第三，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本地化。新的MCU產(chǎn)品中心不僅整合了前瑞薩科技和NEC電子在中國積累的渠道資源，還將進(jìn)一步與本地中小型經(jīng)銷商及設(shè)計(jì)公司展開合作。在MCU市場(chǎng)深耕多年的邱榮豐深諳中國山寨市場(chǎng)，他表示，面向這一由眾多小蟻雄兵組成的龐大群體，中國MCU產(chǎn)品中心將攜手第三方銷售渠道，為其提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。并且，他們還將進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使中小型合作伙伴及客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)以更便捷的方式、更快的速度尋找到以瑞薩電子MCU產(chǎn)品為核心的參考設(shè)計(jì)及合作伙伴提供的各種技術(shù)支持。

2009年瑞薩電子在中國MCU市場(chǎng)的占有率大約為20.4%，排名第一，比排在第二位的飛思卡爾高出一倍，但是瑞薩電子的野心顯然不止如此。在發(fā)布會(huì)即將結(jié)束之際，邱榮豐意味深長地說：“目前在中國MCU市場(chǎng)有近百家的供應(yīng)商，這對(duì)于中國而言顯然還是太多了?！笨礃幼?，新一輪市場(chǎng)洗牌已經(jīng)再所難免。