“到2015年美的海外市場銷售收入將達(dá)到300億美元,躋身全球白電前三強(qiáng)?！?br /> “美的國際化將優(yōu)先采用并購方式,優(yōu)先考慮潛力大、門檻低的新興市場?！?br /> “我們會(huì)加速并購,但目前不會(huì)去碰超過10億美元以上的并購?！?br /> 美的電器(000527.SZ)國際化戰(zhàn)略又邁出實(shí)質(zhì)性一步。美的電器10月11日發(fā)布公告稱,公司已通過海外全資控股子公司以5748萬美元的價(jià)格,收購埃及Miraco公司32.5%的股份,現(xiàn)已完成股權(quán)過戶登記,成為Miraco第二大股東。
美的電器董事長兼CEO方洪波(微博)接受南方日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)首次詳細(xì)披露了美的國際化將采取“第三條道路”,即主要通過并購重組方式,“小步快走”推進(jìn)完成美的全球化產(chǎn)銷研布局,目標(biāo)是到2015年美的海外市場銷售收入達(dá)到300億美元,躋身全球白電前三強(qiáng)?！懊赖牡漠a(chǎn)品已遍及全球,下一步就是要在全球范圍走并購路線”。
優(yōu)先并購搶灘渠道平臺(tái)
根據(jù)公告顯示,Miraco公司是一家在埃及開羅證券交易所上市的公司,主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品,目前占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場逾50%的份額。公開信息顯示,2010年上半年其收入同比增長20%,凈利潤同比增長88%。
美的電器董事長兼CEO方洪波昨日接受南方日?qǐng)?bào)記者專訪時(shí)稱,通過收購,Miraco將成為美的品牌在非洲推廣的優(yōu)質(zhì)渠道平臺(tái),“借用Miraco渠道,第一步是把美的空調(diào)在中東非市場做大,然后陸續(xù)導(dǎo)入美的冰箱、洗衣機(jī)等其他品類”。
資料顯示,2001年,美的集團(tuán)海外銷售收入不足2億美元,到2009年這一數(shù)字已經(jīng)超過34億美元,今年,整個(gè)美的集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)收入有望達(dá)到55億美元,而美的集團(tuán)預(yù)計(jì)到今年底整體銷售收入將首次突破千億元大關(guān),成為繼海爾之后第二個(gè)銷售規(guī)模進(jìn)入“千億俱樂部”的國內(nèi)家電制造企業(yè)。
與海爾不惜血本在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)直接開設(shè)工廠、TCL通過收購湯姆遜和阿爾卡特等“高舉高打”國際化路徑不同,“美的的國際化將堅(jiān)持走符合美的特色的第三條道路”。方洪波接受記者采訪時(shí)解釋稱,美的遵循的是先易后難的原則,先模仿學(xué)習(xí),再通過并購借道“小步快走”推進(jìn)全球化布局,最終實(shí)現(xiàn)步步為營。
方洪波向記者透露,美的的國際化布局其實(shí)早在幾年前就已經(jīng)開始謀劃,而從今年起將陸續(xù)“開花結(jié)果”。比如美的電器在越南的生產(chǎn)基地今年起將全面覆蓋空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)三大主營業(yè)務(wù)；美的在印尼、菲律賓、馬來西亞等東盟地區(qū)均通過參股合資方式建立了獨(dú)立的銷售公司,“美的自主品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成規(guī)模效應(yīng)”；除了此次收購埃及Miraco外,美的在巴西和印度、俄羅斯等新興市場也有投資生產(chǎn)基地?！澳壳懊赖目照{(diào)在巴西已穩(wěn)居銷售第一位?！?br /> 低成本擴(kuò)張重點(diǎn)布局新興市場
方洪波透露,美的國際化遵循的是小步快走的方式,從早十幾年前最簡單的OEM起步。如今加速國際化布局,仍然以穩(wěn)健推進(jìn)為主?！拔覀儗?yōu)先采用并購方式,尋找目標(biāo)區(qū)域市場的合作伙伴,借道當(dāng)?shù)仄脚_(tái)逐步建成美的的自有渠道隊(duì)伍?！懊赖暮Ｍ獠①徱脖仨毩苛Χ?我們目前幾乎不會(huì)去碰超過10億美元以上的并購。”
就在兩年前,美的集團(tuán)董事局主席何享健也向南方日?qǐng)?bào)記者證實(shí),美的直接拒絕了美國第三大家電巨頭美泰克的出售邀約,當(dāng)時(shí)何享健的想法是,美的寧可走慢一兩步,也不能走錯(cuò)半步。因?yàn)樗^察到美國、歐洲企業(yè)來中國收購,尚有90%會(huì)失敗,本土家電企業(yè)在沒有強(qiáng)勢資本實(shí)力、成熟管控體系和流程手段下,如何有能力去管理別人?
“最近我們也拒絕了一個(gè)10億美元級(jí)規(guī)模的海外并購”。方洪波透露,美的在海外收購一些品牌與企業(yè)是為使整個(gè)全球化業(yè)務(wù)更實(shí)在。目前,公司全球化戰(zhàn)略還是保持務(wù)實(shí),在發(fā)達(dá)國家還是以O(shè)EM為主,在新興市場國家則發(fā)展自有品牌?！懊赖膶⒉①從繕?biāo)鎖定在并購成本不高、增長潛力空間大、具備龐大市場輻射力的東南亞、中東非、巴西、印度、俄羅斯等新興市場?！?br /> 最近五年里,曾經(jīng)以空調(diào)為唯一主營業(yè)務(wù)的美的電器,在國內(nèi)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域展開了大規(guī)模的并購重組。按照2010年美的中報(bào)顯示,美的今年上半年在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)領(lǐng)域的銷售收入均超過主要競爭對(duì)手,躍居國內(nèi)白電龍頭。方洪波稱,國內(nèi)空冰洗業(yè)務(wù)并購重組的經(jīng)驗(yàn),將有助于美的通過并購全面布局海外市場。
而在發(fā)達(dá)國家,方洪波坦言,美的仍將選擇繼續(xù)深化代工和渠道的戰(zhàn)略。