9月19日，中國電信宣布推出首批千元中檔3G智能手機，價格創(chuàng)3G智能手機新低，將原來價格為三四千元的3G智能手機拉下神壇；而且今年以來，中國電信聯(lián)合社會渠道商對3G手機進行了多輪采購，終端銷售社會化比例創(chuàng)新高，對于此次為何要推出千元中檔3G智能手機，以及中國電信下一步的3G手機策略，中國電信終端管理中心主任、天翼電信終端公司總經(jīng)理馬道杰接受了新浪科技的訪談。
以下為為訪談實錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友，大家好！中國電信即將推出首批千元中檔3G智能手機，能否介紹下具體情況？有多少種機型？
馬道杰：大家已經(jīng)可看到，中國電信千元中檔3G智能手機已經(jīng)出爐，首批深度定制了兩款，合作廠商為華為和中興通訊，這兩個廠商各出了一款。更多的千元以內(nèi)的智能手機將很快陸續(xù)上市。
在同等價位段中，本次發(fā)布的千元3G智能手機無論在外觀設(shè)計、硬件系統(tǒng)和操作系統(tǒng)在上都具有領(lǐng)先性，也是迄今為止國內(nèi)市場上三種3G制式智能手機中最便宜的，最具性價比優(yōu)勢的3G手機。后續(xù)中國電信還會陸續(xù)推出性價比好的3G智能手機，我們的目的就是要打造全系列的智能手機，從普及型、時尚型、商務(wù)型到旗艦型，全面覆蓋。
新浪科技：首批千元中檔3G手機何時上市？有無補貼？
馬道杰：這批手機9月底前消費者有望見到，兩款手機都將上市，全國銷售，不僅中國電信營業(yè)廳銷售、在合作營業(yè)廳和社會代理商的渠道中也將銷售。中國電信一直堅持終端銷售社會化，發(fā)動社會代理商一起來做大做強CDMA終端。
打造這種手機的目的是要向廣大消費者普及3G業(yè)務(wù)應(yīng)用，使用戶“既要用得起，又要用得好”。
“用得好”主要是智能手機，智能手機不僅能高速上網(wǎng)，還能給消費者帶來更多應(yīng)用。
智能手機里面有操作系統(tǒng)，能下載豐富的3G應(yīng)用，這就使得3G手機相當(dāng)于一臺電腦，可以下載很多應(yīng)用程序，讓用戶有新鮮體驗。這樣才能體現(xiàn)3G的優(yōu)勢。
“買得起”則是指要讓普通消費者也能買得起。這兩款千元中檔3G手機是市場上最便宜的3G智能手機，我們把這種手機銷售價格降到1000元以下，才能讓消費者感覺到用得起。
中國電信不僅會在政策層面上為這兩款手機進行支持，在銷售層面上，我們也將堅持終端銷售社會化，堅持多渠道銷售，不光是在中國電信自有營業(yè)廳賣，而是希望更多的社會代理商，與用戶一起享受這種補貼實惠，使大家受益。我們鼓勵各類渠道銷售。
新浪科技：是不是中國電信對其他中檔3G手機也提供類似支持？
是的！我們將對所有中檔3G手機進行政策傾斜。下一批上市的中檔3G智能手機也將得到與本次類似的支持政策，所有這些支持都是為了鼓勵用戶使用3G業(yè)務(wù)，同時鼓勵手機企業(yè)研發(fā)這個領(lǐng)域的3G智能手機，把終端的性價比提升上來，最終為用戶提供更好的3G應(yīng)用服務(wù)。
新浪科技：中國電信首批千元中檔3G手機有何特點？中國電信之前已經(jīng)推出過一些更低價格的3G手機，此次推出的千元中檔3G手機與之前的有何區(qū)別？
馬道杰： 它們?nèi)款A(yù)裝中國電信特色業(yè)務(wù)，屏幕都是2.8寸的手機，無論玩游戲還是看視頻都非常方便；而且采用Android 2.1手機操作系統(tǒng)，速度更快；配備了雙電雙充。另外，Android承載了豐富的應(yīng)用下載，涵蓋了生活、游戲等各方面，將給用戶帶來方便和樂趣。
新浪科技：之前有報道稱，中國電信實現(xiàn)智能手機在新上市機型中占比有具體要求。中國電信對于智能手機的整體規(guī)劃是什么？
馬道杰：我們力爭推動3G智能手機品種在新上市手機品種中占50%以上，我們鼓勵更多的廠商參與3G智能手機的生產(chǎn)。
中國電信對于3G手機和智能手機的規(guī)劃是，同時推入門級3G手機、千元3G智能手機、特色3G手機(能提供特色應(yīng)用、特色服務(wù)，例如黑莓手機)，旗艦手機(能提供豐富應(yīng)用，能彰顯電信3G應(yīng)用，為高端人士打造，能體現(xiàn)天翼品牌和形象)。
新浪科技：目前其它運營商都在加強手機集采，而中國電信一直強調(diào)手機銷售社會化，而且目前社會化銷售的比例越來越高，為何如此？
馬道杰：為了鼓勵社會渠道商，我們實行社會渠道商和我們自己的營業(yè)廳享受同樣的政策，公平一致。我們將給用戶的補貼轉(zhuǎn)換為終端抵用券，拿了終端抵用券的用戶不需要到中國電信的營業(yè)廳來購買，它可以去任何中國電信的終端合作渠道伙伴購買手機，這樣就大大吸引了渠道商。
另外，我們聯(lián)合手機大型渠道商開展聯(lián)合采購3G手機，使他們成為3G手機的主要銷售商，我們積極鼓勵和引導(dǎo)廠商和代理商實施渠道扁平化。目前我們3G手機的銷售形勢越來越好， 廠商，渠道商和零售商的積極性也就越來越高。
這說明我們推進終端社會化銷售的策略得到合作伙伴的認(rèn)可，我們將繼續(xù)堅持，并加大力度推進，促進產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展。
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新浪科技：目前CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)越來越多，能否介紹下具體情況？
馬道杰：截止目前，參與CDMA的各類上游廠商總數(shù)達(dá)到260家，比2009年又增加了約60家，產(chǎn)業(yè)實力持續(xù)增強。
在手機廠商中，國際品牌和產(chǎn)品進一步豐富，新引入了RIM、夏普、泛泰、戴爾、HTC等國際品牌，三星、摩托羅拉、諾基亞等國際廠商的CDMA手機產(chǎn)品進一步豐富，對高速增長的中國CDMA業(yè)務(wù)和終端市場充滿信心。
另外，國內(nèi)廠商在低端市場取得突破的同時，也開始穩(wěn)步拓展中高端市場。宇龍、華為、中興等借助在CDMA市場的優(yōu)勢進入國內(nèi)整體市場排名前列。
在CDMA手機操作系統(tǒng)方面，也進一步豐富，新增Android、Blackberry-OS、三星BADA等智能平臺。
新浪科技：在CDMA用戶數(shù)日益大增、CDMA終端市場不斷擴大的情況下，中國電信會采取哪些措施來吸引手機廠商來加入CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈？
馬道杰：一個是產(chǎn)品定制方面，向廠商及時發(fā)布中國電信的終端需求和業(yè)務(wù)發(fā)展重點。比如本次就是今年年初與華為和中興洽談的。同時，信息要透明，與手機廠商溝通清楚需求。
二是靠規(guī)模，中國電信用戶呈幾何增長。今年1-8月，CDMA手機銷售2700多萬臺，同比增長超過50%，在整個終端市場占有率上為21%。產(chǎn)業(yè)鏈非常有信心。
三靠政策，實行一視同仁的終端補貼政策，代理商積極性高，銷售的渠道多，手機廠商也很高興，因為不擔(dān)心渠道問題會產(chǎn)生滯銷。也就是說，持續(xù)推進建立公平一致政策環(huán)境，保證各種終端公平進入，各類渠道公平參與。[!--empirenews.page--]
同時，為提升產(chǎn)業(yè)鏈信心，中國電信也成立了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，加強協(xié)調(diào)。
中國電信各地還組織了專業(yè)隊伍進行終端零售渠道拓展和服務(wù)，在這種情況下，CDMA終端零售網(wǎng)點數(shù)從2009年底的近5萬家發(fā)展到2010年中的6萬余家，增長了20%；力爭年底CDMA終端零售渠道數(shù)量達(dá)到7.5萬家，較09年底增長50%。
2010年CDMA終端銷量力爭達(dá)到5000萬部，這么龐大的市場，對于廠商和代理商做大做深CDMA終端相信有巨大吸引力。
新浪科技：傳中國電信將推出CDMA手機公板，廠商做CDMA手機將更方便，有無此事？
馬道杰：公板是我們繁榮產(chǎn)業(yè)鏈的措施之一。EVDO手機公板已經(jīng)出來了，手機設(shè)計企業(yè)已開始提供EVDO手機公板。目前采用公板設(shè)計的手機已經(jīng)上市，不僅價格低，而且功能豐富，性價比非常高。
我們也正協(xié)調(diào)芯片提供商提供一體式芯片，降低終端廠商的二次研發(fā)成本。同時，加速推進芯片演進速度，使得手機企業(yè)研發(fā)具有更好基礎(chǔ)，使3G手機性價比更高。
新浪科技：非常感謝馬總對于中國電信3G手機策略的解讀，謝謝，再見。