在諾基亞、三星、索愛等手機廠商因為iPhone的沖擊而倍感壓力的同時， 2010年上半年，中興全球手機銷量達2800萬部，穩(wěn)居全球前六。
中興通訊執(zhí)行董事兼執(zhí)行副總裁何士友9月2日接受記者采訪時表示，運營商主導的市場對中興通訊來講是一個機會。3G啟動之后，中國的運營商也越來越深度介入手機終端，預計未來還會有較大發(fā)展空間。
事實上，在歐美日等高端市場，中興通信就是通過依靠運營商取得了突破。據(jù)統(tǒng)計，中興手機上半年海外銷量為1700萬部，占整體銷量的60%。其中，歐洲市場增幅最為明顯，同比增150%。
何士友表示，增長的原因在于公司手機產(chǎn)品已經(jīng)與歐洲所有的主流運營商進行了合作。“預計明年歐洲的出貨量能有一千萬?！?br /> 美國市場也是由運營商主導的市場。8月19日，中興手機與美國第一大運營商Verizon合作定制的手機也已上市。何士友表示，“我們2006年就開始做美國市場，當時主要和二流運營商合作，今年全面突破了四大一線運營商。”
何士友認為，“諾基亞的強項是在品牌和渠道方面，不太愿意放下身段跟運營商緊密合作。而對中興手機來講，前期品牌知名度又不高，我們必須要緊密圍繞運營商展開工作。而且中興公司不只有手機，我們還給運營商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的整體解決方案。”
“我們內(nèi)部列了全球前30位的運營商，其中90%都跟我們有合作。”何士友說，在中國，他也看好這一趨勢。
2010年上半年，中興在國內(nèi)手機發(fā)貨1100萬部，同比增長75%。在3G市場方面，維持著終端市場份額第一。
“中國現(xiàn)在有三個移動運營商，使用不同的制式，每個制式的現(xiàn)狀也不一樣。整個產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)展，運營商一定要起到龍頭的作用?！焙问坑颜J為，三種不同制式的3G終端，需要運營商主導帶動。
事實上，特別對移動和電信而言，終端已經(jīng)成為其發(fā)展3G業(yè)務(wù)的最大瓶頸?！叭腋偁幍木置嫦拢\營商都在積極介入終端，與過去的撒手不管是兩碼事?！焙问坑驯硎?，隨著產(chǎn)業(yè)的變化，中國會跟發(fā)達地區(qū)接軌?！斑\營商怎么留住老客戶，發(fā)展新客戶。從消費者的角度來講，歐美地區(qū)的消費者都是不掏錢的，留在你的網(wǎng)上，你就應(yīng)該提供設(shè)備。”
另外，在何士友看來，未來移動通信終端都會趨于標準化?！熬拖窆P記本一樣，硬件會越來越規(guī)范，沒有創(chuàng)新，外觀都差不多。重要的是內(nèi)容服務(wù)方面?！?br /> 據(jù)何介紹，目前中興手機部門有70%的人員在進行軟件開發(fā)。同時，中興也已經(jīng)低調(diào)推出了軟件商店。不過，何士友認為，“手機市場的占有率是軟件商店的基礎(chǔ)。我們目前是免費提供給消費者，增加中興手機的價值?！?