南都記者 高凌云 實(shí)習(xí)生 黃丹
方正與宏碁究竟會如何展開合作，這個困擾業(yè)界兩個多月的話題，日前終于揭開了面紗。前日晚間，方正科技發(fā)布公告，公布了雙方合作的細(xì)節(jié)：宏碁將全面運(yùn)營方正科技的PC品牌，并將通過約定使用方正科技PC業(yè)務(wù)的銷售體系；而方正科技在PC業(yè)務(wù)方面，將保留大客戶和政府業(yè)務(wù)。此外，方正科技還保留下來了PCB(印制電路板)業(yè)務(wù)、部分電子書等數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
自此，方正電腦這個曾經(jīng)讓國人引以為傲，長期占據(jù)國產(chǎn)PC品牌第二位的本土品牌，正式成為宏碁旗下的四個子品牌之一。國內(nèi)PC市場，也成為聯(lián)想、惠普、戴爾、宏碁四大國際品牌主宰的格局。方正的命運(yùn)，是國產(chǎn)PC二線廠商的現(xiàn)實(shí)寫照。喪鐘為國產(chǎn)二線PC廠商而鳴，清華同方、紫光、海爾、七喜、長城、神舟等二線品牌，誰會成為下一個“方正”？
宏碁7000萬美元接管方正
根據(jù)合作細(xì)節(jié)公告，宏碁從方正集團(tuán)和方正科技得到的權(quán)益主要是方正PC品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)等幾方面，從而為宏碁深入中國四、六級市場創(chuàng)造了方便。據(jù)了解，方正科技總裁藍(lán)燁也將辭職，并有望擔(dān)任宏碁新成立的Founder PC事業(yè)部總經(jīng)理，運(yùn)營方正PC品牌的產(chǎn)品。根據(jù)方正科技內(nèi)部人士的說法，方正科技目前的2000多名員工中，將有接近800人加盟宏碁中國。通過這種方式，宏碁正式將方正收歸門下。
根據(jù)方正科技2009年財(cái)報(bào)，2009年方正科技PC產(chǎn)品全年出貨量同比增長21.2%，市場份額為7.6%，在中國大陸地區(qū)位居第四位。其中商用機(jī)、家用機(jī)、筆記本出貨量分別位居中國大陸地區(qū)第二位、第三位、第十位。而宏碁此前在中國市場無所作為，宏碁希望借收編方正做大中國內(nèi)地市場。
宏碁方面表示，宏碁中國區(qū)(包括方正)今年?duì)I收目標(biāo)為15億美元，預(yù)計(jì)在中國PC市場占有率將達(dá)到10%，明年?duì)I收預(yù)期上調(diào)為25億美元，增長超過六成。
宏碁為此次合作會拿出多少真金白銀？此前，有媒體透露稱，此次宏碁與方正科技合作，宏碁將拿出69億人民幣巨資。受該消息提振，方正科技股價前日一度沖擊漲停。
然而，宏碁前日晚間透露，宏碁將在未來七年內(nèi)，支付不超過7000萬美元的權(quán)利金，以取得方正品牌使用權(quán)。這一結(jié)果相比此前的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致昨日方正科技股價大跌4%。
誰會是下一個“方正”？
實(shí)達(dá)走了、夏新走了(還有多少人記得這兩個PC品牌？)，如今，方正這個“千年老二”也選擇了與宏碁合作的方式，體面地離開了PC市場。對于仍然在市場上堅(jiān)持的國產(chǎn)二線PC品牌來說，是去是留成為普遍面臨的難題。
七喜電腦董事長易賢忠指出，目前國內(nèi)PC廠商(除了聯(lián)想)集體處于虧損狀態(tài)，大家日子都不太好過。這點(diǎn)從方正科技、同方股份、七喜電腦、長城電腦等與PC業(yè)務(wù)相關(guān)的上市公司財(cái)報(bào)中就能見端倪。盡管上述四家公司2009年財(cái)報(bào)都顯示，PC業(yè)務(wù)仍然在盈利，但毛利率都在6%左右。“其實(shí)，6%的毛利率，還是為了做賬好看。這些公司的電腦業(yè)務(wù)應(yīng)該是不賺錢的，充其量不過是為這些公司帶來一些現(xiàn)金流而已。方正科技的利潤主要來自PCB業(yè)務(wù)，同方股份的利潤主要來自環(huán)保工程，長城電腦的利潤主要來自制造業(yè)務(wù)，七喜則來自電腦配件?！便y行證券一位電子業(yè)分析師告訴南都記者。
聯(lián)想、惠普、戴爾、宏碁已經(jīng)幾乎將中國市場瓜分完畢，對于仍在鏖戰(zhàn)中的二線PC品牌來說，其生存空間越來越小。方正的出局，會不會引發(fā)連鎖反應(yīng)？
原計(jì)世資訊總經(jīng)理曲曉東指出，目前PC行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入利潤率很低的階段，需要達(dá)到巨大的市場規(guī)模才能獲取足夠的利益，只有那些走全球市場路線的廠商才有生存的空間，這就使得較小的品牌很難在這個市場立足。不過，曲曉東強(qiáng)調(diào)，剩下的國產(chǎn)二線PC品牌處境更尷尬，因?yàn)樗鼈儙缀鯖]有被并購的本錢。走方正的路很難，很可能會像夏新、TCL一樣，自生自滅。
代理商稱做PC很難賺錢
國產(chǎn)PC二線廠商現(xiàn)在是艱難度日，這些廠商的經(jīng)銷商日子也不好過。記者致電方正電腦的一位經(jīng)銷商李先生，李先生告訴記者，僅僅靠代理PC業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有辦法掙錢了，主要靠做一些IT項(xiàng)目，掙點(diǎn)老客戶的工程錢?！百嵾@個錢很辛苦，且看不到什么太大的希望。”
李先生從2003年開始代理方正PC，七八年下來，僅僅能維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而與他同時創(chuàng)業(yè)的一些朋友，做電動伸縮門的、做污水檢測的、做防水材料的，現(xiàn)在都是上千萬的身家，幾百萬的單子，對他們已經(jīng)沒有太多吸引力了。而李先生仍然在為幾十萬的單子忙上忙下?！癙C產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了，代理商也是在做規(guī)模生意。沒有規(guī)模，代理商也很難生存?！崩钕壬鷮Υ撕軣o奈。
李先生的說法，得到了不少PC經(jīng)銷商的認(rèn)同。記者在廣州天河電腦城采訪了多家二線PC品牌的經(jīng)銷商，他們都對代理業(yè)務(wù)的前途表示迷惘。他們告訴記者，或者能找到一個新的產(chǎn)品來做，或者被強(qiáng)勢品牌收編。“但這兩者都比較難。”一位做了八年代理的經(jīng)銷商透露。