一個品牌，如果通過一個人的努力在某一個地區(qū)建立良好的口碑，進而帶動它在該地區(qū)的銷售業(yè)績，不是一件容易的事。

“吳總這個人很爽快、很厚道，他經(jīng)常為我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商著想，還經(jīng)常為我們搞活動，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家除了我還有好多都是和吳總合作了五六年的，大家感情就像親兄弟一樣?！边@位鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商口中贊譽有加的“吳總”，正是太陽寶安徽天長地區(qū)經(jīng)銷商吳守江。

吳守江的創(chuàng)業(yè)之路始于上世紀90年代初，在當?shù)卣茉崔k的兩年工作經(jīng)驗、之后的白酒代理銷售，使得吳守江對從經(jīng)銷到分銷，都做得都游刃有余。幾年的工作閱歷，不僅積累了大量的人脈關系，更重要的是，為日后做大市場奠定了堅實的基礎。然而，最終使吳守江得以安穩(wěn)的，還是從2003年開始做起的太陽能熱水器銷售。偶然的機會讓吳守江了解到我國的太陽能行業(yè)正處在發(fā)展階段，蘊藏著巨大的市場商機。憑借著商人靈敏的市場判斷能力，他快速抓住了這個機遇，毫不猶豫地放棄了自己已經(jīng)十分熟悉的白酒銷售，選擇了太陽能熱水器這個前景遠大的行業(yè)。

“在決定涉足太陽能熱水器行業(yè)之后，一個最棘手的問題就是選擇代理品牌。那之前幾年的銷售經(jīng)驗告訴我，最初的品牌選擇是最關鍵的，成不成得了大事，第一步就要走準。”即便是說到自己的成功經(jīng)驗，吳守江還是一臉的謙虛。

然而就在這最重要的品牌選擇上，吳守江還是走了一些彎路。不過在他看來，“這是必經(jīng)的階段，實踐證明最后我還是走對了?！眳鞘亟f。起初他代理的是雜牌機，但這些雜牌機產(chǎn)品沒有賣點可言，質(zhì)量不過關，最后沒有盈利不說，還經(jīng)常因為產(chǎn)品的質(zhì)量問題有很多消費者找上門來，讓他根本無法做大。

此時的吳守江并沒有善罷甘休，通過近一年時間對行業(yè)的摸索和對各地品牌的考察，他認準了當時還處于發(fā)展階段的品牌——太陽寶。“選擇太陽寶這個品牌，是因為我比較認同太陽寶的品牌發(fā)展理念，在產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的設計上走精益發(fā)展模式。公司董事長殷建平具有強大的人格魅力。”吳守江表示，經(jīng)過對這三方面的衡量，他最終選擇了太陽寶。通過近8年的發(fā)展，事實證明吳守江選對了品牌，太陽寶已經(jīng)成為天長地區(qū)的標桿性品牌。

于是，吳守江在天長當?shù)芈氏茸銎鹆肃l(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷，鑒于2003年太陽能熱水器行業(yè)在百姓間認知度并不高，導致更多的分銷商因為擔心行業(yè)前景而選擇持觀望態(tài)度，很少有人敢去做。但吳守江沒有放棄，每天都是他一個人不斷地在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)奔波，不斷地為分銷商講解著太陽能行業(yè)的發(fā)展愿景。憑借著他的堅持，很多經(jīng)銷商開始慢慢接觸到太陽能行業(yè)。在短短的8年時間里天長地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋90%以上，而且大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家合作都有五六年時間了，所以渠道穩(wěn)定而扎實。

2010年，太陽能行業(yè)迎來了行業(yè)快速發(fā)展的春天，很多品牌企業(yè)都加速了市場招商的步伐?，F(xiàn)代企業(yè)的快速成長離不開廣大經(jīng)銷商隊伍的緊密配合支持。而經(jīng)銷商經(jīng)營市場的好壞也直接影響到企業(yè)的市場布局發(fā)展。太陽寶作為太陽能行業(yè)的技術(shù)領袖品牌，堅持將誠信待人作為優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之本。

“樸實、誠信”是采訪過程中吳守江留給記者最深的印象。“誠信待人應該是經(jīng)銷商的做人原則，也是經(jīng)商的原則?！眳鞘亟冀K堅持這一點。

“從經(jīng)商開始，無論代理什么品牌，無論有多么難做，他都始終把誠信待人放在首位。他是一個杰出的總代理，喜歡帶頭跑動在市場前沿，通過不斷與分銷商們溝通，多聽分銷商們的意見，從而幫助我們分銷商進一步熟悉市場，操作市場，制勝市場。我們40多位經(jīng)銷商的成功就是他的成功?！碧扉L地區(qū)一位優(yōu)秀的分銷商葉義明曾這樣評價吳守江。

“‘誠信’是太陽寶作為一個企業(yè)的精髓，我們代理了一個品牌，首先則要肯定它的產(chǎn)品和理念，然后才能盡最大的努力把它宣傳給百姓，只有百姓真正接受了，市場自然也不會差?！边@么多年來，吳守江正是用自己的實際行動不斷摸索出了這樣一條誠信的商業(yè)路。(中國企業(yè)報)