盡管PC處理器行業(yè)的“潛規(guī)則”早已是“公開的秘密”，但七喜董事副總裁毛駿飆稱他仍然忍無(wú)可忍——7月初，英特爾“突然”改變了與七喜電腦既有的合作模式，將七喜由Local OEM合作伙伴，“降級(jí)”為Channel OEM客戶。
這一改變最顯著的影響是，七喜將失去與英特爾既有合作中的多項(xiàng)支持政策。
英特爾政策突變的一個(gè)直接誘因，在毛駿飆看來(lái)是源于七喜近期另一項(xiàng)再正常不過(guò)的業(yè)務(wù)合作——七喜近期即將上市的筆記本電腦產(chǎn)品，將首次采用部分AMD芯片。矛盾由此產(chǎn)生——在中國(guó)市場(chǎng)上，AMD正是英特爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“這是再明顯不過(guò)的‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’行為?！?月8日，毛駿飆在接受記者電話采訪時(shí)言語(yǔ)激動(dòng)，憤憤不平。
七喜被降級(jí)
“從短期看，與英特爾合作模式的‘降級(jí)’，有可能會(huì)對(duì)七喜的采購(gòu)成本構(gòu)成壓力?！泵E飆告訴記者，這與英特爾對(duì)客戶實(shí)行的分級(jí)管理模式直接相關(guān)。
據(jù)悉，在英特爾的客戶分級(jí)中，最高的級(jí)別是MNC，即一線PC廠商，如惠普、聯(lián)想、戴爾等都屬于這個(gè)級(jí)別，這類客戶規(guī)模足夠大，在與英特爾的合作中，有著相對(duì)較強(qiáng)的議價(jià)能力。
“一線PC廠商很多是直接跟英特爾總部談合作，他們拿貨價(jià)格優(yōu)惠，返款比例也較高?！币粐?guó)內(nèi)PC廠資深人士透露，在低端、中端和高端芯片上，這類合作廠商往往可以有2美金到10美金不等的價(jià)差優(yōu)惠，“越高端的芯片，優(yōu)惠幅度越大?！?br /> 第二級(jí)Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國(guó)產(chǎn)廠商都屬于這個(gè)級(jí)別。該級(jí)別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作。英特爾對(duì)其的支持力度，不及MNC，但會(huì)優(yōu)于Channel OEM客戶。
Channel OEM客戶則是英特爾的第三級(jí)合作伙伴，例如新藍(lán)、八達(dá)等地方區(qū)域性品牌均屬這個(gè)級(jí)別。
上述PC廠資深人士透露，英特爾對(duì)客戶的分級(jí)，并不完全依據(jù)銷量規(guī)模，還與該P(yáng)C廠商的品牌和背景有關(guān)：“例如海爾、長(zhǎng)城，如果僅從銷量看規(guī)模有限，但是依然能夠獲得英特爾較大的支持力度?！?br /> “如何對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，事實(shí)上英特爾并沒(méi)有一個(gè)完全嚴(yán)格的可操作的標(biāo)準(zhǔn)，其彈性空間很大。”毛駿飆認(rèn)為，在此背景下，對(duì)客戶的“降級(jí)”，有時(shí)就淪為對(duì)客戶的一種“懲罰手段”。
此次，英特爾對(duì)七喜的“降級(jí)”，在毛駿飆看來(lái)，即是對(duì)七喜在筆記本電腦采購(gòu)部分AMD芯片的一次有針對(duì)性的行為?！昂献髂Ｊ秸{(diào)整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購(gòu)的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團(tuán)隊(duì)提供的技術(shù)支持。”毛駿飆說(shuō)。
英特爾的“規(guī)則”
事實(shí)上，為了維持高額的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，英特爾在銷售政策中設(shè)置了種種“規(guī)則”。
首先是要求考核客戶，即下游PC廠商的英特爾與AMD芯片使用量的占比。記者多方采訪獲悉，在英特爾與PC廠商的合作協(xié)議中，并不會(huì)明文要求不允許客戶采購(gòu)AMD處理器。
“英特爾擔(dān)心用這種文字性的書面要求，容易留下其‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’的證據(jù)?！泵E飆告訴記者，英特爾一般會(huì)口頭要求，英特爾與AMD芯片使用量的占比：“一般要求英特爾芯片使用比例要在70%到80%以上。”
而英特爾的“市場(chǎng)基金返款”政策，正是其把控下游PC廠商的“利器”。在該政策下，使用英特爾的芯片，并在PC機(jī)器上貼上“INTELINSI-DE”，就有大筆的廣告返款。
對(duì)于違反英特爾銷售“規(guī)則”的PC廠商，英特爾還會(huì)采取“降級(jí)”的手段。毛駿飆認(rèn)為，此次英特爾對(duì)七喜的“降級(jí)”，即是因?yàn)槠呦驳墓P記本產(chǎn)品開始與AMD合作。
而據(jù)本報(bào)記者了解，對(duì)于部分PC廠商，當(dāng)AMD的芯片采購(gòu)達(dá)到一定的比例，英特爾甚至?xí)?duì)其停止供貨。