新浪科技訊 北京時(shí)間6月11日上午消息，據(jù)國外媒體今日報(bào)道，華為全球營銷副總裁凱文·張?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)表示，如果能夠增強(qiáng)華為的競爭力，不排除收購的可能，并預(yù)測移動寬帶用戶未來5年將達(dá)到30億。
在中國以外的地區(qū)，很多人都沒有聽說過華為。但是在與愛立信、諾基亞西門子通信公司以及阿爾卡特朗訊等歐美強(qiáng)敵的競爭中，這家中國電信設(shè)備制造商卻憑借價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢取得了不俗的業(yè)績。
去年，華為實(shí)現(xiàn)凈利潤27億美元，實(shí)現(xiàn)銷售額218億美元。凱文·張(Kevin Zhang)在接受媒體采訪時(shí)，對該公司在手機(jī)領(lǐng)域的戰(zhàn)略以及通信設(shè)備領(lǐng)域的前景進(jìn)行了探討。
以下為采訪概要：
問：華為更為人所熟知的是向電信運(yùn)營商提供設(shè)備，但是你們同時(shí)也擁有手機(jī)制造業(yè)務(wù)。你們在這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略是什么？
答：我們采用了運(yùn)營商分銷模式。運(yùn)營商向他們的用戶銷售我們的定制設(shè)備，并使用他們自己的品牌。這種方法使得運(yùn)營商能夠更好地根據(jù)市場機(jī)遇對設(shè)備和服務(wù)進(jìn)行定制。據(jù)估計(jì)，移動寬帶用戶未來5年將達(dá)到30億，而未來10年的移動寬帶流量將增長2000多倍。從短期來講，主要的制約因素在于智能手機(jī)的價(jià)格。我們相信，一部售價(jià)150美元而且能夠提供與iPhone類似用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)將成為移動寬帶普及的關(guān)鍵所在。
華為已經(jīng)與運(yùn)營商合作推出了價(jià)格較低的智能手機(jī)。華為專門在歐洲市場為T-Mobile設(shè)計(jì)了一款名為“Pluse”的智能手機(jī)，這是全球首款基于Android的預(yù)付費(fèi)手機(jī)。在美國市場，華為則為T-Mobile美國設(shè)計(jì)了一款名為“Tap”的手機(jī)，而且已經(jīng)成為2009年圣誕購物季的暢銷產(chǎn)品。除了Android，我們還對其他所有操作系統(tǒng)持開放態(tài)度，并將按照運(yùn)營商的要求推出各類產(chǎn)品。
問：你們對今年剩余時(shí)間的電信設(shè)備市場有何預(yù)期？是否看到市場提升？如果有，市場增長的催化劑有哪些？
答：我們的預(yù)期仍然比較樂觀，這是因?yàn)殡娦欧?wù)行業(yè)的基本面相對而言仍然比較健康。世界各地的很多分析師都預(yù)計(jì)，今年全球經(jīng)濟(jì)將持續(xù)復(fù)蘇。通信在全球各地消費(fèi)者的日常生活中正在扮演越來越重要的角色。增長的動力來自于快速增長的新興市場對強(qiáng)大而廉價(jià)的基本網(wǎng)絡(luò)連接的渴望，以及發(fā)達(dá)市場對移動寬帶服務(wù)的需求。隨著頻段再分配的展開，發(fā)達(dá)市場將實(shí)現(xiàn)超高速移動數(shù)據(jù)接入。
問：有人擔(dān)心行業(yè)的競爭和價(jià)格壓力將不斷增加。你們準(zhǔn)備如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？
答：對我們而言，這是一個(gè)美麗新世界。競爭之所以加劇是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的融合為更大的市場敞開了大門。在此之前，電信、互聯(lián)網(wǎng)和廣播行業(yè)都相互隔離。另一方面，盡管用戶對帶寬的需求已經(jīng)大幅增加，但他們花錢購買高質(zhì)量服務(wù)的意愿卻保持平穩(wěn)，這給我們帶來了很大的價(jià)格壓力。我們每年都會將收入的10%用于研發(fā)。在我們現(xiàn)有的9.5萬名員工中，有46%都會參與研發(fā)活動。
問：利潤率是否面臨壓力？
答：2009年，華為將營業(yè)利潤率提升了1.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了14.1%。華為堅(jiān)定地致力于持續(xù)提升和控制利潤率。我們正在與IBM合作，在各個(gè)部門中部署一套集成財(cái)務(wù)系統(tǒng)。我們還與埃森哲合作，對客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行了升級。
問：華為已經(jīng)開始拓展海外市場，尋求增長機(jī)遇。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標(biāo)？
答：在澳大利亞這樣的發(fā)達(dá)國家和印度、非洲等新興市場都在農(nóng)村地區(qū)推行最后一英里連接。這是一個(gè)非常有吸引力的領(lǐng)域，華為在這方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們的戰(zhàn)略是提供以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新系統(tǒng)，并通過在移動、固定和IP數(shù)據(jù)領(lǐng)域的核心競爭力為用戶帶來商業(yè)價(jià)值。如果能夠增強(qiáng)競爭力，我們不會排除收購的可能。
問：能否透露一些有關(guān)你們在美國和日本擴(kuò)張的最新計(jì)劃？
答：北美和日本是華為的重要市場。我們對每個(gè)市場的業(yè)務(wù)和增長都非常有信心，而且將在這兩個(gè)市場保持長遠(yuǎn)計(jì)劃。這些市場的成功要以開放的交流、相互理解和創(chuàng)新為基礎(chǔ)。在這兩個(gè)市場中，我們的重點(diǎn)在于提升與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的關(guān)系，確定華為能夠帶來何種價(jià)值，以及何種合作關(guān)系能夠讓雙方受益。
在北美市場，我們2009年的合同銷量增長了63%，我們過去幾年間還完成了幾個(gè)具有里程碑意義的項(xiàng)目。我們與Cox Communication、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、Telus和加拿大貝爾等公司密切合作，在這一地區(qū)部署了最新的3G、4G和光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
在日本，我們與NTT Docomo、EMOBILE和軟銀等行業(yè)巨頭合作開展了一些重要項(xiàng)目，2010年將會有更多的動作。由于日本運(yùn)營商正在積極升級網(wǎng)絡(luò)，以便采用統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，因此我們在這一市場看到了巨大的機(jī)遇。(書聿)