隨著3G手機日益普及，家電連鎖賣場已成為3G手機銷售的主要渠道。為搶占更大市場份額，家電連鎖賣場紛紛在“世界電信日”強攻3G手機市場。今天，蘇寧電器就將以3G普及為主題，開展以“未來，已來”為主題的“世界電信日”系列活動，在全國范圍內(nèi)攜手中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，推出大力度的3G購機補貼、入網(wǎng)補貼，勁掀3G普及風(fēng)潮。

3G手機降低身價走入尋常百姓家

數(shù)據(jù)顯示，從2009年四季度開始，通訊行業(yè)開始走出低迷，全球手機出貨量達到3.35億部，環(huán)比勁增15.5%，中國等新興市場的增長勢頭強勁。國家工信部發(fā)布的3月份中國通訊業(yè)運營數(shù)據(jù)顯示，各大運營商3G用戶增長明顯提速，環(huán)比增長均在6成以上。而與3G用戶強勁的增長勢頭相反的是，目前3G手機的市場價格逐步向2G看齊，均價由去年的三千多元持續(xù)走低，目前不少3G機型已進入千元內(nèi)。

業(yè)內(nèi)人士分析，受3G強勁的市場增長需求以及運營商大力度的補貼政策影響，今年索愛、摩托羅拉等品牌的新品均以3G、智能手機為主，究其原因，一方面是激烈的競爭使得廠商加大對3G產(chǎn)品的研發(fā)投入，技術(shù)的不斷成熟降低了產(chǎn)品的成本，從而也直接導(dǎo)致3G手機市場均價的下降；另一方面，為了適應(yīng)中國規(guī)模化3G用戶的增長，各大運營商均加大了對中低價3G終端的補貼支持。據(jù)了解，目前兩千元內(nèi)的3G智能機、千元內(nèi)的3G手機逐漸增多，已基本與2G手機價格相當(dāng)，千元以內(nèi)的3G智能機上市也將在年內(nèi)提上日程。

家電連鎖賣場成3G手機銷售主力

蘇寧電器數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的4月份，蘇寧3G手機銷售數(shù)量占比接近30%，銷售金額占比接近50%。也就是說，蘇寧每銷售3臺手機中，就有1臺是3G手機，這個比例遠遠高于行業(yè)平均水平。李斌分析到，目前家電連鎖渠道已成為3G手機銷售的主力，而蘇寧在3G手機銷售上更遠超行業(yè)平均水平，這主要得益于三大運營商、手機廠商的深度合作。

據(jù)悉，在2010年，蘇寧營銷總部專門成立了運營商合作管理中心全國垂直管理體系，全國共有近700家門店建設(shè)運營商專區(qū)，同時針對不同的地區(qū)與各大運營商定制特有的3G手機補貼政策及營銷策略，加速3G普及。而在上游工廠方面，蘇寧利用其全球規(guī)模采購優(yōu)勢，加大對3G手機的包銷定制比例，降低市場價格，加強對旗艦機型的上市首銷，差異化營銷，效果顯著。

存話費送iPhone蘇寧勁掀3G普及風(fēng)

記者了解到，2010年起中國將進入3G用戶增長的快速通道，蘇寧也將迎來3G手機業(yè)務(wù)的重大契機。在“世界電信日”當(dāng)天，四川蘇寧將聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴中國聯(lián)通實施大力度的3G補貼政策，購1000元~3000元手機即贈送220元~660元話費。針對受到狂熱追捧的iPhone手機，蘇寧也攜手聯(lián)通推出全新專屬讓利，即日起，消費者存6999元話費送iPhone32G手機，存5880元話費送iPhone16G手機，存4999元話費送iPhone8G手機。此外，蘇寧還加強了3G終端真機出樣展示，在業(yè)務(wù)辦理流程方面給予消費者更舒適的體驗。