隨著中國移動高調宣布進入國內電子書市場，電子書市場的競爭已趨于白熱化。而國內老大漢王科技(002363.SZ)此時卻將競爭的焦點鎖定在了內容上，著力打造其內容平臺——漢王書城。尤其值得注意的是，對內容提供商，漢王提出“二八分成”，自己僅拿二成。這一政策，相比中國移動此前提出的六四分成，得到了內容商的極力追捧。

漢王意在薄利多銷

“我們現在已經是國內銷量第一，全球銷量第二?！睗h王科技董事長劉迎建5月10日對《華夏時報》在內的媒體透露。

當天，該公司與中國文字著作權協會共同主辦了“書·報刊數字化發(fā)展高峰論壇”，在這個論壇上，劉迎建進一步稱：“從已經公開的數據上看，我們去年的全球品牌市場占有率為8.4%。而今年第一季度已經公布的數據顯示，我們已占了16.8%，份額大幅度提高，已經排到全球第二?！?BR>
不過雖則如此，但目前電子書市場的競爭卻日漸白熱化。

當天新聞出版總署科技司司長張毅君介紹：“目前全球大約有80多家企業(yè)正在生產或計劃開發(fā)具有自主知識產權的電子閱讀器，其中我國大陸地區(qū)有41家，港臺地區(qū)3家，國外有36家。國內41家企業(yè)中除漢王、翰林、易博士、紐曼等硬件制造商外，作為傳統(tǒng)出版單位的中國出版集團和上海世紀出版集團也推出了富有自身特色的產品，目前電紙書市場正呈現著風煙四起的態(tài)勢。”

張毅君同時透露，為了引導這一新興產業(yè)健康快速發(fā)展，新聞出版總署將實施準入制度，盡快制定預裝數字內容的電子閱讀器生產和提供數字內容下載服務平臺的準入機制，依法對數字內容的傳播出版實施有效管理。

“電紙書是終端，內容是重點!”對于當前的競爭，劉迎建如此斷言。也正是基于此，漢王在繼續(xù)擴張其電子書閱讀終端的生產、銷售時，將競爭焦點放在了其“漢王書城”的打造上。

2008年9月，漢王電紙書的問世，其書城也隨之上線，其最初的目標相當于一個“網上新華書店”，為其電紙書終端提供內容服務。有漢王內部員工透露，漢王書城目前的圖書品種已經超過了2萬種，并且還在以每月5000種的速度遞增。而劉迎建透露：“我們的目標是9月份爭取把網上的圖書品種增加到10萬冊，今年年底爭取量更大，目標是20萬冊。”

劉迎建表示：“書城上下載的內容按照漢王收到的錢進行二八分賬，漢王只拿二，而版權所有者拿八?！彼瑫r明確，漢王內容不做，就是做終端，以及為終端提供內容的平臺。“這樣的話大家就能和平共處，不存在競爭關系了，就是合作關系，這是我們的商業(yè)模式。”

劉迎建還透露，為了充實漢王書城內容，該公司還將書城擴張至報、刊等領域?！爱斍皾h王電紙書已經有25家全國性報紙簽約，地方報紙30家、雜志125種。”

中移動受挑戰(zhàn)

市場普遍觀點認為，“漢王書城”直接對中國移動此前剛剛推出的“手機閱讀基地”構成了直接挑戰(zhàn)。

就在5月5日，中國移動高調宣布大舉進軍電子書市場，同時介紹其在浙江建立的內容平臺——“手機閱讀基地”。中國移動當時稱，其浙江的平臺已經有6萬冊的圖書入庫了，二級分類16種，三級分類34種，同時還有雜志、漫畫及其他的內容，覆蓋行業(yè)綜合榜單的前200名的40%。值得注意的是，中國移動數據部總經理高念書表示，中國移動將與內容提供商六四分成，即中國移動收取收入的六成，內容提供商為四成。

中信出版社新媒體事業(yè)部總經理黃锫堅5月10日表示：“我們覺得漢王對于傳統(tǒng)出版社和內容供應商其實有更好的待遇，因為我們的定價可以更靈活，漢王書城上我們出版商可以在漢王的建議范圍內自主定價。另外分成是二八，我們能夠拿到八，在中國移動手機閱讀基地，內容提供商獲得的份額其實很少，只有四。我們現在已經在漢王發(fā)布的電紙書里面內置我們四本書，而且已經簽訂了數百本的合作協議，還會陸續(xù)上傳更多新書。”

萬榕書業(yè)總經理路金波也在同天表達對中國移動的不滿：“在和中移動的合作中，中移動要拿到所得的60%，這是非常不合理的，這是壟斷產生的結果?！?BR>
“事實上最后我們只能拿到20%，因為我們還要和作者再分。甚至一個用戶兩塊錢就可以包月隨意閱讀，最后折算下來一本書就幾毛錢，作者再拿20%，就幾分錢，這是對于知識的尊重嗎?所以我非常支持漢王的二八分成模式，自己拿的少。再有一個是出版商自己定價。如果是在這樣的分配模式和這樣的定價機制上的時候，整個行業(yè)我們就會進入良性循環(huán)，因為賣一本電紙書和紙書的所得是一樣的?！甭方鸩ㄟM一步稱。

顯然，內容上的政策差異，讓漢王與中國移動成為競爭關系。不過劉迎建在談及與中國移動的關系時也指出：“中國移動這個體系當中漢王是提供終端，我們的終端是和中國移動一塊合作的，叫3G閱讀器?！?BR>
“在目前已經發(fā)布的內容中主要由他們做，我們沒有參加分成，只是做硬件終端。他們和版權提供方的合作是六四分成，但是用戶下載的時候不收流量費，所以他們業(yè)務模式也是很清晰的。我們合作得非常好，克服了很多困難?！眲⒂ǚQ，“運營商提供下載通路，當前比較成功的是移動、電信、聯通三大運營商，未來還會有衛(wèi)星，還會有通過電視、調頻廣播頻道進行書報刊的廣播，也會有新的通道。漢王科技自己是一套體系，這個體系當中漢王主要提供終端和自己的網絡平臺，借助幾個運營商的下載通道，像通過互聯網，連著電腦，通過USB到終端，另外還可以通過WIFI。”

“這兩套體系當中雙方都有收益，第一個體系我們是終端，第二個是運營商收流量費。”劉迎建表示。