雖然2010年的整體預(yù)期比2009要好，但獨(dú)立分銷商面臨的挑戰(zhàn)依然存在。比如客戶對供應(yīng)商的供應(yīng)能力、供應(yīng)資質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量都提出了更高的要求；更多的授權(quán)分銷商開始加強(qiáng)小批量訂單服務(wù)，意在搶食獨(dú)立分銷商傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域。此外，美國對元器件的出口管制加強(qiáng)，也使獨(dú)立分銷商的貨源受到一定限制。因此，分銷商要保持市場競爭力，拓展多元化的業(yè)務(wù)是一種必然趨勢。

作為本地獨(dú)立分銷商的一支主力軍，深圳市馳創(chuàng)電子有限公司在多元化策略方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并在本次IIC深圳站上與我們一起分享。

積極拓展代理業(yè)務(wù)

代理是馳創(chuàng)2006年才開始拓展的業(yè)務(wù)，目前授權(quán)的代理品牌包括Traco、SSI、SUNTSU、API、ITF和晶豪科技等。為豐富代理線資源，馳創(chuàng)前不久又與全球排名第6的LED產(chǎn)品線廠商億光科技(EverLight)達(dá)成合作意向，獲得億光授權(quán)在中國市場經(jīng)銷其LED全線產(chǎn)品。據(jù)了解，馳創(chuàng)在代理方面的業(yè)務(wù)量還不是很大，因此今年將繼續(xù)拓展更多的產(chǎn)品線代理，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品資源。

鞏固寄售領(lǐng)域的優(yōu)勢

馳創(chuàng)是目前國內(nèi)唯一成功開展寄售業(yè)務(wù)的廠商。據(jù)馳創(chuàng)公司戰(zhàn)略客戶總監(jiān)戴捷介紹，以往寄售業(yè)務(wù)一直是由國外公司壟斷，而馳創(chuàng)從小批量開始，一步步做起，終于取得了成功。目前，馳創(chuàng)已有20多家寄售戰(zhàn)略合作伙伴，與數(shù)家行業(yè)頂級客戶簽定了寄售合同。戴捷表示，在寄售方面，馳創(chuàng)的主要競爭對手是國外廠商，但馳創(chuàng)的優(yōu)勢在于更貼近中國的廣大客戶群。在選擇寄售伙伴時(shí)，戴捷透露，通常會(huì)選擇比較大的廠商，一是其產(chǎn)品質(zhì)量有保證；二是大廠的研發(fā)具有前瞻性，呆料器件在一兩年內(nèi)仍有利用價(jià)值；三是大廠商在進(jìn)貨時(shí)價(jià)格比較低，使得呆料的價(jià)格也比較低。

雖然寄售業(yè)務(wù)可以幫助行業(yè)中更多的制造商企業(yè)從剩余庫存中挖掘最大的利潤回報(bào)，為客戶提供更多的價(jià)值，但戴捷同時(shí)坦言：“寄售業(yè)務(wù)是比較難做的，它對企業(yè)有比較嚴(yán)苛的條件：信譽(yù)（客戶的信任度）、品牌、資金、渠道、人才，這五個(gè)條件一個(gè)都不能少。同時(shí)寄售服務(wù)還對倉儲(chǔ)環(huán)境、質(zhì)量檢測等環(huán)節(jié)也有很高的要求。”戴捷以馳創(chuàng)為例介紹道，馳創(chuàng)擁有60多位專業(yè)的采購人員，積累了豐富的中小客戶群，完整專業(yè)的IT數(shù)據(jù)庫積累了近年來整個(gè)行業(yè)的信息。目前，馳創(chuàng)在深圳本地?fù)碛?,000平米的元器件專業(yè)倉庫，并能進(jìn)行元器件的專業(yè)測試。