中國(guó)電信的“C”即指CDMA，“W”是指WiFi，將WiFi網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬高、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低的優(yōu)勢(shì)與CDMA網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)性能好、覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)低成本的無(wú)縫無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這樣用戶(hù)就可以自由選擇3G上網(wǎng)或者WiFi上網(wǎng)，在沒(méi)有3G信號(hào)的地方還可以通過(guò) 2G網(wǎng)絡(luò)連接網(wǎng)絡(luò)。

和CDMA手機(jī)終端數(shù)量匱乏、價(jià)格偏高相比，CDMA數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)有著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在2G市場(chǎng)上，CDMA數(shù)據(jù)卡占據(jù)了整體市場(chǎng)份額的80%。因此數(shù)據(jù)卡被中國(guó)電信當(dāng)做了博弈移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重要砝碼。

杠桿作用

面對(duì)運(yùn)營(yíng)商狂轟濫炸的廣告攻勢(shì)，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于3G的概念仍然是十分模糊的?！拔抑恢篮孟褚苿?dòng)和電信都能用手機(jī)上網(wǎng)了，從聯(lián)通那兒可能能買(mǎi)到iPhone，”王小姐在北京CBD一家咨詢(xún)公司上班，據(jù)她介紹身邊的朋友對(duì)于3G還基本持觀望態(tài)度。

任何一種新技術(shù)要被人們所接受，都要經(jīng)歷一個(gè)艱難的說(shuō)服過(guò)程，專(zhuān)家認(rèn)為，中國(guó)電信的大規(guī)模數(shù)據(jù)卡采購(gòu)，是將3G市場(chǎng)推向成熟的一個(gè)漂亮“抓手 ”。此舉表明，中國(guó)電信在未來(lái)的3G布局上，已經(jīng)有了成熟的全盤(pán)計(jì)劃。而中國(guó)電信用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)當(dāng)做撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，也是國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商通常使用的方式。

無(wú)論是在CDMA的發(fā)源地北美市場(chǎng)，還是在最早提供3G業(yè)務(wù)的日本市場(chǎng)，抑或是CDMA2000發(fā)展速度最快的韓國(guó)市場(chǎng)，在完成初期的網(wǎng)絡(luò)架設(shè)后，幾乎所有運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)展其業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)不約而同地將獨(dú)具特色、內(nèi)容豐富的服務(wù)，作為贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

以韓國(guó)為例，截至2008年11月底，韓國(guó)3G用戶(hù)數(shù)量達(dá)到1586萬(wàn)人，占移動(dòng)通信用戶(hù)總數(shù)的34.95%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國(guó)家28%的平均水平。

如此高的普及率，與韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商在世界杯期間適時(shí)推出的多樣化服務(wù)不無(wú)關(guān)系。2002年6月，世界杯在韓國(guó)舉辦，精明的韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商就選擇了這個(gè)時(shí)機(jī)將3G業(yè)務(wù)推向了市場(chǎng)，包括移動(dòng)電視、賽事播報(bào)等在內(nèi)的多種3G服務(wù)，緊密貼合韓國(guó)用戶(hù)的需求，一下子就激活了這一市場(chǎng)。

在日本，通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)的例子更是不勝枚舉。日本最大的3G運(yùn)營(yíng)商之一KDDI，在始建3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，即全面推出內(nèi)容豐富的服務(wù)項(xiàng)目，類(lèi)別高達(dá)百種。在短短一年半的時(shí)間內(nèi)，其電影郵件一項(xiàng)，用戶(hù)數(shù)就高達(dá)400萬(wàn)。同樣，歐洲3G市場(chǎng)的發(fā)展，也與大量?jī)?yōu)秀終端產(chǎn)品的投放有著緊密的關(guān)系。全球第二大運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐也采購(gòu)了大量的華為數(shù)據(jù)卡，目前已服務(wù)于全英國(guó)半數(shù)以上的用戶(hù)，并在整個(gè)歐洲市場(chǎng)占據(jù)了超過(guò)60%以上的市場(chǎng)份額，極大地拉動(dòng)了整個(gè)歐洲3G 消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。