危機當前，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的夯實基礎，時刻把握市場中的機會，才能成功地挺過這次“寒冬”，搶占更大的市場份額。對于聯想移動存儲而言，正是在2008年持續(xù)堅持扎實基礎、尋求創(chuàng)新的策略，才在2008年IT產業(yè)整體低迷的宏觀環(huán)境下，仍然以不俗的表現交上一份滿意答卷，聯想在移動存儲市場的業(yè)績全線飄紅。據CCID最新統(tǒng)計數據顯示，聯想已經在移動硬盤和閃存盤這兩大產品領域以突破性的市場份額，均取得銷量排名第一的成績。促使整個移動存儲市場的洗牌加速，也鞏固了聯想在存儲領域作為后來居上的領導者的地位。

創(chuàng)新的產品設計，跳脫同質化樊籬

對于移動存儲產品而言，同質化始終是一個無法突破的怪圈，大部分廠商仍然把產品單純定位在數據備份的工具，因此造成大多數產品從外形到功能基本沒有差別。這在技術越來越成熟、售價越來越低的情況下，無疑成為許多廠商所必需面臨的尷尬；同時對于消費者而言，千篇一律的產品也只能滿足最基本的存儲需求，沒有絲毫的附加價值。

聯想在用戶不斷升級和個性化需求的驅動下，在滿足消費者對于移動存儲介質安全可靠入門級要求的基礎上，進一步洞察消費者應用需求的變化，追求產品外觀設計與使用者調性的契合，推出一系列富有創(chuàng)新特質及獨特個性的產品，從產品的外觀設計到功能應用均體現出行業(yè)領導者的眼界及魄力。

這其中最有代表性的就是包括奧運紀念系列、NBA系列等在內的特許產品。聯想準確把握時尚潮流的脈動，充分利用北京奧運的宏觀環(huán)境，推出的一系列兼具東方文化韻味與科技質感的產品，給IT領域帶來一大創(chuàng)舉。伴隨奧運火炬?zhèn)鬟f推出的聯想火炬閃存盤珍藏版，由奧運火炬設計團隊原班人馬傾力打造，融合具有文化象征意義的“漆紅”、“云紋”等元素，成為消費者珍藏心中奧運夢想的首選。福娃三代閃存盤、奧運紀念移動硬盤等更是應用價值和珍藏意義兼?zhèn)?，平民化的價格更是受到更多消費者的青睞。能夠融合時尚潮流并作出相應的反應，這也是聯想差異化營銷、贏得市場冠軍的制勝法寶。

創(chuàng)新的功能應用，釋放整合優(yōu)勢

規(guī)避IT產品同質化的現象，就需要移動儲存廠商跳出移動存儲是僅限于用來存儲備份數據的電腦配件這個產品概念，去開發(fā)依托于存儲功能上的獨立應用方案，并與互聯網技術，辦公信息處理，安全加密技術、數據環(huán)境隨身化等相關技術進行融合，提升移動存儲設備在數據處理方面的應用功能。

對于移動硬盤而言，在容量大、傳輸速度快、攜帶方便等要求的基礎上，數據的安全性保護可以說是重中之重，現實中不乏因個人資料泄露給自己帶來麻煩的例子，更有因為數據泄漏造成商業(yè)機密被竊取帶來慘痛的教訓，信息無價已經成為人們的共識。

在用戶不斷升級的個性化需求的驅動下，聯想繼續(xù)以市場領導者的姿態(tài)推動產品應用的不斷創(chuàng)新，推出以“安全”為主打的指紋安全型移動硬盤F117，通過指紋識別來取代傳統(tǒng)的密碼加密，在保護數據安全的同時也避免了因硬盤丟失、密碼被破譯所帶來的麻煩。但是在售價上，F117卻遠遠低于市場上其他同類產品，大有全力推動指紋硬盤普及化的態(tài)勢。此外，無論是移動硬盤還是閃存盤，聯想皆在其中內置了“奧運一點通”軟件，不但方便應用，而且增加了產品的附加價值，都體現出聯想對于消費者需求的關懷。

創(chuàng)新的營銷策略，放飛奧運夢想

2008年，最重要的一個話題自然是北京奧運，與北京奧運密切相關的就是聯想在奧運推廣上所作出的創(chuàng)舉。早在外設數碼業(yè)務部成立之初，聯想就對移動存儲業(yè)務有了清晰的定位：結合自身產品線豐富、產品眾多的優(yōu)勢，緊跟公司的奧運戰(zhàn)略，同時兼顧符合產品特征的推廣策略，以“雙策略”的戰(zhàn)略指導思想，開拓移動存儲市場，在營銷舉措上突破常規(guī)不斷創(chuàng)新，推出的一系列力度強勁的市場動作也令整個行業(yè)目不暇接，為一度平淡的移動硬盤市場注入活力。

對于營銷方面的創(chuàng)新，體現最為明顯的就是貫穿全年始終的奧運營銷。在推出的新品上，首創(chuàng)了將奧運文化元素與科技元素結合的奧運紀念系列產品，包括火炬閃存盤、福娃閃存盤、奧運紀念版移動硬盤、福娃鼠標等，為IT產品帶來新的氣息，給消費者的收藏提供方便；在推廣方面，結合奧運熱點元素推出奧運促銷，具有珍藏價值的“火炬”“鳥巢”“水立方”都可以飛入尋常百姓家，從更廣闊的意義上，為消費者實現珍藏奧運的夢想提供可能。

在雙營銷策略的指導下，聯想移動存儲在2008年收獲了累累碩果，受到消費者、渠道和媒體的一致好評。許多產品熱銷期間，全國店面都熱銷甚至脫銷；各類大獎也捷報頻傳，包括計算機世界、電腦商情報、電腦商報、計算機產品與流通等主流專業(yè)媒體紛紛授予聯想移動存儲產品“年度編輯推薦獎”、“渠道首選品牌”、“年度產品獎”等稱號，以指紋硬盤和火炬閃存盤位代表的許多產品身兼數項大獎，成為真正的贏家。

　　強勁實力造就過硬品質

在左右消費者的認知觀念和購買行為的影響力量中，品牌是一個越來越被重視的要素。綜合分析當前在國內移動存儲市場活躍的廠商，聯想憑借全球前三大PC制造商的實力，承擔起推動品牌硬盤普及潮流的主力軍。這既是聯想多元化發(fā)展策略的需要，同時聯想品牌所承載的更多價值元素在外設數碼產品上也得到更為全面的體現。在強大的品牌價值與品牌實力背景下，聯想移動硬盤有足夠信心在爭奪市場份額的戰(zhàn)役中穩(wěn)操勝券。[!--empirenews.page--]

IT業(yè)是一個用技術實力說話的領域，對于移動存儲行業(yè)，產品研發(fā)、產品成本、產品運作、產品營銷和渠道經營等方方面面，是品牌最終取勝的因素，在這方面，擁有綜合實力的企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢。通過產品的創(chuàng)新，聯想繼續(xù)堅持自主研發(fā)，擁有多款能夠滿足用戶不同使用需求的產品。通過技術的創(chuàng)新，聯想任何一款移動硬盤產品都蘊含著大量自主研發(fā)成果，同時通過與上游關鍵核心部件的采購資源和關鍵的存儲控制器的廠商建立策略合作，將為客戶提供技術領先、成本最優(yōu)、品質最佳的移動存儲產品。從帶給使用者實實在在利益的角度出發(fā)，聯想在全國重點城市獨家推出“奧運品質，三年質?！钡膭?chuàng)新服務承諾，首次將移動硬盤的售后服務期限延長至三年，成為行業(yè)內領風氣之先者。

聯想已經向2008年的移動存儲行業(yè)交上一份滿意的答卷，在年初的承諾已經通過自身的努力和開拓一一兌現。對于暫新的2009年，可以預見市場環(huán)境將更加風云變幻，只有具有精良的技術研發(fā)能力和超前的創(chuàng)新意識的企業(yè)才能在競爭中占的先機。聯想作為全球知名PC廠商，擁有其他廠商無法比擬的品牌優(yōu)勢和綜合實力，將繼續(xù)貫徹穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，積極應對宏觀經濟形勢，繼續(xù)鞏固在移動存儲領域所確立的王者地位，積極開始下一年的部署。