在針對分銷商的調(diào)查中，授權(quán)、混合以及獨立這三類分銷商各約占三分之一，中國大陸本地分銷商的比例仍占很大部分，為68%。參與調(diào)查的301家分銷商在去年一年的平均銷售額為5,340萬美元，盡管今年全球經(jīng)濟呈現(xiàn)衰退之勢，但分銷商們對2008年的預(yù)期仍然樂觀，給出了25%的平均增長預(yù)測，其中臺灣地區(qū)分銷商的預(yù)測達到34%，超過了其他各個地區(qū)的預(yù)測值。

授權(quán)分銷商方面，從原廠得到了更多的支持，這一點從原廠的平均交貨期就可以看出，從去年的35天縮短到31天，這對制造商及分銷商來說都是一個好消息。對授權(quán)分銷商來說，開拓新的應(yīng)用市場非常重要，但同時也要提高運作效率，縱向深挖，充分有效的利用原廠的資源。獨立分銷商方面，最大的困難是如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立更多的伙伴關(guān)系以及尋找貨源，對此，獨立分銷商的對策是建立完善的內(nèi)部管理制度，在保證公司運作的同時給客戶提供更好的服務(wù)。由于07年下半年出現(xiàn)了某些元器件緊缺的情況，在今年的調(diào)查中，分銷商的供貨能力成為一項重要的衡量指標(biāo)。

    對電子制造企業(yè)的調(diào)查結(jié)果則從另一個角度對分銷商進行了解讀。在1,200多份制造商的有效回復(fù)中，OEM/ODM公司占56%，EMS提供商的比例為23%。參加調(diào)查的制造商去年平均采購金額有61%來自分銷渠道，和去年相比上升了4個百分點，58%的采購商表示將增加從分銷商采購的比例，35%將維持不變，這表明分銷業(yè)務(wù)仍有良好的增長空間。調(diào)查顯示，在選擇授權(quán)分銷商時，制造商最希望得到的服務(wù)分別是技術(shù)支持、小批量采購和付款靈活。而對于獨立分銷商，制造商們期望的服務(wù)則更多在于尋找替代元器件、小批量供應(yīng)以及處理過量庫存。不過，不論是選擇授權(quán)分銷商還是獨立分銷商，電子制造企業(yè)判定的首要標(biāo)準(zhǔn)都是產(chǎn)品質(zhì)量與公司信譽，產(chǎn)品價格僅僅名列第三。

    針對與授權(quán)分銷商的合作，創(chuàng)維數(shù)字的計劃采購部經(jīng)理張強也談了分銷商的選擇要素與服務(wù)需求。產(chǎn)品質(zhì)量仍是首要被看中的一點，而在分銷商提供的服務(wù)方面，張強特別強調(diào)了分銷商的銷售及技術(shù)人員的實力問題，這直接影響到其提供的技術(shù)支持，好的技術(shù)人員能為技術(shù)支持服務(wù)實現(xiàn)增值。另外，交期也是創(chuàng)維數(shù)字比較看中的重要素質(zhì)。張強表示，在與授權(quán)分銷商合作中存在的問題主要有：預(yù)測與備貨差異較大導(dǎo)致供貨不及時，壞片分析及更換周期過長。對此，張強提出了一些建議，授權(quán)分銷商應(yīng)簡化繁瑣的運作流程，提高緊急供貨能力，同時，應(yīng)及時了解市場行情以修正預(yù)測，另外，為客戶定制產(chǎn)品推廣方案也是分銷商可以加強的一項服務(wù)。

    大族激光采購部經(jīng)理李紅虹也與嘉賓們分享了大族與獨立分銷商合作的心得。在選擇獨立分銷商的時候，產(chǎn)品質(zhì)量與反應(yīng)速度仍是關(guān)注的焦點，其次就是服務(wù)，包括響應(yīng)速度(包括物流時間及周期)，小批量采購，處理庫存等，價格和合理的帳期也是很重要的考評因素。李紅虹還提出了獨立分銷商存在的一些不足：樣品服務(wù)不足，小批量采購有時不能滿足要求；在價格方面由于得不到原廠的支持，因此沒有優(yōu)勢；另外，獨立分銷商所能提供的技術(shù)支持也非常有限。