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產(chǎn)品定價策略成效不彰　半導(dǎo)體業(yè)者恐破財

時間：2007-03-26 09:30:34
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[導(dǎo)讀] 根據(jù)管理和咨詢機構(gòu)Accenture最近發(fā)表的一份研究報告顯示，由于產(chǎn)品定價策略成效不彰，半導(dǎo)體業(yè)者每年的損失可能達到幾十億美元。該機構(gòu)埃森哲半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)高級分析主管AlanMoore表示：根據(jù)我們的分析，由于價格管

    根據(jù)管理和咨詢機構(gòu)Accenture最近發(fā)表的一份研究報告顯示，由于產(chǎn)品定價策略成效不彰，半導(dǎo)體業(yè)者每年的損失可能達到幾十億美元。該機構(gòu)埃森哲半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)高級分析主管AlanMoore表示：根據(jù)我們的分析，由于價格管理體系效率不好，半導(dǎo)體業(yè)者每10億美元收入中，平均每年銷售損失1,600萬到2,300萬美元。

    Accenture針對銷售經(jīng)理進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有超過90%的受訪者表示其公司制訂和批準(zhǔn)產(chǎn)品價格有正式的機制。然而，他們中大約有四分之三(77%)表示，有時或者經(jīng)常得到「對每張訂單具體考慮」的指示，超過一半(56%)經(jīng)常會「使用特別的折扣」。研究也發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者承認，他們的公司不了解不同產(chǎn)品、銷售通路和領(lǐng)域的服務(wù)差異。38%的受訪者表示，他們同樣地區(qū)中相同產(chǎn)品“經(jīng)?！笔褂貌煌瑑r格。在認識到這些缺陷后，半導(dǎo)體業(yè)界2007年一項緊急的議程是加強價格管理，以改進產(chǎn)品的銷售收益。

來源：半導(dǎo)體國際

作者：tee

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